209: Water is BIG – The Strategy and Tactics of Better Water

“우리가 시도한 것은 고객을 위한 높은 가치의 기회를 기반으로 특정 기술과 특정 시장을 확장하는 것입니다. 따라서 더 적은 에너지로 더 많은 물을 처리하고 더 작은 공간을 차지할 수 있다는 우리의 핵심 역량을 실제로 활용하는 강력한 ROI와 애플리케이션을 추진하는 것입니다.” (10:12)

“우리는 고객에게 자본 예산이나 운영 예산을 활용할 수 있는 기회를 제공하고 있다고 말하고 싶습니다. 일부 애플리케이션에서는 운영, 운영 비용 절감으로 자본 비용보다 더 많은 비용을 매우 빠르게 충당할 수 있습니다.” (23:34)

더 나은 물을 위한 전략과 전술

Startup Junkies는 BlueInGreen의 최고 마케팅 및 비즈니스 지속 가능성 책임자인 Tyler Elm과 대화할 기회를 얻었습니다. BlueInGreen은 폭기, pH 조정, 산화 및 악취 제어에 효율적인 접근 방식을 취하는 수처리 솔루션 회사입니다. 2004년 두 명의 대학 교수가 시작한 이 회사는 빠르게 성장하여 2018년 Tyler를 합류시켰습니다.

BlueInGreen은 주로 식수 처리 및 폐수 처리를 위해 가스를 액체로 용해시키는 데 중점을 둡니다. 이는 여러 시장과 응용 분야에 걸쳐 있으며 용존 산소, 이산화탄소 및 오존을 물에 전달하는 과정을 통해 수행됩니다.

수처리 시장은 단순히 침입하기 쉬운 시장이 아니다. 오랜 관계를 바탕으로 운영되며 새로운 기술을 채택하는 데 속도가 느립니다. 예를 들어, 인기 있는 수처리 방식인 UV 소독이 100개 설치되기까지 100년 이상이 걸렸습니다.

시장은 개척하기 어려운 시장이지만 BlueInGreen은 빠르게 확장할 수 있는 방법을 찾아냈습니다. 최근에는 15년이 조금 넘는 기간 동안 100번째 설치물이 판매되었습니다. 약 70개 시설을 가동하고 있는 Tyler는 BlueInGreen이 매일 약 20억 갤런의 물을 처리하는 것으로 추산합니다. 이 숫자는 인상적이지만 계속 증가하고 있습니다. BlueInGreen은 또 다른 25개 제품을 생산하고 있습니다.

BlueInGreen이 운영되는 보수적인 시장에서 지난 몇 년간 45%의 연간 누적 성장률을 기록했다는 것은 그야말로 놀라운 일입니다.

BlueInGreen이 치료 서비스를 이용하는 방법 중 하나입니다. 이는 성과 계약을 통해 제품을 판매함으로써 잠재 고객에게 인지된 위험을 낮추어 줍니다. 그러면 고객은 6개월 또는 1년에 걸쳐 운영 비용, 에너지 비용 및 화학물질 비용이 어떻게 감소하는지 확인할 수 있습니다. Tyler는 일부 애플리케이션에서는 운영 절감 효과가 자본 비용보다 훨씬 빨리 충당된다고 말합니다.

BlueInGreen은 미국에서 큰 성공을 거두었으므로 국제적으로도 성장하기를 희망합니다. 현재 이 회사는 인구의 80%만이 깨끗한 식수를 이용할 수 있는 브라질을 다음 목표로 삼고 있습니다. 이와 함께 인구의 50%만이 위생 시설에 접근할 수 있습니다.

내년 브라질에는 브라질에서 BlueInGreen의 운명을 결정할 수 있는 대통령 선거가 있습니다. 한 후보는 사람들을 위한 깨끗한 물과 위생을 기반으로 한 플랫폼에서 출마하고 있습니다.

현재의 전염병은 브라질에서 BlueInGreen의 글로벌 확장 가능성에도 영향을 미칩니다. 바이러스가 소화관을 통해 운반될 수 있기 때문에 가정 폐수는 바이러스 부하의 놀라운 운반자가 됩니다. 이로 인해 일반 시민은 물론 폐수 처리 작업자도 엄청난 위험에 처하게 됩니다. 바이러스는 12일 동안 환경에서 생존할 수 있는 것으로 알려져 있으며, 이는 강, 하천, 저수지가 빠르게 감염의 온상이 될 수 있음을 의미합니다. 따라서 수처리는 인구의 건강과 복지에 더욱 중요해졌습니다.

회사가 이미 빠르게 확장할 수 있는 능력을 입증했기 때문에 BlueInGreen의 미래가 어떻게 될지는 알 수 없습니다.

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