7: A conversation with Scott Andrews of Hayseed Ventures

2015년 8월 31일

7화2015년 8월 31일34분

요약

헤이시드 벤처스의 COO인 스콧 앤드류스와 이야기를 나눠봤습니다. 헤이시드 벤처스는 아칸소주 북서부에 위치한 벤처캐피탈 프로덕션 스튜디오입니다. 이들은 아칸소주 북서부 스타트업의 판도를 바꾸고 아름다운 페이엣빌 도심에 기업가 정신 문화를 조성하기 위해 적극적으로 노력하고 있습니다.

질문: 무슨 일을 하세요?

스콧: 저희는 스타트업을 창업하는 스타트업입니다. 7명으로 구성된 벤처 스튜디오로서, 초기 단계 기업들과 협력하여 자금 조달을 돕고 있습니다. 저희 목표는 연간 6~8개 기업과 함께 일하는 것입니다.

질문: 존 제임스는 누구인가요?

스콧: 그는 직업은 의사지만 사업을 키우는 걸 좋아합니다. 90년대에 구글 애드워즈 트래픽을 이용한 키워드 차익거래 방법을 알아내서 시장에서 큰 비중을 차지하게 됐죠. 그릴 스터프(Grill Stuff)를 설립했고, 페이스북을 통해 수익을 창출하는 아큐멘 브랜드(Acumen Brands)도 시작했습니다.

질문: 귀사의 경쟁 우위는 무엇입니까?

스콧: 고객 확보입니다. 우리는 데이터를 수집하고 분석하여 이를 움직이는 경제적 시스템을 구축하는 과정을 이해하고 있습니다.

질문: 현재 보유하고 계신 포트폴리오는 무엇인가요?.

스콧: 저희는 실제로 5개의 제품을 보유하고 있습니다. 그중 하나는 Q-Ball인데, 퀴즈볼을 새롭게 개량한 제품입니다. 저희는 기계에 필요한 콘텐츠를 개발하고, 이를 기반으로 SaaS 사업을 구축하여 온라인 플랫폼을 만들었습니다.

질문: 어떤 종류의 회사에서 일하시나요?

스콧: 이제 막 시작한 회사지만 어느 정도 성과를 내고 있고, 고객과 매출도 확보한 회사입니다.

예시: Menguin (온라인 턱시도 대여)

질문: 귀사의 모델은 벤처 펀드, 인큐베이터 또는 액셀러레이터와 어떻게 다른가요?

스콧: 모든 게 다 섞여 있는 것 같아요. 수익 구조는 벤처 펀드와 비슷하고, 저희는 공동 창업자이기도 합니다.

질문: 어떻게 헤이시드 벤처스에 입사하게 되셨나요?

스콧: 저는 다양한 엔지니어들과 함께 일하고 끊임없이 새로운 것을 배우는 데 관심이 있습니다.

Q: 헤이시드와 상담을 원하는 기업가들에게 어떤 조언을 해주시겠습니까?

스콧: 모든 기업가는 자신이 해결하려는 문제를 이해해야 합니다. 특정 분야에 대한 관심이나 이해가 있다면, 그것을 경쟁 우위로 전환하세요.

질문: 함께 일할 기업가나 기업을 고를 때 어떤 점을 중요하게 생각하시나요?

스콧: 저희는 체크리스트를 가지고 있는데, 가장 중요한 세 가지는 다음과 같습니다. 빠르게 테스트할 수 있을까요? 신속하게 반복할 수 있을까요? 그리고 저렴하게 할 수 있을까요? 이 외에도, 해당 사업이 1천만 달러 규모의 사업인지도 확인합니다. 그렇지 않다면 손대지 않습니다. 또한 명확한 고객 확보 전략이 있는지도 살펴봅니다.

질문: 기업가들이 헤이시드에 와야 하는 이유는 무엇인가요?

스콧: 팀에 다양한 사고방식을 가진 사람들이 함께하면, 항상 당신을 위해 고민해주고 다양한 인맥을 쌓을 수 있는 풍부한 경험을 얻을 수 있습니다. 액셀러레이터는 여러 사람을 소개해 주고 알아서 해결하라고 하지만, 벤처 캐피털 그룹은 투자금을 제시하며 알아서 하라고 합니다. 하지만 우리는 "우리와 함께 하세요. 우리가 해결 방법을 찾아드리겠습니다."라고 말합니다. 우리는 실무 중심적이고, 가르치는 데 집중하며, 직접 일을 하는 사람이 아닙니다. 소셜 미디어 전략 운영법, 웹사이트 관리법, 자금 조달법까지 모두 가르쳐 드립니다.

질문: 아칸소 북서부 전체를 활기 넘치는 곳으로 만들려면 다음에 무엇이 필요할까요?

스콧: 저는 우리가 지금 가고 있는 길을 계속 가야 한다고 생각합니다. 우리는 이미 밀집된 인력을 구축하기 시작했습니다. 인재를 유지할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

질문: 대기업들에게 전하고 싶은 메시지는 무엇인가요? 대기업들이 스타트업에 관심을 가져야 하는 이유는 무엇일까요?

스콧: 저는 우리가 더 잘하면 그들도 더 잘할 거라고 생각합니다. 그들은 더 많은 인재를 유치하고 그들에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있을 겁니다.

질문: 그들이 이 지역으로 와야 하는 이유는 무엇인가요?

스콧: 이 지역은 소매업계의 실리콘 밸리라고 할 수 있어요. 포춘 1위 기업들과 그 기업들을 뒷받침하는 모든 것들이 여기에 있죠. 다양한 공급업체들과 세계적인 수준의 교육 기관들도 있고요.

연락처 정보:

제프 아메린jeff@startupjunkieconsulting.com www.startupjunkieconsulting.com

존 카듀jon@455mediagroup.com www.455mediagroup.com www.bentonvilleworkplace.com

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