요약
이번 에피소드에서는 스타트업 중독자에서 진행자 Caleb Talley, Victoria Dickerson, Claudia Scott이 Gen Z Water의 공동 창립자인 Erin Campbell과 함께 앉아 있습니다. Erin은 Gen Z Water가 Startup Crawl 2022에서 People's Choice Award를 수상한 후 작년에 팟캐스트에 합류했으며 이번 주에 돌아와 그 이후로 자신의 근황을 공유했습니다. 에피소드 전반에 걸쳐 Erin은 물 마케팅의 고유한 과제, Z세대 시장에서 이상적인 틈새 시장을 찾은 방법, 기업가로서 위험을 감수할 때 얻을 수 있는 이점에 대해 논의합니다.
메모 표시
(1:17) Erin Campbell과 그녀의 탄생 스토리 소개
(6:47) 마케팅 워터
(12:39) Z세대 고객과의 소통
(20:53) 스타트업으로서 위험에 기대기
(26:28) 건물 판매
(31:10) Erin은 지금 무엇을 하고 있나요?
(33:06) 젊은 자아에 대한 조언과 마무리 생각
연결
인용 부호
“팬데믹 기간 동안 우리가 수행한 통찰력과 데이터, 연구를 통해 적합하고 추악하고 유명 브랜드 이미지가 Z 세대의 가치 체계와 큰 단절이라는 것이 믿을 수 없을 정도로 분명해졌습니다. 밀레니얼 세대를 열망하는 세대와 일치합니다." – 에린 캠벨, (13:22)
“그런 의도로 한 것 같아서 너무 잘 됐다. 우리가 내린 모든 결정 뒤에는 스토리, 이유, 전략, 데이터 포인트, 통찰력이 있습니다. 따라서 해당 위험 지점에 대해 정보를 얻고 위험을 교육받습니다. 그들은 단지 부주의한 것이 아닙니다. 그들은 매우 계산적이었고 우리는 그러한 위험을 정당화할 수 있는 합리적인 데이터 기반 주장을 가지고 있는지 확인했습니다." – 에린 캠벨, (22:46)
“어린 내가 '그냥 위험을 감수하라'는 말을 들을 준비가 되었는지 모르겠습니다. 지금의 제가 있기까지 모든 과정을 거쳐야 했던 것 같아요." – 에린 캠벨, (34:29)
Marketing Water: Gen Z Water가 틈새시장을 찾은 방법
이번 에피소드에서는 스타트업 중독자에서 진행자 Caleb Talley, Victoria Dickerson, Claudia Scott이 Gen Z Water의 공동 창립자인 Erin Campbell과 함께 앉아 있습니다. Erin은 Gen Z Water가 Startup Crawl 2022에서 People's Choice Award를 수상한 후 작년에 팟캐스트에 합류했으며 이번 주에 돌아와 그 이후로 자신의 근황을 공유했습니다. 에피소드 전반에 걸쳐 Erin은 물 마케팅의 고유한 과제, Z세대 시장에서 이상적인 틈새 시장을 찾은 방법, 기업가로서 위험을 감수할 때 얻을 수 있는 이점에 대해 논의합니다.
“어린 내가 '그냥 위험을 감수하라'는 말을 들을 준비가 되었는지 모르겠습니다. 지금의 제가 있기까지 모든 과정을 거쳐야 했던 것 같아요." – 에린 캠벨, (34:29)
Z세대를 대상으로 한 마케팅
Erin은 직장을 그만두고 Gen Z Water를 공동 창립했을 때 자신이 도전에 직면했다는 것을 알았습니다. 결국, 물을 어떻게 마케팅합니까? 최근 몇 년 동안 물 회사들은 일관된 브랜드 이미지를 사용하여 Erin이 3F라고 부르는 하이퍼핏(hyperfit), 매우 유명함(super famous), 불결한 부자(filthy rich)를 마케팅했습니다. 운동선수, 연예인과 함께하는 광고 캠페인을 통해 워터 브랜드는 열망 가득한 꿈으로 가득한 청중에게 어필해 왔습니다.
“팬데믹 기간 동안 우리가 수행한 통찰력과 데이터, 연구를 통해 적합하고 추악하고 유명 브랜드 이미지가 Z 세대의 가치 체계와 큰 단절이라는 것이 믿을 수 없을 정도로 분명해졌습니다. 밀레니얼 세대를 열망하는 세대와 일치합니다." – 에린 캠벨, (13:22)
Erin과 그녀의 팀은 팬데믹 기간의 대부분을 마케팅 동향과 소비자 데이터를 조사하는 데 보냈고, 그들의 생수 브랜드가 활용할 수 있는 틈새 시장인 Z세대를 찾았습니다. 새로운 시장 개척에 나섰습니다. 90년대의 향수를 거의 또는 전혀 경험하지 못한 세대를 위해 재현함으로써 그들은 빠르게 물 시장에서 두각을 나타냈습니다.
“그런 의도로 한 것 같아서 너무 잘 됐다. 우리가 내린 모든 결정 뒤에는 스토리, 이유, 전략, 데이터 포인트, 통찰력이 있습니다. 따라서 해당 위험 지점에 대해 정보를 얻고 위험을 교육받습니다. 그들은 단지 부주의한 것이 아닙니다. 그들은 매우 계산적이었고 우리는 그러한 위험을 정당화할 수 있는 합리적인 데이터 기반 주장을 가지고 있는지 확인했습니다." – 에린 캠벨, (22:46)
신생 스타트업이었기 때문에 Erin은 Gen Z Water를 통해 계산된 위험을 감수할 자유가 있었습니다. 대형 브랜드는 안전한 결정을 내려야 하지만, 스타트업은 시장 성공에 도움이 될 수 있는 정보를 바탕으로 위험을 감수할 수 있는 기회를 갖습니다.
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