요약
Startup Junkie의 팟캐스트 266회에 오신 것을 환영합니다!
이 에피소드에서는 Caleb Talley와 Jeff Amerine이 TEN Capital Network의 Hall T. Martin과 함께 앉아 이야기를 나눕니다. VC 펀드에 대한 피치를 개선하는 데 도움이 되는 팁을 발견하든, 스타트업을 위한 자금 조달에서 최대한의 이익을 얻는 방법이든, 이 에피소드를 놓치지 마세요!
시청해주셔서 감사합니다!
쇼노트
(0:55) Hall T. Martin 소개
(5:14) TEN Capital 네트워크 생성
(7:26) 벤처 스케일링 루트
(11:41) 서비스로서의 자금 조달
(14:47) 자금 조달 세계의 미래는 어떻게 될까요?
(20:53) 성공적인 엔젤 네트워크를 위한 레시피
(25:16) 스타트업을 위한 이벤트
(26:59) 투자 보고서 간소화
(29:58) 왜 엔젤 투자에 참여해야 하나요?
(32:01) 젊은 나에게 조언
(33:30) 마무리
연결
인용 부호
"모든 것은 학생 교육, 학생 경험, 취업에 관한 것이었습니다. 함께 모인 천사들이 바로 그들의 '이유'였습니다. 제가 정말로 배운 것은 '이유'가 돈을 버는 것뿐이라면 12~18개월마다 30% 이직률이 생긴다는 것입니다."
(4:17) – 홀 T. 마틴
"저는 얼마나 많은 사람들이 피칭을 하고 있는지 놀랍습니다... 하지만 그들은 실제로 데크를 완성하지 않았고, 실제로 재무 예측을 함께 하지 않았습니다. 저는 항상 그들에게 '기본을 함께 하자'고 지도합니다."
(7:43) – 홀 T. 마틴
"제 생각에 가장 중요한 것은 '왜'를 찾는 것입니다. 왜 우리가 함께 모였을까요? 우리의 사명은 무엇일까요? 우리는 무엇을 할 것인가요?"
(21:09) – 홀 T. 마틴
"투자는 재정에 관한 것이 아니라 관계를 구축하는 것에 관한 것입니다."
(32:19) – 홀 T. 마틴
TEN Capital Network의 Hall T. Martin과 함께 벤처 캐피털 활용하기
이번 Startup Junkie 에피소드에서는 진행자 Jeff Amerine과 Caleb Talley가 Ten Capital Network의 CEO 겸 설립자인 Hall T. Martin과 함께했습니다. Hall Martin은 2009년에 Texas entrepreneur networks로 회사를 시작했고 오늘날 TEN Capital은 네트워크에 12,000명 이상의 투자자를 보유하고 있습니다. 스타트업이 $900 million 이상을 모금하는 데 도움을 주었습니다. VC 펀드에 대한 피치를 개선하는 방법이나 스타트업을 위한 자금 조달을 최대한 활용하는 방법에 대해 알고 싶든, 이 에피소드에서 모든 것을 자세히 살펴보겠습니다!
이유를 찾다
홀 T. 마틴은 졸업 후 바로 하이테크 산업에 뛰어들었습니다. 그는 24년 동안 그곳에서 $15억 달러 규모의 회사가 되는 것을 지켜보았습니다. 1995년에 IPO를 한 후, 그는 엔젤 투자에 발을 들였습니다. 투자라는 도박에 따르는 최고점과 최저점을 경험한 그는 Texas Angel Network에 갔고 최초 멤버 중 한 명이었기 때문에 자동으로 이사회에 들어갔습니다. 그런 다음 몇 달 후 이사가 떠났고 홀이 그 역할을 맡았습니다. 홀은 약 50명의 멤버를 모집하고 20건의 거래에 약 $500만 달러를 투자할 수 있었습니다.
그의 벨트 아래에는 성공과 지평선에 승리가 있는 가운데, 그의 학부 모교인 베일러 대학은 동문회에서 천사 네트워크를 없애고 싶어 그를 찾아왔습니다. 대학과 연계한 것이 오늘날 그가 가져온 엄청난 영향을 가져왔습니다. 학생 교육, 경험, 취업에 관한 것이 돈을 버는 것 이상이 되었고, 그것이 바로 필요한 것이었습니다.
"그곳에서 저는 '왜'가 돈을 버는 것뿐이라면 12~18개월마다 30%의 매출률을 기록하게 될 것이라는 것을 실제로 배웠습니다."
(4:17) – 홀 T. 마틴
TEN Capital 네트워크 생성
홀이 그 엔젤 그룹을 운영하는 동안 그는 스타트업이 계속해서 겪는 문제를 알아챘습니다. 그래서 그는 일상 업무를 그만두고 Texas Entrepreneurs Network를 시작했습니다. 목표는 기업가들이 전체 모금 과정에서 도움을 주는 것입니다.
홀은 이런 기업가들이 투자자들로 가득 찬 방에 와서 투자설명을 하고, 수표책이 올라가지 않으면 떠나버리고, 아무도 다시는 그들에게서 소식을 듣지 못한다는 것을 알아챘습니다. 약 10%가 돌아와서 투자설명을 계속하고 업데이트를 제공했는데, 이것이 그들의 성공의 열쇠였습니다.
TEN Capital Network는 투자자 관계 부문에서 스타트업을 돕기 위해 나설 것입니다. 이는 문서를 준비하고, 아이디어를 실제로 그려보도록 돕고, 후속 피치에서 격려하고 코칭하여 성공할 수 있도록 준비하는 것과 같습니다.
"관계를 구축하고 성장 스토리를 보여줘야 합니다. 그리고 그것은 단지 하나의 피치 이상입니다."
(5:51) 홀 T. 마틴
펀드레이징 기업가를 위한 지침 원칙
홀이 기업가에게 적용하는 네 가지 지침 원칙은 다음과 같습니다.
-
투자자 문서를 준비하세요
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고객 검증을 거친 고객과 대화하지 마십시오
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성장 스토리를 가지세요
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피치하지 않으면 존재하지 않는다
홀은 오늘날의 시장에서 투자자들이 두 세계에서 일할 수 있다는 점을 지적했습니다. 이 회사들이 수십억 달러로 치솟고 금융이 왕인 유니콘 공간이 있고, 중부 미국에 더 기반을 두고 사람에 초점을 맞춘 전통적인 경로가 있습니다. 홀은 투자의 "이유"를 다른 사람들과 관계를 맺고 커뮤니티를 지원하고 구축하는 것이라고 생각했습니다.
"투자는 재정에 관한 것이 아니라 관계에 관한 것입니다. 관계를 구축하는 것입니다."
(32:19) – 홀 T. 마틴
성공에 성공이 거듭되면서 TEN Capital Network는 텍사스 중심 그룹에서 전국의 기업가들에게 영향을 미치고 활동하는 그룹으로 성장했습니다. Startup Junkies와 함께 힘을 실어주고, 격려하고, 실질적인 조언을 해주는 사람을 보는 것은 Hall T. Martin의 지혜에 감사하게 만드는 일입니다. 번영하는 커뮤니티를 형성하는 데 도움이 되는 기업을 계속 지원하는 TEN Capital Network를 계속 주시하고 싶을 것입니다!
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