5 maneras en que las startups del noroeste de Arkansas pueden aumentar su audiencia sin arruinarse.

Los presupuestos de marketing suelen ser lo primero que se recorta cuando una startup está controlando su tiempo de crecimiento. Es comprensible. Aquí presentamos cinco tácticas que hemos visto funcionar para fundadores en etapa inicial en el noroeste de Arkansas, clasificadas según la rapidez con la que se pueden implementar.

1. Preséntate donde ya están tus clientes, EN PERSONA.

Esta se pasa por alto porque no es escalable. Pero honestamente, es la más fácil para empezar. Al principio, la señal importa más que la escala. One Million Cups, noches de presentaciones, happy hours e incluso asistir a eventos locales de Startup Junkie pueden ser el lugar exacto donde encuentres esa conexión que tu startup necesita desesperadamente. NWA es lo suficientemente pequeña como para que ser una presencia conocida y confiable se multiplique más rápido de lo que la mayoría de la gente espera. Y con su población, espera alcanzar 1 millón de habitantes en 2050, Ahora es el momento de consolidarse.

2. Obsequios de productos con un mecanismo real, no solo una rifa.

Los sorteos tienen mala fama porque la mayoría son poco efectivos: publicar una foto, etiquetar a tres amigos y esperar lo mejor. Los que realmente logran aumentar la audiencia tienen un mecanismo detrás: algo que captura correos electrónicos, genera referencias o requiere seguir a alguien antes de participar. Herramientas como Dar Existen específicamente para organizar este tipo de sorteos estructurados sin que tengas que crear tú mismo el sistema de participación. Sin duda, vale la pena probarlo si tienes productos o servicios de sobra y quieres obtener correos electrónicos, seguidores y clientes, no solo una interacción superficial.

3. Programas de recomendación que realmente recompensan al recomendador.

La mayoría de los programas de referidos fracasan porque el incentivo es débil o la solicitud es confusa. Ofrezca a la persona que recomienda algo real, no un cupón de 10% que olvidará: un mes gratis, un producto físico o lo que se ajuste a sus márgenes. Las matemáticas lo respaldan: Harvard Business Review descubrió que los clientes referidos tienen una mayor probabilidad de éxito. 25% mayor valor de vida útil que los clientes adquiridos por cualquier otro medio. Los fundadores que han tenido éxito con esto tratan a sus primeros 50 clientes como un equipo de ventas, no solo como compradores.

4. Contenido que resuelve un problema específico.

Necesitas una publicación realmente útil que responda a una pregunta que tus clientes ya le hacen a Google. Los fundadores a menudo le dan demasiadas vueltas a esto. Elige la pregunta que más te hacen en las llamadas de ventas, respóndela por escrito y deja que permanezca en tu sitio web trabajando para ti mucho después de que hayas olvidado que la escribiste. Vale la pena la inversión de tiempo: el marketing de contenidos genera costando 62% menos, y las empresas que tienen blogs obtienen 55% más visitantes al sitio web En promedio, ganan más que quienes no. Lo vimos de primera mano en San José. La marca local LIVSN nos contactó con necesidades de marketing y produjo un video atractivo, entretenido y humorístico que ofrecía soluciones a problemas que los amantes de las actividades al aire libre habían tenido durante mucho tiempo. Ese video obtuvo más de 100.000 visualizaciones e hizo que su producto estrella, los pantalones, se agotara por completo.

5. Alianzas locales en lugar de anuncios locales.

Una campaña publicitaria en Facebook en un mercado del tamaño de NWA consume dinero rápidamente para un alcance mediocre. Asociarse con otro negocio local que comparte tu audiencia te cuesta tiempo y tal vez un descuento por marca compartida, no un presupuesto de medios. Cafeterías, gimnasios, espacios de coworking, otras startups en la misma etapa que la tuya. Esto funciona porque la confianza se transfiere: una conocida encuesta de Nielsen encontró 92% de personas confían en las recomendaciones La publicidad proviene principalmente de amigos y familiares, y esa confianza se mantiene cuando una empresa que ya te gusta recomienda a otra. ¡Y quién sabe, incluso podrías encontrar una colaboración en uno de nuestros eventos o happy hours de Startup Junkie!

Aviso: Esta publicación incluye una colaboración promocional con Sticker Mule.