수백만 달러의 자금을 조달하는 스타트업의 뉴스는 벤처 캐피털 조달이 거의 쉽다는 것을 시사하기에 충분합니다. 불행하게도 대부분의 기업가에게는 진실과 동떨어진 것이 없습니다. VC 회사는 자금을 할당하는 데 있어 그 어느 때보다 선별적입니다.
그렇다면 젊은 기업가로서 비즈니스를 위한 VC 자금을 성공적으로 확보하려면 어떻게 해야 할까요?
1. 귀하와 귀하의 스타트업이 VC에 대한 준비가 되었는지 확인하십시오
벤처 캐피탈은 사업 계획을 현실화하기 위해 상당한 양의 자본이 필요한 틈새 시장을 독점하거나 광범위한 시장에 진출할 수 있는 잠재력이 높은 기업을 위한 것입니다. VC 시도를 고려하기 전에 귀하의 스타트업이 입증 가능하고 시장성이 있는 방식으로 이러한 기준을 충족하는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 VC 회사가 관심이 없다는 사실을 발견하기 위해 수년간의 시간과 수천 달러의 자원을 소비할 수 있습니다. $1백만 미만의 자금을 조달하려는 경우 엔젤 투자자를 찾거나 대출을 받는 것이 더 쉽고 더 좋은 방법이 될 수 있습니다.
기업가로서 자신의 열망도 염두에 두십시오. VC 자금 확보에 성공했다면 이사회에 답변해야 합니다. 최악의 경우 CEO 자리에서 물러날 권한이 있는 이사회에 답변해야 합니다.
마지막으로 회사의 미래에 대한 귀하의 열망을 고려하십시오. VC 회사로부터 자기자본을 받은 후, 회사가 초기 투자에서 충분한 이익을 얻을 수 있도록 회사는 최대 10년 이내에 매각되거나 상장될 가능성이 높습니다. 몇 년 후에 회사와 헤어질 준비가 되어 있다고 확신하는 경우에만 벤처 캐피탈을 선택하세요.
2. 적합한 VC 회사를 타겟팅하세요
투자 확보 가능성을 높이고 스타트업과 회사 표준 간의 호환성을 달성하려면 처음부터 적합한 VC 회사를 대상으로 삼으십시오. 예를 들어, 약 $1에서 $2백만 달러를 찾고 있다면 구어적으로 마이크로 VC로 알려진 소규모 회사로부터 자금을 찾아보세요.
특정 회사의 관심을 불러일으키려면 비즈니스의 개별적이고 독특한 측면을 활용하십시오. 밀레니얼 기업가에 대한 투자에 특별히 초점을 맞춘 VC 회사가 있습니다. 일부 회사는 한 단계 더 초점을 맞춥니다. 예를 들어 SoGal Ventures는 밀레니얼 및 Z세대 여성과 소수자가 이끄는 스타업에만 투자합니다.
3. 네트워크를 구축하고 "따뜻한" 소개를 받으세요.
오늘날의 기술 중심 세계에서는 대면 접촉, 카리스마 및 개인적 접근성의 중요성을 간과하기 쉽습니다. 귀하의 비즈니스에 투자할 적절한 사람들을 만날 가능성을 높이려면 궁극적으로 귀하가 원하는 주요 소개로 이어질 유용한 연결의 광범위한 네트워크를 구축해야 합니다.
콜드 콜(콜드 콜) 또는 콜드 이메일(콜드 이메일)이 VC 회사가 완전히 실패할 운명은 아니지만, 회사에 대한 소개가 좀 더 유기적으로 이루어지거나 적어도 그렇게 보이는 경우 훨씬 더 좋은 인상을 줄 수 있습니다. CEO로서 몇 명의 평판이 좋은 개인의 추천과 직접적인 소개를 통해 당신은 더욱 추진력 있고 개성 있고 영향력 있는 사람으로 보일 것입니다. 따라서 기본으로 돌아가십시오. 가능한 한 많은 네트워크를 구축하고 VC 회사에 직접 연락하는 데 필요한 유용한 연결을 만드십시오.
4. 당신이 잘 어울리는지 확인하세요
첫 번째 VC 제안을 받아들이고 운이 좋다고 생각해야 할까요, 아니면 스타트업의 문화와 가치를 완전히 공유하는 회사를 기다려야 할까요?
물론 이것은 당신이 결정하는 것입니다. 뚜렷하고 잘 정의된 회사 문화는 밀레니얼 스타트업을 정의하는 특징 중 하나이며, 귀하에게 투자하는 VC 회사가 귀하의 접근 방식을 공유하는 것이 중요할 수 있습니다. VC 회사는 금융 자본 이상의 것을 제공한다는 점을 명심하십시오. 전략적 지원, 시장 안내 및 소개도 잠재적인 이점 중 하나입니다. 그리고 제가 이미 언급했듯이 귀하에게 자기자본을 제공하는 회사는 이사회를 통해 귀하의 비즈니스에 대한 어느 정도 통제권을 얻게 됩니다.
5. 좋은 변호사를 고용하세요
우리 모두가 모든 일에 전문가가 될 수는 없습니다. 실제로 오늘날 시장에서 밀레니얼 스타트업 소유자는 매우 구체적인 전문 분야에 집중하도록 권장됩니다. 벤처 캐피털 확보는 전문가의 주의가 필요한 구속력 있는 법적 계약을 포함하는 매우 미묘한 프로세스입니다. 가장 좋은 방법은 VC 회사와 협력한 경험이 있는 변호사의 서비스를 받아 거래의 법적 측면을 탐색하는 데 도움을 주는 것입니다.
VC 회사로부터 자기 자본을 조달하는 과정은 복잡하고 시간이 오래 걸리며 반드시 모든 비즈니스에 있어 최선의 방법은 아닙니다. 그러나 신중한 조사, 계획 및 준비를 통해 비즈니스를 확장하고 목표를 달성하는 데 필요한 자본을 확보할 가능성을 높일 수 있습니다.
출처: Entrepreneur Magazine, 벤처 캐피탈 조달을 희망하는 밀레니얼 세대를 위한 5가지 팁, Oliver Isaacs 작성
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