LIVSN과 함께라면 적은 것이 더 좋습니다

진정한 아웃도어 애호가인 Andrew Gibbs-Dabney는 활동적인 라이프스타일을 장려하고 영감을 주는 의류 라인을 만들기 위해 LIVSN을 설립했습니다. 많은 준비와 아웃도어에 대한 깊은 열정, 품질에 대한 헌신을 통해 그는 올해 후반에 아웃도어 의류 라인을 출시할 예정입니다! 그는 생산을 시작할 준비가 되어 있는 회사에서 기대할 수 있는 사항에 대한 내부 정보를 제공합니다.

LIVSN이란 무엇입니까?

• LIVSN은 물건보다 경험을 더 중요하게 생각하는 사람들을 위해 내구성이 뛰어난 아웃도어 의류를 만드는 데 주력하는 아웃도어 의류 브랜드입니다. 우리 제품은 다양성, 내구성, 지속 가능성을 최우선으로 디자인되었으며, 궁극적인 목표는 소유를 줄일 수 있는 제품을 만드는 것입니다.

이 브랜드를 만들게 된 계기는 무엇인가요?

• 오늘 보시는 브랜드를 만들게 된 동기는 내 삶을 단순화하고 새로운 경험을 위한 공간을 만들기 위한 장기적인 노력에서 비롯되었습니다. 이 정리 작업은 너무 많은 물건이 쌓인 내 옷장에서 시작되었습니다. 나는 기회가 주어진다면 회사를 만들고 운영하는 데 있어 많은 원칙을 알고 있었고, 이름이 결정되자 모든 것을 개략적으로 설명했습니다. 오랫동안 의류 디자인을 스케치해왔는데, 이번에는 제가 가장 많이 입는 옷의 이상적인 버전을 디자인한다는 목표로 과정을 진행하게 되었습니다. 긴팔 셔츠부터 시작해서 바지까지 입었고, 나머지도 그 뒤를 따랐습니다. 현재 완료되었거나 개발 중인 항목이 약 12개 정도 있습니다.

LIVSN은 처음부터 어떻게 지속가능성을 통합할까요?

• 우리의 핵심 신념 중 하나는 환경 피해를 완화하기 위해 우리가 할 수 있는 최선의 일은 소비를 줄이는 것이라는 것입니다. 분명해 보이지만 사실은 쉽지 않습니다. “줄이기, 재사용, 재활용”을 생각해보세요. "줄이기"가 첫 번째 줄에 있는 이유가 있습니다. 따라서 처음부터 지속 가능한 우리의 방법은 가능한 한 오래 지속될 수 있도록 의류를 디자인하는 것입니다. 내구성이 뛰어난 원단을 선택하고, 흔히 발생하는 실패점을 보강하며, 화려한 디테일이 없는 클래식하고 깔끔한 스타일을 사용하여 한 시즌이 지나도 재킷이나 팬츠를 입어도 질리지 않도록 하고 있습니다.

• 그러나 우리의 계획은 여기서 끝나지 않습니다. 우리는 수리에 중점을 두고 모든 제품에 대해 수리 및 교체 프로그램을 제공하고 있습니다. 우리는 고객이 옷을 버리는 대신 찢어진 솔기를 수리하는 데 자부심을 갖기를 바랍니다. 우리는 초기 직물 모두에 대해 재활용 및 유기농 소재를 조달할 수 없었지만, 규모를 확장함에 따라 더욱 환경 친화적인 옵션으로 전환할 수 있습니다. 운영 관점에서 우리는 자원을 사용하여 자체 창고를 만드는 대신 기존 창고의 공유 공간을 활용하고 있으며 모든 포장에 재활용 종이와 플라스틱을 사용하고 있습니다. 마지막으로, 우리는 환경적 지속가능성을 핵심 가치로 삼고, 미래의 모든 의사결정에서 중요하게 여겨야 할 요소로 삼았습니다.

'소비자 직접 판매' 모델은 무엇이며 이를 선택한 이유는 무엇인가요?

• 기본적으로 소비자에게 직접 판매한다는 것은 우리가 전통적인 소매점을 통해 판매하지 않고 대신 우리 웹사이트, Kickstarter와 같은 크라우드 펀딩 플랫폼, 그리고 최종적으로는 자체 오프라인 매장을 통해 독점적으로 제품을 판매하기로 선택한다는 것을 의미합니다. 이는 스타트업으로서 우리에게 몇 가지 심각한 이점을 제공하고 고객에게도 이점을 제공합니다.

• 고객에게 가장 중요한 점은 제품의 소매가를 낮출 수 있다는 점입니다. 일부 브랜드가 광고하는 것처럼 장기적으로 지속 불가능하기 때문에 이를 "절반"할 수는 없지만 비용에 추가되는 마진을 낮춤으로써 의미 있는 절감을 이룰 수 있습니다. 우리가 이렇게 할 수 있는 이유는 각 판매에 대해 두 개(유통업체를 통해 판매하는 경우 세 개)가 아닌 하나의 비즈니스만 지원하기 때문입니다. 또 다른 이점은 계절과 구매 패턴에 맞는 일정에 따라 제품을 출시할 수 있다는 것입니다. 제품이 최종 소비자에게 판매되기 훨씬 전에 도매 판매를 위해 제품 개발에 자금을 조달하는 것은 매우 비용이 많이 들고 프로세스에 많은 시간과 복잡성, 때로는 좌절감을 더합니다. 마지막 주요 장점은 고객과 매우 친밀한 관계를 가질 수 있다는 것입니다. 우리는 누가 무엇을 언제 구입했는지, 피드백을 위해 연락하는 방법을 알고 있습니다. 우리는 시즌이 지날수록 제품 선택을 개선하기 위해 피드백을 활용하고 있습니다.

• 나는 전통적인 소매업이 죽었다고 생각하지 않는다고 말하는 것이 중요하다고 생각합니다. 반대로 특히 아웃도어 산업에서는 전문 소매업체가 아웃도어 커뮤니티의 생명선이자 핵심이라고 생각합니다. 최고의 매장에서는 사람들이 새 재킷부터 가장 가까운 등산로에 대한 정보까지 모든 것을 얻기 위해 찾아옵니다. 커뮤니티는 이러한 물리적 위치를 중심으로 돌아가며, 저는 이를 대체할 수 없다고 생각합니다. 우리의 장기 계획은 이러한 매장에 제품이 있어야 할 필요성을 무시하지 않지만 소매 2.0을 함께 작업할 수 있을 때까지 시스템 외부에서 운영하는 데 만족합니다.

회사를 설립한 이후로 먼 길을 오셨습니다. 지금까지 가장 뿌듯했던 순간은 언제였나요?

• 초기 팬들의 반응은 정말 놀랍고 겸허했습니다. 제가 회사에 대해 쓴 모든 블로그 게시물과 지속 가능성 및 기업 책임에 대한 우리의 견해를 읽은 사람들이 있습니다. 오직 우리의 이상만을 바탕으로 열정적인 지지를 보내주시는 실제 사람들을 보면 앞으로 나아가는 느낌이 너무 좋아요. 저는 우리 제품에 대해 자신감을 갖고 있지만, 브랜드 자체가 반향을 일으키고 있다는 사실을 아는 것이 동기 부여가 됩니다. 우리는 정직하고 겸손하며 좋은 제품을 제공함으로써 우리 주변의 마케팅 공격을 막기 위해 최선을 다하고 있습니다. 사람들이 이를 높이 평가하는 것 같고, 그로 인해 우리는 그들에게 좋은 회사가 되겠다는 결심을 더욱 다지게 됩니다.

사라 반 도어른

Sarah는 Startup Junkie의 콘텐츠 전략가입니다. 현재 아칸소 대학교 4학년인 그녀는 광고 및 홍보에 중점을 두고 저널리즘을 공부하고 있습니다. Sarah는 고객 특집 기사 작성 및 Startup Junkies Podcast 홍보 관리를 통해 콘텐츠 제작을 지원합니다. 여가 시간에는 읽기, 쓰기, 마리오 카트 게임을 즐깁니다.