창업자가 외부 투자를 추진하기로 결정하면 조사와 유사한 프로세스가 시작됩니다. 가죽의 준비 및 두께는 필수 속성입니다. 창업자이자 활동적인 초기 투자자로서 경력을 쌓으면서 잠재 투자자나 실제 투자자를 기쁘게 하거나 화나게 할 수 있는 다양한 행동을 목격했습니다. 엔젤 투자를 추구하는 모든 기업 중 극소수만이 엔젤 투자를 받고 있으며, 전체 벤처 중 1% 미만이 벤처 캐피탈을 성공적으로 조달합니다.
벤처 런닝머신을 준비할 때 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.
1. 점진적 공개. 투명성이 필요합니다. 투자자들은 불편한 사실과 내용을 알게 될 것입니다. 중요한 문제를 미리 공개하세요. 물질이 발견되면 실사를 통해 탱크를 처리합니다. 엘리자베스 홈즈가 되지 마세요. 만들기도 전에 위조하지 마세요. 난관에 부딪히기 2주 전에 자금이 곧 바닥날 것이라는 사실을 투자자에게 알리지 마십시오. 진실을 말하고 시기적절하며 중요한 세부 사항을 공개하십시오.
2. 예측 마법. 달성한 시장 점유율을 기준으로 예측을 작성하는 것은 고객 확보에 필요한 영업 프로세스에 대한 게으름과 이해 부족을 보여줍니다. 예측은 항상 허구의 연습이지만 재무 모델에 대한 가정의 진실성은 어떤 식으로든 결과를 가져올 것입니다. 재무 모델에서 최상의 사례, 최악의 사례 및 현실적인 사례를 구축하면 귀하와 투자자가 가능한 시나리오와 민감도를 평가할 수 있습니다.
3. Q&A 중 답변의 대기 매개변수화. BS로 질문에 답하려고 하지 마세요. 투자자들은 유난히 잘 조정된 BS 안테나를 가지고 있습니다. 투자자 설명회 중 Q&A를 통해 게임의 승패가 결정됩니다. 준비하세요. 투자 FAQ를 캡처하고 백업 슬라이드를 손쉽게 이용할 수 있습니다. 하지만 답변을 모르는 경우 허용되는 유일한 응답은 "모르지만 알아보고 다시 연락드리겠습니다."입니다. 그런 다음 답을 찾아 투자자에게 돌아갑니다.
4. 세부 사항에 주의를 기울이십시오. 저의 초기 멘토는 많은 투자자들이 작은 일을 제대로 처리하지 못하면 큰 일도 제대로 처리하지 못할 것이라고 생각할 것이라는 점을 상기시켜 주었습니다. 즉, 투자자 회의 시간에 맞춰 오십시오. 투자자 질문에 대해 적시에 후속 조치를 취합니다. 투자자 회의에 대비하고 명확하게 진행하십시오. 정기적으로 효율적으로 의사소통하세요. 전문적으로 행동하십시오. 당신의 잠재적 투자자들은 엉성해 보이는 창업자들에게서 열심히 일해서 벌어들인 돈을 화나게 하지 않을 것입니다. 투자자는 실행을 원하며 실행은 일반적으로 규율에서 나옵니다.
5. 경쟁이 없습니다. 창업자가 투자자들에게 이 대단한 사람에 대해 말할 때 투자자의 사고방식은 다음과 같습니다. 1) 아마도 귀하의 솔루션에 대한 수요가 없을 것입니다. 2) 적절한 조사를 수행하지 않았습니다. 3) 당신은 라틴어를 배운 적도 없고 이해하지도 못해요 현상 유지 경쟁이기도 하다. 이러한 함정에 빠지지 마십시오. 시장, 고객, 구매 이유, 구매 방법 및 경쟁 인접성에 대한 포괄적인 이해가 필요합니다.
6. LSD 평가. 어리석은 평가는 올바른 투자자를 소외시키는 목적에만 도움이 됩니다. 창업자가 입증되지 않은 가치 평가로 투자자를 끌어들이는 경우 해당 투자자는 감각보다 돈이 더 많을 가능성이 높습니다. 앞으로는 모두에게 어려움이 될 것입니다. 벤처가 가치 평가 수준으로 성장하지 않고 다음 번에 다운 라운드 또는 플랫 라운드가 발생하면 창립자는 구타를 당하고 초기 투자자는 더 이상 LSD에 걸리지 않으며 너무 많은 비용을 지불한 것에 완전히 화를 냅니다.
이 과정에는 더 많은 교훈이 있습니다. 다음을 살펴보세요. 스타트업 중독자 YouTube 채널 자세한 내용을 알아보고 확인해 보세요. 브래드 펠드(Brad Feld)의 저서 Venture Deals, 4판.
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