폴 그레이엄
2008년 10월부터
경제 상황이 너무 암울해서 일부 전문가들은 우리가 70년대 중반만큼 나쁜 상황에 처하게 될 수도 있다고 우려하고 있습니다.
마이크로소프트와 애플이 창립되었을 때.
이러한 사례에서 알 수 있듯이 경기 침체는 스타트업을 시작하기에 그렇게 나쁜 시기가 아닐 수도 있습니다. 나는 지금이 특별히 좋은 시기라고 주장하는 것이 아니다. 진실은 더 지루합니다. 경제 상태는 어느 쪽이든 별로 중요하지 않습니다.
수많은 스타트업에 자금을 지원하면서 우리가 배운 것이 있다면 창업자의 자질에 따라 성공하거나 실패한다는 것입니다. 경제는 확실히 어느 정도 영향을 미치지만, 성공을 예측하는 기준으로는 창립자와 비교할 때 반올림 오류가 있습니다.
즉, 중요한 것은 당신이 그것을 할 때가 아니라 당신이 누구인지입니다. 당신이 올바른 사람이라면 불황 속에서도 승리할 것입니다. 그렇지 않다면 좋은 경제가 당신을 구해주지 못할 것입니다. “경제가 너무 안 좋으니까 지금은 스타트업을 시작하지 않는 게 좋겠다”라고 생각하는 사람은 버블 시대에 “스타트업만 하면 부자가 될 거야”라고 생각했던 사람들과 같은 실수를 하고 있는 것입니다. ”
따라서 기회를 높이고 싶다면 경제 상황보다 누구를 공동 창업자로 채용할 수 있는지 훨씬 더 많이 생각해야 합니다. 그리고 회사의 생존에 대한 위협이 걱정된다면 뉴스에서 그런 내용을 찾지 마십시오. 거울을보세요.
그러나 특정 창립자 팀의 경우 도약을 하기 전에 경제가 좋아질 때까지 기다리는 것이 도움이 되지 않을까요? 레스토랑을 시작한다면 그럴 수도 있지만, 기술 분야에 종사한다면 그렇지 않을 수도 있습니다. 기술은 주식 시장과 어느 정도 독립적으로 발전합니다. 따라서 어떤 아이디어에 대해서든 불황 속에서 빠르게 행동하는 것이 기다리는 것보다 더 높을 것입니다. Microsoft의 첫 번째 제품은 Altair용 기본 인터프리터였습니다. 그것이 바로 1975년에 세계가 필요로 했던 것이었습니다. 그러나 Gates와 Allen이 몇 년을 기다리기로 결정했다면 너무 늦었을 것입니다.
물론, 지금 갖고 있는 아이디어가 마지막 아이디어는 아닐 것입니다. 항상 새로운 아이디어가 있습니다. 하지만 실행하고 싶은 구체적인 아이디어가 있다면 지금 실행하세요.
그렇다고 경제를 무시해도 된다는 뜻은 아니다. 고객과 투자자 모두 답답함을 느낄 것입니다. 고객이 압박감을 느낀다고 해서 반드시 문제가 되는 것은 아닙니다. 돈 절약. 스타트업은 물건을 더 저렴하게 만드는 경우가 많기 때문에 그런 점에서 스타트업은 대기업보다 불경기에 번영할 수 있는 더 나은 위치에 있습니다.
투자자들이 더 문제다. 스타트업은 일반적으로 외부 자금을 어느 정도 조달해야 하며, 투자자들은 불경기에 투자하려는 의지가 떨어지는 경향이 있습니다. 그래서는 안됩니다. 경기가 나쁠 때 매수하고 경기가 좋을 때 매도해야 한다는 것은 누구나 알고 있습니다. 그러나 물론 투자를 그토록 반직관적으로 만드는 것은 주식 시장에서 좋은 시기는 모두가 매수 시기라고 생각하는 것으로 정의된다는 것입니다. 정확하려면 반대자가 되어야 하며, 정의에 따르면 소수의 투자자만이 그럴 수 있습니다.
따라서 1999년의 투자자들이 형편없는 스타트업을 사려고 서로 부딪혔던 것처럼, 2009년의 투자자들은 아마도 좋은 스타트업에도 투자하기를 꺼릴 것입니다.
이에 적응해야 합니다. 하지만 이는 새로운 것이 아닙니다. 스타트업은 항상 투자자의 변덕에 적응해야 합니다. 어떤 경제 분야의 창업자에게 투자자를 변덕스럽다고 묘사하는지 물어보고 그들이 어떤 표정을 짓는지 살펴보세요. 작년에 당신은 당신의 스타트업이 어떻게 인기를 끌었는지 설명할 준비를 해야 했습니다. 내년에는 그것이 어떻게 경기 침체에 대비할 수 있는지 설명해야 할 것입니다.
(둘 다 좋은 것입니다. 투자자들이 저지르는 실수는 그들이 사용하는 기준이 아니라 항상 나머지를 배제하고 하나에만 집중하는 경향이 있다는 것입니다.)
다행스럽게도 불경기에 대비한 스타트업을 만드는 방법은 어쨌든 해야 할 일, 즉 가능한 한 저렴하게 운영하는 것입니다. 수년 동안 나는 창업자들에게 성공으로 가는 가장 확실한 길은 기업 세계의 바퀴벌레가 되는 것이라고 말해왔습니다. 스타트업의 직접적인 사망 원인은 항상 자금 부족입니다. 따라서 회사 운영 비용이 저렴할수록 죽이는 것이 더 어려워집니다. 다행스럽게도 스타트업을 운영하는 비용은 매우 저렴해졌습니다. 경기 침체로 인해 가격이 더 저렴해질 것입니다.
정말로 핵겨울이 왔다면, 직장을 유지하는 것보다 바퀴벌레가 되는 것이 더 안전할 수도 있습니다. 고객이 더 이상 감당할 수 없는 경우 개별적으로 이탈할 수 있지만 한꺼번에 모든 고객을 잃지는 않을 것입니다. 시장은 "인원수를 줄이지" 않습니다.
실패한 스타트업을 시작하려고 직장을 그만두고 다른 스타트업을 찾을 수 없다면 어떻게 될까요? 영업이나 마케팅 분야에서 일하는 경우 문제가 될 수 있습니다. 이러한 분야에서는 경제 상황이 좋지 않아 새 일자리를 찾는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 그러나 해커는 더 유동적인 것 같습니다. 좋은 해커는 항상 어떤 종류의 직업을 얻을 수 있습니다. 그것은 당신의 꿈의 직업이 아닐 수도 있지만, 굶어 죽지는 않을 것입니다.
불경기의 또 다른 장점은 경쟁이 적다는 것입니다. 기술 열차는 정기적으로 역을 출발합니다. 다른 사람들이 모두 구석에 웅크리고 있다면 차 전체를 혼자 소유하게 될 수도 있습니다.
당신도 투자자입니다. 창업자로서 당신은 일로 주식을 사는 것입니다. Larry와 Sergey가 그렇게 부자인 이유는 그들이 수백억 달러에 달하는 일을 했기 때문이 아니라 그들이 Google의 최초 투자자였기 때문입니다. 그리고 다른 투자자들처럼 경기가 나쁠 때 매수해야 합니다.
몇 문단 전 제가 투자자들이 나쁜 시장의 스타트업에 돈을 투자하는 것을 꺼린다고 이야기했을 때 "멍청한 투자자들"이라고 생각하며 동의하며 고개를 끄덕이셨나요? 글쎄, 창업자들은 별로 나아지지 않습니다. 상황이 나빠지면 해커들은 대학원에 진학합니다. 그리고 이번에도 그런 일이 일어날 것이라는 데는 의심의 여지가 없습니다. 사실, 앞의 문단을 사실로 만드는 것은 대부분의 독자들이 적어도 그것에 따라 행동하는 정도까지는 그것을 믿지 않을 것이라는 점입니다.
그래서 어쩌면 경기 침체가 스타트업을 시작하기에 좋은 시기일 수도 있습니다. 경쟁 부족과 같은 장점이 투자를 꺼리는 투자자와 같은 단점보다 더 큰지 여부를 말하기는 어렵습니다. 하지만 어느 쪽이든 별로 중요하지 않습니다. 중요한 것은 사람입니다. 그리고 특정 기술을 연구하는 특정 집단의 사람들에게 행동을 취할 시간은 항상 지금입니다.
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