요약
이번 에피소드에서는 스타트업 중독자에서 진행자 Jeff Amerine, Caleb Talley, Victoria Dickerson이 미국 시골 지역의 주택 소유를 통해 긍정적인 영향을 창출하려는 사명을 지닌 회사인 Level Up Lenders의 설립자인 Skylar Wallace와 함께 앉아 있습니다. Skylar는 University of Arkansas의 Walton College of Business에서 MBA를 취득했으며 여러 비즈니스를 설립했으며 궁극적으로 현재 벤처에서 EOS의 도움을 통해 견인력을 얻었습니다. 팟캐스트 전반에 걸쳐 Skylar는 주택 소유를 활용하여 농촌 지역 사회의 삶의 질을 향상시키는 데 대한 자신의 배경과 열정을 공유합니다.
메모 표시
(0:50) Skylar와 그의 탄생 스토리 소개
(6:13) EOS 활용
(8:31) 배우면서 행동하기
(11:44) 임팩트 차량 활용
(20:10) 통제할 수 있는 것에 집중하고 미래를 바라보기
(25:50) 확장의 과제
(29:14) Skylar가 시장을 선택하는 방법
(35:14) 비전과 통합자의 관계
(39:34) 견인 및 기타 EOS 도구에 대한 Skylar의 생각
(41:51) 어린 자신을 위한 조언
(47:16) 마무리 생각
연결
인용 부호
“이제 우리는 새로운 [대출 담당자]를 선임할 때마다 앉아서 이것에 대해 이야기하지 않을 것이라는 것을 알고 있습니다. 첫날, 밖으로 나가서 대규모 조치를 취하기 시작합니다. 그래서 우리의 판매 방식은 바뀌었지만 그 활동은 그대로입니다." – 스카일러 월리스, (11:28)
“투자 세계에는 투자 수단이라고 불리는 것들이 있는데, 이는 여러분이 투자할 수 있는 다양한 수단입니다. 벤처 캐피털, 주식 시장 등이 있습니다. 그래서 저는 임팩트 차량의 개념에 대해 생각해 왔습니다. 많은 [기업가들은] '나는 세상에 긍정적인 영향을 미치고 싶다'고 말합니다. 나는 변화를 만들고 싶다.' 하지만 실제로 이를 수행하기 위해 활용할 수 있는 다양한 차량이 많이 있습니다." – 스카일러 월리스, (12:40)
“우리의 약속은 결코 '아니요'가 아니라는 것입니다. 모든 파일은 가족이기 때문에 항상 '어떻게'가 중요합니다. 그래서 누군가가 우리 사무실에 들어오면 거절당하지 않을 것입니다. 그것들은 표시될 것입니다. 보세요, 오늘은 구매할 수 없습니다. 그러나 귀하의 신용을 회복하고 올바른 길로 안내하기 위해 우리가 해야 할 단계는 다음과 같습니다." – 스카일라 월리스, (15:54)
“저는 기업가가 갖춰야 할 최고의 기술은 판매 능력이라고 생각합니다. 판매할 수 있다면 그게 바로 문제입니다. 그렇게 해서 수익을 창출할 수 있기 때문입니다." – 스카일라 월리스, (42:20)
Skylar Wallace와의 주택 소유에 관한 대화
이번 에피소드에서는 스타트업 중독자에서 진행자 Jeff Amerine, Caleb Talley, Victoria Dickerson이 미국 시골 지역의 주택 소유를 통해 긍정적인 영향을 창출하려는 사명을 지닌 회사인 Level Up Lenders의 설립자인 Skylar Wallace와 함께 앉아 있습니다. Skylar는 University of Arkansas의 Walton College of Business에서 MBA를 취득했으며 여러 비즈니스를 설립했으며 궁극적으로 현재 벤처에서 EOS의 도움을 통해 견인력을 얻었습니다. 팟캐스트 전반에 걸쳐 Skylar는 주택 소유를 활용하여 농촌 지역 사회의 삶의 질을 향상시키는 데 대한 자신의 배경과 열정을 공유합니다.
성장을 관리하면서 학습
Skylar와 그의 비즈니스 파트너가 Level Up Lenders에 대해 논의하기 시작했을 때 그는 협상할 수 없는 한 가지에 대해 단호했습니다. 이 팀은 의도적으로 입증된 기업 기반 위에 구축될 것입니다. 궁극적으로 그들은 Entrepreneurial Oporating System(EOS)을 선택했습니다.
Skylar는 수익이 필요하고 EOS를 배우고 구현하는 동안 비즈니스를 전체적으로 진행할 여유가 없다는 것을 이해했습니다. 그는 매주 수백 명의 부동산 중개업자(자신의 이상적인 고객)에게 다가가는 동시에 Level Up Lenders를 위한 문화 및 운영 기반을 구축하기 시작했습니다.
일주일에 100번의 전화 통화를 하겠다는 Skylar의 높은 목표는 성과를 거두었고 그 결과는 만족스러웠습니다. Level Up Lenders는 2020년에 300개의 거래를 마감하는 것을 목표로 했고 결국 412개의 거래를 마감했습니다. 그들은 지난 3년 동안 놀라운 성공을 거두었으며 켄터키에 또 다른 사무실을 열 계획입니다.
“이제 우리는 새로운 [대출 담당자]를 선임할 때마다 앉아서 이것에 대해 이야기하지 않을 것이라는 것을 알고 있습니다. 첫날, 밖으로 나가서 대규모 조치를 취하기 시작합니다. 그래서 우리의 판매 방식은 바뀌었지만 그 활동은 그대로입니다." – 스카일러 월리스, (11:28)
임팩트 차량 활용
Level Up Lenders에서 EOS를 구현하는 과정의 일환으로 Skylar는 회사의 비전, 사명 및 핵심 가치를 확립해야 했습니다. 그는 세상을 더 나은 곳으로 만들고 싶다는 것을 알았지만 그 의도를 주택담보대출과 결합하는 방법을 몰랐습니다. 결국 그는 임팩트 차량에 대한 아이디어를 접했고, 주택 소유로 이어지는 자원을 제공함으로써 농촌 지역 사회를 도울 수 있다는 것을 깨달았습니다.
“투자 세계에는 투자 수단이라고 불리는 것들이 있는데, 이는 여러분이 투자할 수 있는 다양한 수단입니다. 벤처 캐피털, 주식 시장 등이 있습니다. 그래서 저는 임팩트 차량의 개념에 대해 생각해 왔습니다. 많은 [기업가들은] '나는 세상에 긍정적인 영향을 미치고 싶다'고 말합니다. 나는 변화를 만들고 싶다.' 하지만 실제로 이를 수행하기 위해 활용할 수 있는 다양한 차량이 많이 있습니다." – 스카일러 월리스, (12:40)
Level Up Lenders는 이제 주택 소유의 힘을 통해 농촌 지역 사회를 변화시키는 데 도움을 줍니다. 연구에 따르면 주택 소유율이 높은 지역사회에서는 주민들이 지역사회의 미래에 투자할 가능성이 높기 때문에 더 나은 생활 경험을 누릴 수 있는 것으로 나타났습니다. 대부분의 모기지 회사가 단순히 대출 요청을 수락하거나 거부하는 반면, Level Up Lenders는 시간을 내어 고객과 함께 앉아 향후 주택 소유 기회로 이어질 계획을 안내합니다.
“우리의 약속은 결코 '아니요'가 아니라는 것입니다. 모든 파일은 가족이기 때문에 항상 '어떻게'가 중요합니다. 그래서 누군가가 우리 사무실에 들어오면 거절당하지 않을 것입니다. 그것들은 표시될 것입니다. 보세요, 오늘은 구매할 수 없습니다. 그러나 귀하의 신용을 회복하고 올바른 길로 안내하기 위해 우리가 해야 할 단계는 다음과 같습니다." – 스카일라 월리스, (15:54)
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