요약
이번 에피소드에서는 스타트업 중독자, 진행자 Jeff Amerine, Caleb Talley, Matthew Ward가 Bennet Commercial Real Estate의 Palmer Hays와 함께합니다. 대학 골퍼인 Palmer는 골프장에서 관계를 구축하고 신뢰를 얻음으로써 판매를 배운 방법에 대한 통찰력을 공유합니다. 그는 부동산 시장의 상태가 사람과 그들의 필요에 의해 어떻게 영향을 받는지 강조합니다. 그는 인프라가 사람을 따르고 인구가 증가함에 따라 새로운 사업과 건물이 생겨나 그들을 지원한다고 설명합니다.
메모 표시
(1:16) Palmer Hays 소개
(4:09) Palmer의 오리진 스토리
(6:59) 상업용 부동산 선택
(7:59) 골프장 사업
(11:55) 아칸소 북서부 시장 변화
(15:37) 아칸소 북서부의 특전
(22:02) 미래 추세 예측
(28:13) 아칸소 북서부 지역의 기하급수적 성장 처리
(33:14) 혼합 용도 부동산 우선 순위 지정
(37:10) 젊은 나를 위한 조언
연결
인용 부호
“우리가 보게 될 전형적인 거래는 공간을 찾아야 하는 세입자와 협력하는 것입니다. 스타트업이든 Fortune 500 기업이든, 제조업체이든, 아니면 전형적인 [패스트푸드 레스토랑]이든 말입니다. 우리는 그런 사업체에 관여할 수 있고, 그들이 하는 일로부터 많은 것을 배울 수 있으며, 당시 그들이 겪고 있는 가장 큰 문제 중 하나인, 일반적으로 그들에게 적합한 부동산을 찾는 문제를 해결할 수 있습니다.” – Palmer Hays, (7:12)
“부동산 업계에 뛰어들기 전에 판매 경험이 있다고는 말할 수 없지만, 제가 경험한 것은 많은 사업 거래를 한 사람들과 대화한 것입니다. 저는 골프를 치며 자랐고, 일반적으로 골프장에 가면 사업주와 대화합니다. 부동산을 소유한 개인과 대화합니다. 그러한 결정을 내려야 하는 개인과 대화합니다.” – Palmer Hays, (8:06)
“여기 [노스웨스트 아칸소]에 오는 것보다 더 좋은 건 없습니다. 그래서 저는 항상 사람들에게 이렇게 말하곤 합니다. 기회가 있고 부동산이 가치가 있다면, 그냥 노스웨스트 아칸소에 와서 한번 살펴보세요.” – Palmer Hays, (16:16)
“부동산 전체를 1만 피트 높이에서 보면 사람에 기반을 둡니다. 사람들은 어디에 있습니까? 어디에 위치하고 있습니까? 어디에서 왔습니까? 주변에서 무엇이 필요합니까?…그러니 여기로 이사하는 사람이 점점 많아질 때마다 X, Y, Z에 대한 수요가 생길 것입니다…사람이 부동산을 주도하므로 사람이 많아질수록 수요가 더 많아질 것입니다. 그리고 그것은 주택으로 이어집니다. 그것은 산업 제품으로 이어집니다. 그것은 사무실로 이어집니다. 그것은 더 많은 사업체가 여기로 오는 것으로 이어집니다.” – Palmer Hays, (24:11)
골프, 세일, 그리고 아칸소 북서부 부동산
이번 에피소드에서는 스타트업 중독자, 진행자 Jeff Amerine, Caleb Talley, Matthew Ward가 Bennet Commercial Real Estate의 Palmer Hays와 함께합니다. 대학 골퍼인 Palmer는 골프장에서 관계를 구축하고 신뢰를 얻음으로써 판매를 배운 방법에 대한 통찰력을 공유합니다. 그는 부동산 시장의 상태가 사람과 그들의 필요에 의해 어떻게 영향을 받는지 강조합니다. 그는 인프라가 사람을 따르고 인구가 증가함에 따라 새로운 사업과 건물이 생겨나 그들을 지원한다고 설명합니다.
골프장에서의 판매 학습
그는 항상 골프장에서 성공을 거두었지만, 대학을 졸업하면서 Palmer는 새로운 의미와 목적을 찾아야 한다고 느꼈습니다. 상업용 부동산에 종사하는 몇몇 친구들과 이야기를 나눈 후, Palmer는 Bentonville의 한 회사에서 일하고 새로운 업계를 사랑하게 되었습니다.
다행히도 Palmer의 골프장 생활은 그의 초기 경력을 준비시켜 주었습니다. 그는 여름에 캐디로 일하면서 사업주와 부동산 전문가들과 함께 수많은 시간을 보냈고, 그 과정에서 조금씩 지식을 쌓았습니다. 이 시간 덕분에 그는 그렇지 않았다면 접할 수 없었을 사업 거래에 대한 귀중한 통찰력을 얻었습니다.
“부동산 업계에 뛰어들기 전에 판매 경험이 있다고는 말할 수 없지만, 제가 경험한 것은 많은 사업 거래를 한 사람들과 대화한 것입니다. 저는 골프를 치며 자랐고, 일반적으로 골프장에 가면 사업주와 대화합니다. 부동산을 소유한 개인과 대화합니다. 그러한 결정을 내려야 하는 개인과 대화합니다.” – Palmer Hays, (8:06)
미래 부동산 트렌드 예측
Palmer는 미래 시장에 대한 확실한 예측을 피하지만 Northwest Arkansas가 주목할 만한 속도로 계속 성장할 것이라고 확신합니다. Palmer에 따르면 부동산은 사람들의 위치와 필요에 전적으로 달려 있습니다. 많은 사람들이 인구가 적은 지역으로 이사하면 그 지역에서 더 많은 개발이 이루어질 것입니다. 다시 말해 인프라는 인구와 필요성을 따릅니다.
“부동산 전체를 1만 피트 높이에서 보면 사람에 기반을 둡니다. 사람들은 어디에 있습니까? 어디에 위치하고 있습니까? 어디에서 왔습니까? 주변에서 무엇이 필요합니까?…그러니 여기로 이사하는 사람이 점점 많아질 때마다 X, Y, Z에 대한 수요가 생길 것입니다…사람이 부동산을 주도하므로 사람이 많아질수록 수요가 더 많아질 것입니다. 그리고 그것은 주택으로 이어집니다. 그것은 산업 제품으로 이어집니다. 그것은 사무실로 이어집니다. 그것은 더 많은 사업체가 여기로 오는 것으로 이어집니다.” – Palmer Hays, (24:11)
Northwest Arkansas에서 상업용 부동산을 매수하거나 임대하는 데 관심이 있는 기업과 이야기할 때 Palmer의 조언은 간단합니다. 직접 방문하여 확인해 보세요. 이 지역에 대해 알아볼 수 있는 온라인 리소스가 여러 개 있지만 직접 경험하는 것만큼 좋은 것은 없습니다.
“여기 [노스웨스트 아칸소]에 오는 것보다 더 좋은 건 없습니다. 그래서 저는 항상 사람들에게 이렇게 말하곤 합니다. 기회가 있고 부동산이 가치가 있다면, 그냥 노스웨스트 아칸소에 와서 한번 살펴보세요.” – Palmer Hays, (16:16)
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