요약:
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이 에피소드에서 진행자 Caleb Talley, Jeff Amerine, Davis McEntire는 개인화된 비디오를 수집하고 전송하는 도구인 Gratavid의 설립자이자 CEO인 Will Trapp과 함께 앉아 이야기를 나눕니다. Gratavid 이전에 Will은 Saatchi & Saatchi X의 기술 책임자로서 웹 개발 및 디자인 시스템 분야의 공인 전문가가 되었습니다. 에피소드 전반에 걸쳐 Jeff, Davis, Will은 고객이 Gratavid를 활용하는 다양한 방법, 사모펀드 회사에 인수되는 과정, 부트스트래핑의 이점에 대해 논의합니다.
쇼노트:
(1:12) Will 소개
(2:02) Gratavid에 대하여
(3:45) 사모펀드 회사에 의한 인수
(5:28) 부트스트래핑 Gratavid
(8:04) 당신의 틈새 시장 찾기
(13:07) 인수되는 것의 장단점
(15:05) 인수 중 통합 기간
(21:10) 고객이 Gratavid를 사용하는 다양한 방법
(22:45) Gratavid 팀 구성
(24:26) Will의 다음 행보는?
(25:42) 야심찬 기업가를 위한 조언
(30:30) 젊은 나에게 조언
(35:28) 마무리 생각
연결:
인용 부호:
"그리고 저는 제 변호사가 '사업을 운영하기 위해 사업을 시작하세요. 사업을 팔려고 사업을 시작하지 마세요.'라고 말했던 걸 기억합니다. 그리고 저는 진심으로 Gratavid를 팔 생각이 전혀 없었습니다." – 윌 트랩(4:07)
"관련성을 유지하고자 하는 기업은 경쟁 우위를 유지하려면 기업가 정신이 있는 사람들이 필요하다는 사실을 받아들여야 합니다. 그리고 그 기업가 정신이 있는 사람들은 부업을 할 것입니다." – 제프 아메린, (12:09)
"두 가지 다른 방법이 있습니다. 자금을 모으거나 부트스트랩을 할 수 있습니다. 가능한 한 오랫동안 부트스트랩하는 방법을 알아낼 수 있다면 성공 가능성이 훨씬 높아질 것이라고 생각합니다." – 윌 트랩(34:27)
Gratavid로 가상 격차 해소
이 에피소드에서 진행자 Caleb Talley, Jeff Amerine, Davis McEntire는 개인화된 비디오를 수집하고 전송하는 도구인 Gratavid의 설립자이자 CEO인 Will Trapp과 함께 앉아 이야기를 나눕니다. Gratavid 이전에 Will은 Saatchi & Saatchi X의 기술 책임자로서 웹 개발 및 디자인 시스템 분야의 공인 전문가가 되었습니다. 에피소드 전반에 걸쳐 Jeff, Davis, Will은 고객이 Gratavid를 활용하는 다양한 방법, 사모펀드 회사에 인수되는 과정, 부트스트래핑의 이점에 대해 논의합니다.
Gratavid의 인수 경로
Gratavid는 주로 고등교육 기관인 고객이 가상으로 관계를 육성하는 방법으로 개인화된 비디오를 보낼 수 있는 방법을 제공합니다. 대부분의 조직은 Gratavid의 소프트웨어를 사용하여 기부자나 스폰서에게 맞춤형 비디오로 감사를 표합니다.
Gratavid는 팬데믹이 최악이 되기 직전에 출시되었습니다. 그러나 폐쇄로 많은 기업이 피해를 입었지만 Gratavid는 더 이상 직접 모금 행사를 열 수 없게 되어 혜택을 보았습니다. 그 결과 Gratavid는 더 많은 성공을 거두기 시작했습니다. 기업들은 여전히 기금을 모으고 기부한 사람들에게 감사를 표할 방법이 필요했기 때문입니다.
Will은 Gratavid를 매각할 생각으로 시작하지 않았습니다. 그의 사고방식은 Gratavid가 중소 규모 소프트웨어 기업이 될 것이라는 것이었습니다. 그러나 Will이 훌륭한 마진과 확장 가능한 계획을 개발하는 데 집중하고, 팬데믹 상황에서 적절한 시기에 적절한 장소에 있었기 때문에 Gratavid는 사모펀드 회사에 인수되었습니다. 이 인수로 Gratavid는 스스로 할 수 있었을 것보다 더 빨리 성장했습니다.
"그리고 저는 제 변호사가 '사업을 운영하기 위해 사업을 시작하세요. 사업을 팔려고 사업을 시작하지 마세요.'라고 말했던 걸 기억합니다. 그리고 저는 진심으로 Gratavid를 팔 생각이 전혀 없었습니다." – 윌 트랩(4:07)
조직이 인수되면 인수된 사업체는 인수 회사가 모범 사례를 알고 있다는 통제력과 신뢰의 일부를 포기해야 합니다. 인수된 사업체의 리더는 물러나서 인수 회사에 맞서기보다는 가치를 더하기 위해 협력할 수 있는 곳을 배우는 것이 필수적입니다.
부트스트래핑과 자금 조달의 이점
스타트업을 개발할 때 취하는 전형적인 경로는 시드 펀드를 모금한 다음, 사업의 수익 모델을 증명할 수 있을 때 벤처 펀딩을 얻는 것입니다. 이것은 미디어가 홍보하는 선호하는 행동 계획인데, 그것이 홍보할 수 있는 전부라고 생각하기 때문입니다. 그러나 부트스트래핑은 충분한 인정을 받지 못하는 또 다른 방법입니다. 모든 기업가가 재정적으로 안정되기 위한 가장 명확한 경로는 가능한 한 오랫동안 사업을 부트스트래핑하는 것입니다. 이렇게 하면 더 많은 통제가 가능하기 때문입니다.
"두 가지 다른 방법이 있습니다. 자금을 모으거나 부트스트랩을 할 수 있습니다. 가능한 한 오랫동안 부트스트랩하는 방법을 알아낼 수 있다면 성공 가능성이 훨씬 높아질 것이라고 생각합니다." – 윌 트랩(34:27)
사업주가 벤처 캐피털의 틀에 뛰어들면, 돈이 지금 걸려 있는 유일한 자산이 아니기 때문에 그만둘 수 있다는 말을 들을 때까지 그 틀에 갇혀 있게 됩니다. 반면, 부트스트래핑을 하면 자본만 위험에 빠뜨리기 때문에 원하는 대로 위험을 감수할 수 있습니다. 부트스트래핑은 의사 결정에 있어서 더 많은 자유와 창의성을 허용합니다.
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