요약:
이번 에피소드에서는 스타트업 중독자 팟캐스트 진행자 Jeff Amerine과 Davis McEntire가 Foundersuite의 창립자이자 CEO인 Nathan Beckord와 함께 자리를 잡았습니다. Foundersuite는 스타트업의 자금 조달 및 투자자 관계 과정을 간소화하는 회사입니다. 투자 은행에서 일한 후 Nathan은 스타트업의 자금 조달 프로세스를 단순화하는 소프트웨어를 구축하겠다는 아이디어를 얻었고 현재 그의 회사는 수천 개의 다른 스타트업을 돕고 있습니다. 에피소드 전반에 걸쳐 Jeff, Davis 및 Nathan은 Nathan이 Foundersuite에 대한 아이디어를 어떻게 얻었는지, 그것이 무엇을 제공하는지, 회사가 스타트업 프로세스에서 다른 사람들을 지원하는 방법에 대해 논의했습니다.
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메모 표시:
(1:18) 유래 이야기
(2:48) Foundersuite란 무엇입니까?
(8:52) Foundersuite를 통한 고객의 이점
(14:11) 투자자 CRM 및 데이터베이스
(16:18) Nathan의 엔드 게임
(21:27) 젊은 자신을 위한 조언 및 마무리 발언
연결:
인용 부호:
"이것은...한 발 앞선 것입니다. 사람들이 모금 활동에 필요한 기능을 더 많이 추가하는 것뿐입니다." 네이선 베코드(4:20)
”저는 창업자들에게 자본을 조달하는 데는 몇 가지 올바른 방법과 수천 가지 잘못된 방법이 있다고 말하고 싶습니다. 우리는 올바른 레인을 유지하는 볼링 레인의 범퍼와 같은 도구를 만들려고 노력하고 있습니다.” 네이선 베코드(9:21)
“모금이 진행되는 속도와 실제로 성공할 가능성 사이에는 강력한 상관관계가 있다고 생각합니다.” 네이선 베코드(9:54)
“저는 정말로 창업자가 되고 싶었기 때문에 이것을 만들었습니다. 저는 모금 활동을 알고 있었고 영원히 그 일을 해왔습니다. 그게 내가 정말로 깊이 알고 있는 유일한 것과 같다.” 네이선 베코드(17:07)
Foundersuite로 모금 단순화
이번 에피소드에서는 스타트업 중독자 팟캐스트 진행자 Jeff Amerine과 Davis McEntire가 Foundersuite의 창립자이자 CEO인 Nathan Beckord와 함께 자리를 잡았습니다. Foundersuite는 스타트업의 자금 조달 및 투자자 관계 과정을 간소화하는 회사입니다. 투자 은행에서 일한 후 Nathan은 스타트업의 자금 조달 프로세스를 단순화하는 소프트웨어를 구축하겠다는 아이디어를 얻었고 현재 그의 회사는 수천 개의 다른 스타트업을 돕고 있습니다. 에피소드 전반에 걸쳐 Jeff, Davis 및 Nathan은 Nathan이 Foundersuite에 대한 아이디어를 어떻게 얻었는지, 그것이 무엇을 제공하는지, 회사가 스타트업 프로세스에서 다른 사람들을 지원하는 방법에 대해 논의했습니다.
네이선에 대한 배경
Nathan Beckord는 콜로라도에서 자랐고 결국 실리콘 밸리 근처 캘리포니아에 있는 대학을 다녔습니다. Nathan은 졸업 후 15년 동안 투자 은행 업무를 맡아 기업이 후기 단계에서 자본을 조달할 수 있도록 도왔습니다. 이 기간 동안 Nathan은 스타트업의 세계를 접하게 되었고 언젠가 자신만의 스타트업을 갖고 싶다는 것을 알았지만 고객에게 무엇을 제공할지는 몰랐습니다.
Foundersuite를 시작하기 전에 Nathan과 그의 동료들은 고객이 피치덱을 구성하고 재무 모델을 구성하는 데 도움을 준 다음 투자자 목록을 조사하고 작성하는 데 50시간 이상을 보냈습니다. 이 프로세스는 효과가 있었지만 효율적이지는 않았습니다. 거의 7년 전, Nathan의 스타트업인 Foundersuite는 스타트업의 자금 확보 및 투자자 관계 과정을 더 쉽고 빠르게 만들겠다는 약속을 가지고 탄생했습니다.
모금은 판매 과정이다
"이것은...한 발 앞선 것입니다. 사람들이 모금 활동에 필요한 기능을 더 많이 추가하는 것뿐입니다." 네이선 베코드(4:20)
Foundersuite에는 스타트업의 자본 조달 과정을 돕는 다양한 도구가 있습니다. 6년 전, 그들은 첫 번째 제품인 Investor CRM을 출시했습니다. 이는 투자자 파이프라인을 관리하는 도구입니다. Foundersuite는 그 이후로 매년 1~2개의 제품을 추가해 왔으며 피치덱 호스팅 도구, 투자자 업데이트 도구, 이메일 후속 도구, 다운로드할 수 있는 문서 모음 등과 같은 많은 기능과 도구를 갖추고 있습니다. Foundersuite는 최근 스타트업이 투자자와 기밀 자료를 공유하고 해당 자료를 보는 사람을 추적할 수 있는 가상 데이터룸을 추가했습니다. 또 다른 유용한 기능은 이제 창업자가 투자자에게 리뷰와 팁을 남겨서 프로세스 초기 단계에 있는 다른 스타트업을 도울 수 있다는 것입니다.
”저는 창업자들에게 자본을 조달하는 데는 몇 가지 올바른 방법과 수천 가지 잘못된 방법이 있다고 말하고 싶습니다. 우리는 볼링 레인의 범퍼처럼 올바른 레인을 유지할 수 있는 도구를 만들려고 노력하고 있습니다.” 네이선 베코드(9:21)
스타트업이 아닌 고객을 위한 버전도 있지만, 스타트업은 시작부터 Foundersuite의 핵심 기반이었습니다. 현재 Foundersuite의 구독자는 거의 3,000명에 달합니다. Foundersuite를 통해 스타트업 기업은 자금 조달 프로세스의 구조, 속도 및 효율성을 발견하여 진부해지고 자금을 잃는 대신 성공할 수 있었습니다.
“모금이 진행되는 속도와 실제로 성공할 가능성 사이에는 강력한 상관관계가 있다고 생각합니다.” 네이선 베코드(9:54)
많은 경우 Foundersuite의 가치는 투자자 데이터베이스에서 비롯됩니다. 다른 사람들은 CRM에서 가장 큰 가치를 찾고 효율적인 프로세스를 실행합니다. 하지만 다른 사람들은 투자자와의 관계를 구축하고 육성하는 데 가장 큰 가치를 둡니다. 자금 조달 측면에서 스타트업에 필요한 것이 무엇이든 Foundersuite를 사용하면 더 쉽고 접근하기 쉽습니다.
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