요약:
다시 오신 것을 환영합니다 스타트업 중독자 팟캐스트!
Caleb Talley와 Davis McEntire는 스타트업에 특별한 애정을 가진 프로 스토리텔러이자 피치 전략가인 Donna Griffit과 함께했습니다. Donna는 직장을 바꾸거나 경기 침체와 팬데믹 등 경력에서 여러 번 적응하고 조정해야 했으며, 그 과정에서 기업가를 위한 헤아릴 수 없는 지혜를 얻었습니다. 이 모든 것에 대해 알아보죠!
시청해주셔서 감사합니다!
쇼 노트:
(1:11) Donna Griffit 소개
(7:19) 스타트업과 기업 비교
(11:45) 스토리 구축 프로세스
(14:26) 비밀 무기
(15:46) 벤처 캐피털리즘에서 찾아야 할 3가지 트렌드
(17:46) 일반적인 피치 데크 실수
(21:20) 코로나 이후 벤처캐피탈리즘의 차이점
(24:46) 중부 지역의 스타트업 기업들이 부업으로 투자금을 유치하려면 어떻게 해야 할까?
(29:46) 젊은 나 자신에게 조언과 마무리 생각
모래밭:
인용 부호:
“스토리텔링의 아름다움은 그것이 매우 보편적이라는 것입니다. 제 말은, 이것은 문화적인 것이 아니라 인간의 조건이라는 것입니다. 인간은 스토리에 의해 번성합니다. 우리는 수만 년 동안 스토리를 말해왔습니다. 그것은 우리의 생존입니다. 동굴 벽화는 우리의 뇌에 마지막 하드웨어 업그레이드가 이루어진 시기와 거의 같은 시기에 생겨났습니다. 전두엽 피질은 우리가 시각적으로 자신을 표현할 수 있게 해주었습니다. 그래서 언어가 생기기 전에도 우리는 이런 스토리를 말하고 있었습니다." (6:32) – 도나 그리핏
“여러분 모두가 개발자 배경이나 대마 배경, 의료 기기 배경에서 온 것은 아닐 수 있지만, 그 초기 스토리를 들려줌으로써 모두가 '와, 알았어, 이거 생각나네...'라고 말할 수 있고, 그게 스토리가 할 수 있는 일입니다. 스토리는 연결됩니다.” (11:28) – 도나 그리핏
“코로나로 인해 국경이 열렸고, 실리콘 밸리는 단순히 지리적인 것이 아니라 사고방식입니다. 그리고 그것은 재능과 추진력이 엄청나게 집중된 곳입니다.” (23:00) – 도나 그리핏
“[나는 나 자신에게 이렇게 말할 것이다], 외부의 목소리를 듣지 않고 내부의 목소리를 듣는 것은 절대적으로 옳은 일이었고, 그것을 빨리 명확히 하고, 당신을 다르게 만드는 것이 바로 당신을 독특하게 만들고 당신에게 우위를 줄 것이라는 것을 빨리 깨닫는다면, 당신은 훨씬 더 행복한 사람이 될 것입니다.” (29:56) – 도나 그리핏
피칭의 비밀 무기
Caleb Talley와 Davis McEntire는 스타트업에 특별한 애정을 가진 프로페셔널 스토리텔러이자 피치 전략가인 Donna Griffit과 함께했습니다. Donna는 직장을 바꾸거나 경기 침체와 팬데믹 등 경력에서 여러 번 적응하고 조정해야 했으며, 그 과정에서 기업가를 위한 헤아릴 수 없는 지혜를 얻었습니다.
당신의 틈새 시장을 찾아서 그것을 위해 싸우세요
“여러분 모두가 개발자 배경이나 대마 배경, 의료 기기 배경에서 온 것은 아닐 수 있지만, 그 초기 스토리를 들려줌으로써 모두가 '와, 알았어, 이거 생각나네...'라고 말할 수 있고, 그게 스토리가 할 수 있는 일입니다. 스토리는 연결됩니다.” (11:28) – 도나 그리핏
도나는 드라마 테라피 학위를 받았는데, 그것이 그녀에게 큰 돈벌이가 되지 않을 것이라는 것을 금세 깨달았습니다. 그녀는 자신의 학위를 수익성 있는 무언가에 사용할 기회를 찾았고 전 세계의 기업 교육으로 전향했습니다.
2008년 대공황이 닥쳤을 때 워크숍이 취소되었고, 그녀는 또 다른 변화를 만들어야 한다는 것을 알았습니다. Donna는 스타트업이 벤처 캐피털리스트에게 목소리를 찾기 위해 고군분투하는 동안 기업 세계의 스토리텔링 전문가가 되었다는 것을 깨달았습니다. 그들은 제품을 알고 있었지만 투자자들에게 판매하는 방법을 몰랐습니다.
Donna가 등장했습니다. 그녀는 완전히 새로운 시장이 우리의 기술을 세상에 보여줄 때 스토리텔링이 얼마나 중요한지 이해하도록 돕는 새로운 기회를 얻었습니다.
스토리가 핵심이다
“스토리텔링의 아름다움은 그것이 매우 보편적이라는 것입니다. 제 말은, 이것은 문화적인 것이 아니라 인간의 조건이라는 것입니다. 인간은 스토리에 의해 번성합니다. 우리는 수만 년 동안 스토리를 말해왔습니다. 그것은 우리의 생존입니다. 동굴 벽화는 우리의 뇌에 마지막 하드웨어 업그레이드가 이루어진 시기와 거의 같은 시기에 생겨났습니다. 전두엽 피질은 우리가 시각적으로 자신을 표현할 수 있게 해주었습니다. 그래서 언어가 생기기 전에도 우리는 이런 스토리를 말하고 있었습니다." (6:32) – 도나 그리핏
스토리를 사용하면 창업자 스토리, 고객 경험, 제품 개발 등을 공유하는 공간에서 공통점을 찾을 수 있습니다. Donna는 동일한 공식을 사용하여 스토리를 구축하지만 프로세스가 끝날 무렵에는 각 스토리가 독특하고 매력적이며 그 자체로 세상을 바꿀 수 있습니다.
고대부터 현대까지, 기업에서 스타트업까지, 그리고 세계 한 쪽에서 다른 쪽까지 스토리텔링은 지속적으로 유사한 리듬과 접근 방식을 유지하며, 우리가 생각하는 것보다 더 비슷하다는 것을 보여줍니다. Donna는 이러한 유사점을 활용하여 연결을 강화하고 관계를 구축하는 것을 좋아합니다.
VC 세계에서는 무엇이 바뀌고 있는가?
코로나는 사업계에 많은 변화를 가져왔지만, 어떤 것들은 여전히 변함이 없습니다. 혁신가들은 세상을 바꿀 제품과 아이디어를 가지고 있으며, 투자자들은 뛰어들어 그들에게 자금을 지원하고 싶어합니다. 트렌드에 주의를 기울이고 피치에서 긴박감을 활용하면 당신의 기술이 다음 단계로 나아갈 것입니다.
“코로나로 인해 국경이 열렸고, 실리콘 밸리는 단순히 지리적인 것이 아니라 사고방식입니다. 그리고 그것은 재능과 추진력이 엄청나게 집중된 곳입니다.” (23:00) – 도나 그리핏
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