요약
Startup Junkies 팟캐스트에 다시 오신 것을 환영합니다!
이번 주 에피소드에서 진행자 매튜 워드, 케일럽 탤리, 제프 아메린이 Transworld Business Advisors와 Exit Factor의 제시카 필코비치를 만납니다. 5개의 스타트업에서 일하고, 수백만 건의 거래를 감독하고, 1,000명의 사업주와 300건 이상의 거래를 진행한 우리는 제시카의 이야기와 조언을 들을 수 있어서 다행이었습니다!
시청해주셔서 감사합니다!
쇼노트
(1:22) 제시카 요코비치 소개
(1:47) 제시카의 창업가로서의 길
(5:05) Exit Factor 생성
(7:07) 비즈니스 판매에 대한 전문가 팁
(9:28) 종료 및 다세대 사업 계획
(13:56) 중소기업 옹호
(20:20) 스타트업의 가려움증
(23:40) 남편과 아내 팀 탐색
(28:23) 젊은 나에게 조언
(29:29) 마무리
연결
인용 부호
"기업 직장에는 보호와 보안의 오류가 있습니다... 사실, 당신이 가질 수 있는 유일한 보안은 당신 자신뿐입니다."(2:39)
“이 [다세대 사업 계획]이 유산 사업이 될 것이라고 생각했을 때 감정이 약간 있었습니다. 하지만 그들의 유산은 계속될 수 있습니다. 왜냐하면 자금을 끌어낼 수 있다면, 매각에서 돈을 끌어낼 수 있다면, 가족과 차세대를 위한 다음 유산 프로젝트에 자금을 지원할 수 있기 때문입니다.” (11:29)
"우리가 본 것은 정보의 보급과 사업주들이 위기를 극복하도록 돕는 것이 필요하다는 것입니다."(14:33)
"[일과 삶의 균형은] 그저 밀물과 썰물일 뿐입니다... 결코 균형을 이루지 못하거든요."(27:04)
"저는 항상 이렇게 말하곤 했습니다. 혼자서 이 모든 걸 다 할 필요는 없다고요."(28:42)
Jessica Yakovitch와 함께 잘 나가는 방법
우리는 종종 사업을 시작하거나 성장시키는 방법에 대해 논의하지만, 사업을 매각할 때 어떤 전략을 실행해야 할까요?
이번 주의 Startup Junkie's Podcast에서는 진행자 Matthew Ward, Caleb Tally, Jeff Amerine이 Transworld와 Exit Factor의 Jessica Fialkovich와 함께 기업을 매각하고, 유산을 남기고, 연쇄 기업가로 계속 살아가는 방법에 대해 이야기를 나눕니다.
전문가의 퇴직 중독자로부터 함께 읽고, 보고, 듣고 배우세요!
스타트업 중독자에서 이탈 중독자로
제시카의 신뢰성은 그녀보다 앞서 있습니다. 그녀의 이력은 $250 million의 거래를 감독하고, 700명의 사업주와 협력하고, 350건의 거래에 참여한 것으로 구성되어 있습니다. 하지만 그녀는 어떻게 거기에 도달했을까요?
2008년 경기 침체로 인해 그녀와 그녀의 남편이 실직한 후, 제시카는 무언가가 바뀌어야 한다는 것을 깨달았습니다. 24세에 제시카는 첫 스타트업에 합류하여 기업가의 세계에 뛰어들었습니다. 5개의 스타트업을 거친 후, 그녀는 잘 종료한 이력을 가지고 있었고, 그래서 그 길을 따라 다른 사람들을 지도하기 시작했습니다. 그녀의 연쇄적 기업가 정신의 심장 박동은 우리가 우리 삶을 통제할 수 있는 유일한 것은 우리 자신을 위해 무언가를 디자인하는 것이라는 그녀의 믿음에서 비롯됩니다.
"보호와 보안, 그리고 기업 일자리나 뭐 그런 것에 대한 오류가 있습니다. 사실, 당신이 가질 수 있는 유일한 보안은 당신 자신을 위한 것입니다."(2:39)
Transworld Business Advisors의 공동 소유주로 일하면서 Jessica는 주택과 달리 매물로 나와 있는 모든 사업이 실제로 판매되는 것은 아니라는 것을 알게 되었습니다. 이는 그녀의 혁신적인 생각을 요리하게 했고 Exit Factor를 설립하게 되었습니다. Exit Factor는 소규모 사업의 가치를 극대화하기 위해 매수, 건설 및 매각에 대한 조언을 제공합니다.
비즈니스 판매에 대한 전문가 팁
첫 번째 단계는 자신의 회사의 사업 판매 업무와 가치 평가에 대해 스스로 교육하는 것이라고 제시카는 주장합니다. 사업 세계에서 스스로 교육하면 주변의 신생 기업 절반보다 더 성공할 수 있습니다. 다음으로, 장부와 기록을 정리하지 않는 것과 같은 거래 킬러를 제거해야 합니다. 마지막으로, 그녀는 사업주가 가치를 높이는 데 도움을 줍니다. 이것은 사업을 자신에 대한 것으로 만드는 것처럼 보이지 않지만, 반대로 팀과 회사에 초점을 맞추는 것처럼 보입니다.
다세대 계획 vs. 밀레니얼 세대 및 Z세대
밀레니얼 세대와 Z세대의 개인주의적 정신이 베이비붐 세대의 정신과 대조되는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 베이비붐 세대는 미국 내 모든 중소기업의 60%를 소유하고 있으며, 이로 인해 다세대 사업 계획과 사업 종료 사이에 격차가 생깁니다. Exit Factor는 가족 구성원과 외부 구매자에게 전환하는 데 도움이 되며, 후자는 날이 갈수록 인기를 얻고 있습니다. 원래 창업자가 가치를 추출할 수 있도록 위치를 정하고 준비하는 것이 Exit Factor가 현대에 은퇴자를 보호하는 방법입니다.
"그들이 이것이 유산 사업이 될 것이라고 생각했을 때 이에 대한 감정이 있었지만, 그들의 유산은 계속될 수 있습니다. 왜냐하면 당신이 돈을 뽑아낼 수 있다면, 재정을 매각에서 뽑아낼 수 있기 때문입니다. 그러면 당신의 가족과 차세대를 위한 다음 유산 프로젝트에 자금을 지원할 수 있습니다."(11:29)
중소기업 옹호 및 이타주의
제시카의 미래는 기업주들에게 정부 규제의 영향과 그것이 기업에 미치는 영향에 대해 교육하는 비영리 단체를 시작하는 것처럼 보입니다. 올해의 위기 이후, 제시카는 자원을 활용하는 방법에 대한 정보만 아는 것만으로도 회사의 장기 계획과 수익성에 영향을 미칠 것이라는 것을 깨달았습니다.
남편과 아내 팀 탐색
한편, 제시카는 그것을 좋아하지만 결혼 사업 듀오를 추천하는 데 주저합니다. 둘 다 상호 보완적인 기술과 명확한 커뮤니케이션 및 유사한 목표를 가지고 있기 때문에 함께 일하기에 완벽한 멜팅 포트였습니다.
또한 이 모든 것은 그들이 지닌 가치로 귀결됩니다. 둘 다 일과 삶의 균형을 밀물과 썰물로 보고, 특히 작년은 일에 크게 치중했습니다. 자신이 하는 일을 사랑하면 겉보기에 불균형한 삶을 살면서도 여전히 성공할 수 있다는 믿음입니다.
"만약 당신이 그것을 즐기고, 당신이 하는 일을 정말로 사랑한다면, 당신은 아무것도 놓치고 있다고 느끼지 않습니다."(27:09)
미국 전역과 그 너머의 기업가들과 더욱 훌륭한 대화를 나누기 위해 매주 주목하세요!
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