요약
Startup Junkies Podcast의 또 다른 에피소드로 돌아오시게 되어 기쁩니다!
팟캐스트 제작진이 직접 돌아왔고 그 어느 때보다 더 좋아졌습니다! 이 에피소드에서 Jeff Amerine과 Caleb Tally는 Lineus Medical의 CEO인 Vance Clement와 설립자 겸 CTO인 Spencer Jones를 만납니다. 이 회사가 주력 기기인 Safebreak Vascular에 대한 FDA 승인을 받은 지 얼마 안 되었기 때문에 이 토론을 놓치고 싶지 않을 것입니다! 기대치의 균형, 실패에 대한 대응, 성공 후의 다음 단계를 탐색하는 것까지 모든 것을 다룹니다.
시청해주셔서 감사합니다!
쇼노트
(1:22) 스펜서 존스와 밴스 클레멘트 소개
(1:27) Lineus Medical의 기원 이야기
(9:25) SafeBreak Vascular가 시장에 출시됨
(12:43) 가속기의 장단점
(20:58) Lineus Medical 및 벤처 캐피털의 미래
(24:29) 일상의 직업에서 창업으로의 전환
(26:59) 비용 계산 및 실패 대응
(35:44) 동료 기업가들에게 조언
(39:45) 마무리
연결
인용 부호
"스타트업이 하듯이, [우리는] 칼날 위에서 균형을 맞추려고 노력했습니다. 허가를 받기를 기다렸다가는 많은 돈이 생겼고, 허가를 받지 못하면 돈이 전혀 없었습니다."(9:25) – Vance Clement
"[좋은 가속기는] 당신의 성장과 학습을 도울 뿐만 아니라, 많은 인맥이 없는 분야에서 네트워크를 확장하는 데도 큰 도움이 될 수 있습니다."(15:11) -스펜서 존스
"현재 고용주를 떠나 기업가적 노력을 해야 할 때가 되면 그 사실이 고통스럽게도 분명해질 것입니다."(28:40) 스펜서 존스
"간단한 규칙: PI 규칙은 여러분이 생각하는 것보다 3.14배 더 오래 걸립니다. 그리고 3.14배 더 많은 비용이 듭니다."(37:14) 스펜서 존스
Lineus Medical의 Vance & Spencer와 함께 6년간 만든 하룻밤 성공 스토리
당신은 당신의 일상 업무에서 안전하고 안정적입니다... 하지만 당신은 모든 것을 버리고 새로운 것을 시작하고 싶은 충동을 느낀 적이 있습니까? 당신은 문제를 보고 가장 먼저 해결책을 만들고 싶습니까?
이번 주 에피소드에서는 제프 아메린과 매튜 워드가 Linneus Medical의 스펜서 존스와 밴스 클레멘트로부터 의료 기업가로서의 모험에 대한 이야기를 들어보겠습니다!
문제를 보고 문제를 해결하세요
Linneus Medical은 Little Rock 병원에서 형성된 아이디어에서 시작되었습니다. Spencer는 야간 근무 간호사였고, IV 라인에 해로운 힘이 가해지면 두 조각으로 쪼개지고 부하가 분산된다는 것을 알아차리기 시작했습니다. 그래서 SafeBreak Vascular라는 장치에 대한 아이디어가 시작되었습니다. 이 장치는 IV 라인이 해로운 힘과 상호 작용하는 시점을 분리하여 주변 IV 재시작이 필요한 합병증의 수를 줄였습니다. Vance가 곧 합류했고 Linneus Medical은 경쟁에 나섰습니다. 하지만 앞서 나가지 말자, 이게 어떻게 시작되었을까?
비용을 계산하세요
아이디어에서 승인까지 모든 재능, 시간, 돈을 걸고 6년이 걸렸고, 결국 Lineus는 파산하거나 Spencer와 Vance를 위해 수백만 달러를 벌 수도 있었습니다. 이 기기는 기존 제품보다 더 독특했기 때문에, 제작에서 FDA 승인까지의 과정에는 상당한 양의 임상 시험이 필요했습니다... 모두 팬데믹 기간 동안이었습니다. 확률은 그들에게 불리해 보였지만, 제품에 대한 그들의 열정은 가장 최근의 FDA 승인을 달콤하고 달콤한 승리로 만들었습니다. 최근의 FDA 승인으로 후자가 사실이었습니다!
매우 다른 배경을 가진 Sencor와 Vance는 둘 다 스타트업의 초기 단계로 가는 길에서 장애물을 경험했습니다. Spencer는 기업가 정신을 추구하기 위해 직장을 그만둘 때 솔직하고 투명하게 행동하는 것이 중요하다고 강조했습니다. 배를 탈 생각이라면 정직이 항상 최선의 정책이라는 점을 명심하세요!
반면에 Vance는 기업가가 되고 싶은 자신의 열망이 대기업 내에서도 충족되지 않는다는 것을 깨달았습니다. 이를 위해서는 대기업의 안정감에서 신생 기업의 격동하는 물결로의 신앙의 도약이 필요했습니다. 이는 또한 그가 실패를 잘 처리하는 법을 배워야 한다는 것을 의미했습니다. Vance는 비영리 기업을 시작하는 데 6개월을 보냈지만 아무 데도 가지 않은 경험을 설명합니다. 실패로부터 배우고 실패 후에 전진하기로 선택한 것이 이 파워 팀을 차별화할 것입니다.
“모든 사람이 모든 것이 장밋빛인 것은 아니라는 걸 알기를 바랍니다.”(31:30) – Vance Clement
마지막으로, 왜 스타트업 게임에 뛰어들었는지 기억해야 합니다. 두 사람 모두 회사의 모든 의사 결정과 움직임에서 중요한 역할을 할 수 있는 능력이 스타트업으로의 전환의 어려움을 가치 있게 만들었다는 데 동의합니다.
투자자, 가속기 및 연결… 오 마이
Vance는 투자자뿐만 아니라 제품을 믿는 사람도 필요하다고 단호하게 주장합니다. 이것이 회사를 성장시키는 추천을 가져올 것입니다. 이를 빌미로 Spencer는 가속기가 더 시간이 많이 걸리고 지루한 선택이지만 장기적으로 Lineus Medical에 적합한 선택이라고 지적합니다.
둘 다 아칸소 출신이지만, 코네티컷에서 서울 코리아까지 엑셀러레이터에 손을 내밀기로 했습니다. 이를 통해 인맥을 쌓았을 뿐만 아니라 이 중서부 미국 회사에 새로운 자신감을 불어넣었습니다. 스펜서와 밴스는 전략적이고, 선별적이며, 그리고 전적으로 헌신함으로써 엑셀러레이터 관광을 피했습니다.
"가속기는, 아시다시피, 당신이 투자한 만큼의 결과를 얻게 됩니다. 그리고 그것은 많은 시간을 필요로 합니다. 우리는 여유 시간이 많지 않습니다."(20:25) 스펜서 존스
다음은 무엇인가요?
향후 3~5년 동안 Lineus는 2차 제품에서도 동일한 방식을 적용할 가능성이 있지만, 현재로서는 수익 창출에 중점을 두고 있습니다.
팀에게 중요한 문제는 벤처 캐피털을 어떻게 탐색할 것인가였습니다. 대부분의 스타트업이 알다시피, 벤처 캐피털 자금을 받으면 벤처 캐피털의 러닝머신에 오르는 것입니다. 돈이 많을수록 더 빨리 달리게 됩니다. 달리기를 조깅으로 바꾸기 위해 Lenius Medical은 매출을 특정 수준으로 끌어올리는 명확한 목표를 가진 4개 회사와 함께 페이스를 조절했습니다.
기대치의 균형
가장 중요한 조언은 스펜서가 과거의 자신에게 무엇을 말했을지 돌아보면서 한 것입니다. 회사는 지금 매우 성공적이지만, 그는 누군가가 그에게 시간, 돈, 그리고 모든 생산적인 스타트업의 스트레스에 대해 멘토링을 해줬으면 좋겠다고 바랐습니다. 현실적인 기대를 갖는 것은 번아웃으로부터 보호해줍니다.
Lineus Medical과 SafeBreak Vascular가 기업가 세계를 변화시키고 있기 때문에, 우리는 팬데믹 이후 처음으로 직접 참여하는 쇼에 그들이 참여하게 되어 기뻤습니다. 그들은 중요한 것들을 창조하고 전 세계의 삶에 영향을 미치고 있습니다!
진정한 스타트업 중독자들의 영향력 있는 이야기와 조언을 계속해서 추적하고 듣고 있으니 매주 에피소드를 시청해 보세요!
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