요약
Startup Junkies Podcast의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다!
이번 에피소드에서는 Caleb Talley, Jeff Amerine, Matthew Ward가 New North의 대통령이자 다음의 저자인 Tobin Lehman과 이야기를 나눕니다. 토네이도를 타고. New North는 다른 마케팅 트렌드인 zig에 초점을 맞춘 B2B 기술 마케팅 대행사입니다. Caleb, Jeff, Matthew 및 Tobin은 전략 보유와 적응력 비교, 판매에서 개인적인 관계 형성, 새로운 트렌드에 뛰어들기, 젊은 기업가 지원에 대해 논의합니다. 이 에피소드를 듣고 싶을 것입니다. 시청해주셔서 감사합니다!
쇼노트
(0:59) Tobin Lehman과 그의 책 소개
(5:37) 중소기업을 위한 디지털 마케팅 과제
(7:16) 전략과 민첩성
(13:00) 리드 생성을 위한 조기 채택 미디어 형식
(19:12) 관습 깨기
(24:54) 기업가적 가려움증 긁기
(31:18) 기술 공간의 흥미로움
(33:38) 글쓰기 토네이도를 타고
(39:43) 어린 자신을 위한 조언
(42:10) 마무리
연결
인용 부호
“내 생각에 그것은 많은 초기 기술이나 초기 스타트업이 저지르는 실수 중 하나, 아마도 실수 중 하나일 것입니다. 기껏해야 한두 개, 세 개의 채널에서 정말 잘 이기는 것보다 조금 너무 많은 것을 하려고 하는 것입니다." (6:44)
“마케팅에는 거의 구조적 변화와 같은 크고 큰 변화가 있는데, 이는 정말 이상합니다. 그래서 우리의 주장은 대개 '모두가 이쪽으로 가고 있다면 저쪽으로 가십시오. 뭔가 다른 것을 시도해 보자'입니다." (19:55)
“나에게 그것은 나 자신을 위해 다음 큰 회사를 세우는 것에 관한 것이 아니지만 사람들이 와서 이 아이디어를 가지고 있고 그것이 그들의 두뇌를 통해 다음과 같이 실행되는 것을 보는 것을 정말 좋아합니다. 그게 어떤 느낌인지 알아요... 제 생각엔 정말 멋진 것 같아요." (26:49)
토빈 리먼과 함께 토네이도를 타고
모든 기업은 외부 및 제3자 요인으로 인해 발생하는 변화의 영향을 처리해야 하지만 중소기업의 경우 이는 증폭되는 경우가 많습니다. 변화하는 세계의 발전이 귀하의 계획을 방해하도록 놔두십니까, 아니면 상황이 귀하와 귀하의 회사에 유리하도록 적응할 준비가 되어 있습니까?
이번 주 Startup Junkies Podcast 에피소드에서는 Tobin Lehman이 Caleb Talley, Jeff Amerine, Matthew Ward와 함께 B2B 마케팅에 대해 논의했습니다. Tobin은 B2B 기술 마케팅 대행사인 New North를 포함하여 7개의 사업을 시작한 기업가입니다. 그는 또한 저술했습니다. 토네이도를 타고, 변화에 굴복하기보다는 변화를 활용하는 방법에 관한 책입니다.
Tobin에게는 자신의 마케팅 대행사를 시작하는 것이 항상 불가피한 것처럼 보였습니다. 그는 사업가 집안에서 자랐고, 그래픽 디자인 학위를 취득해 기업가가 되도록 훈련받았습니다. 방과 후 그는 몇몇 다른 에이전시에서 시간을 보냈지만 언젠가는 스스로 독립할 것이라는 것을 항상 알고 있었습니다.
그는 B2B 기술 회사의 성장과 더 많은 고객 확보를 돕기 위해 2008년에 New North를 설립했습니다. New North의 팀 대부분은 Tobin의 기업가적 사고방식을 공유하며, 이는 고객을 위한 마케팅 솔루션을 발견할 때 고정관념에서 벗어나는 데 도움이 됩니다. 다른 기관이 zig하는 동안 그들은 끊임없이 zig하는 방법을 찾고 있습니다.
“마케팅에는 거의 구조적 변화와 같은 크고 큰 변화가 있는데, 이는 정말 이상합니다. 그래서 우리의 주장은 대개 '모두가 이쪽으로 가고 있다면 저쪽으로 가십시오. 뭔가 다른 것을 시도해 보자'입니다." (19:55)
최근 그들은 눈에 띄는 방법으로 이메일에 비디오를 사용하는 방법을 모색하고 있습니다. 이메일을 받으면 이메일을 열어 텍스트를 찾을 것으로 예상하지만 동영상을 보면 당황하게 됩니다. 이와 같이 잠재 고객의 관심을 끄는 것은 즉시 개인적인 관계를 구축하는 확실한 방법입니다. Tobin은 이러한 개인적인 연결이 탁월한 마케팅을 판매로 전환하는 열쇠라고 말합니다.
Tobin은 중소기업을 도울 때 마케팅 기회에 "아니요"라고 말하는 법을 배우도록 격려합니다. 수천 개의 마케팅 홍보물이 있지만 너무 얇게 퍼뜨리는 것은 최소한의 수익을 얻을 수 있는 쉬운 방법입니다. 대신 몇 가지 채널을 극대화하는 방법을 배우는 것이 확실한 수익을 얻는 더 나은 길입니다.
“내 생각에 그것은 많은 초기 기술이나 초기 스타트업이 저지르는 실수 중 하나, 아마도 실수 중 하나일 것입니다. 기껏해야 한두 개, 세 개의 채널에서 정말 잘 이기는 것보다 조금 너무 많은 것을 하려고 하는 것입니다." (6:44)
Tobin은 New North에서 성공을 거두었지만 계속해서 기업가로서의 가려움증을 긁고 있습니다. 이제 그는 다른 사람들의 스타트업을 돕는 데 더 집중하고 있습니다. 그는 젊은 기업가들이 자신이 이미 경험한 일을 접하는 모습을 관찰하고 격려하는 것을 좋아합니다.
“나에게 그것은 나 자신을 위해 다음 큰 회사를 세우는 것에 관한 것이 아니지만 사람들이 와서 이 아이디어를 가지고 있고 그것이 그들의 두뇌를 통해 다음과 같이 실행되는 것을 보는 것을 정말 좋아합니다. 그게 어떤 느낌인지 알아요... 제 생각엔 정말 멋진 것 같아요." (26:49)
이러한 노력의 일환으로 그의 책이 출간되었습니다. 토네이도를 타고. Tobin은 마케팅 분야에서 자신의 경험을 언급하고 다른 사람들도 변화를 활용하는 아이디어를 따르도록 권장합니다. 변화가 자신의 계획을 너무 고수하는 기업을 손상시키고 마비시킬 수 있지만 그는 젊은 기업주에게 북극성을 따르도록 권장합니다. 목표를 설정하되 약간 구불구불한 길을 기꺼이 건설하십시오. 외부 변화에서 영감을 얻으면 이를 활용하여 경쟁사보다 앞서 나갈 수 있습니다.
이번 주 변화를 어떻게 활용하시겠습니까?
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