요약
Startup Junkies Podcast의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다!
이 에피소드에서 Caleb Talley, Jeff Amerine, Matthew Ward는 Four Oaks Capital의 인수 책임자인 Eric Shirley와 이야기를 나눕니다. Eric은 대학 시절부터 주택 플리핑을 시작했고, 그 후 멀티패밀리 단지에 집중했습니다. 1년 반 전, 그는 가장 큰 경쟁자 몇 명과 팀을 이루어 일종의 슈퍼팀을 구성했습니다. Caleb, Jeff, Matthew, Eric은 Four Oaks Capital의 세 가지 주요 기둥, 투자자에게 신뢰를 구축하는 방법, 그리고 다음에 뜨거워질 시장에 대해 이야기합니다! 언제나 그렇듯이, 시청해 주셔서 감사합니다!
쇼노트
(1:44) 에릭 셜리 소개
(5:26) 투자자들과 의도적으로 협력하다
(12:23) 기계를 계속 작동시키기 위한 시스템 구현
(14:50) 다음 큰 시장을 예측하고 성공이 어떤 모습인지
(23:37) 가장 큰 경쟁자와 팀을 이루다
(26:30) 도전을 예상하다
(29:10) 공인 투자자 찾기
(32:48) 젊은 나를 위한 조언
(35:10) 마무리
연결
인용 부호
"금요일에 집을 살 수 있어요. 2주 후에 조금만 노력하면 4만, 5만 달러를 벌 수 있어요. 부동산에 대한 제 첫 경험이었어요." (4:04)
"그것은 실제로 단지 필요의 산물일 뿐이었습니다. 제가 하고 있는 일이 제 장기적 목표를 충족시키지 못할 것이라는 것을 알고 있었고, 그것은 제가 하고 싶었던 방식이 아니었습니다. 그래서 그저 더 효율적인 방법을 찾고 있었을 뿐입니다."(5:11)
"지금은 한 달에 100~120건의 거래를 살펴봅니다. 그 거래 흐름을 기반으로 한 달에 2건 정도의 제안을 제출합니다. 그래서 이상적이지 않은 기회를 많이 걸러내어 원석을 찾아내지만, 여전히 존재하는 그런 종류의 유니콘을 찾는 것이 투자자에 대한 우리의 헌신입니다."(7:12)
"아마도 우리가 가장 많이 배운 것은 체계화와 프로세스 구현, 그리고 그것들을 처음부터 만드는 것이었습니다. 결국, 저는 제가 사업인 사업을 원하지 않습니다. 제가 사업이 되지 않을 때에도 잘 기름칠한 기계처럼 계속 돌아가는 사업을 원합니다. 그리고 그런 것들은 프로세스와 절차 없이는 이루어지지 않습니다."(12:52)
"저는 인생의 어떤 면에서든 성공을 거둔 우리 중 많은 사람들에게, 자신의 약점을 알아차릴 만큼 자각하는 것이 어렵고, 그것을 알아차릴 뿐만 아니라 [그런] 강점을 가진 다른 사람에게 넘기고, 신뢰와 책임감을 갖는 것이 어렵다고 생각합니다. 그것은 약간의 학습이 필요했고, 우리는 [한 직책에서] 더 잘 맞을 것이라고 생각했던 특정 사람들을 내부적으로 몇 가지 전환점을 만들어야 했습니다... [다른 직책에서] 더 잘 맞는 것으로 밝혀졌습니다." (24:23)
"그게 바로 우리가 무리에서 정말 차별화되는 부분이라고 생각합니다. 우리에 대한 것이 아닙니다. 항상 투자자에 대한 것입니다. 우리가 하는 모든 일은 투자자의 최대 이익을 위한 것이고, 그것이 우리의 대화를 통해 빛난다고 생각합니다."(26:16)
"저는 우리와 같은 사람들이 교육하고, 신뢰를 심어주고, 전달하는 것이 정말 중요하다고 생각합니다. 그래야 사람들이 수동적인 수준에서 부동산 투자의 이점을 알게 되면 의지할 수 있는 신뢰할 수 있는 출처가 생깁니다."(28:46)
블로그
어떤 사람들은 어린 시절 내내 자라서 무엇이 되고 싶은지 알고 지냅니다. 그들은 공부하고, 훈련하고, 꿈의 직업이라는 궁극적인 목표를 향해 노력하지만, 어떤 사람들은 자신이 좋아하는 직업에 빠지기도 합니다. 그들은 자신의 직업 경로를 영원히 바꿔놓을 우연한 기회에 도전합니다.
에릭 셜리는 후자에 속합니다. 그는 찰스턴 대학 2학년 때 집을 뒤집는 고등학교 친구가 이사를 왔습니다. 그는 에릭에게 요령을 가르쳤고, 그들이 알기도 전에 그들은 2년 만에 사우스캐롤라이나 주 찰스턴의 집 36채를 뒤집었습니다.
“금요일에 집을 살 수 있어요. 2주 후에 조금만 노력하면 4만, 5만 달러를 벌 수 있어요. 부동산을 처음 맛본 거예요.” (4:04)
시간이 지나면서 그는 집을 수리하고 뒤집는 것에서 집을 사고 보유하는 것으로 발전했습니다. 그는 주거 포트폴리오를 가지고 있었지만, 그가 바라던 성공의 미래를 보지 못했습니다. 그는 다세대 주택을 공부하기 시작하면서 시장 가치에 의존하기보다는 강제적인 가치 상승이라는 생각에 끌렸습니다.
“사실 그것은 단지 필요의 산물일 뿐이었고, 내가 하는 일이 내 장기적 목표를 충족시키지 못할 것이라는 것을 알고 있었고, 그것은 내가 하고 싶었던 방식이 아니었습니다. 그래서 더 효율적인 방법을 찾고 있었을 뿐입니다.” (5:11)
그는 다른 친구와 함께 사업을 시작했고, 그 둘은 첫 회사를 시작했습니다. 1년 반 전, 에릭과 그의 경쟁자 몇 명은 함께 일하는 것에 대해 이야기하기 시작했습니다. 그들이 팀을 이루어 잠재력을 최대한 발휘할 수 있을 때 왜 서로 경쟁하고 가격을 올려야 합니까? 그리고 여기서 Four Oaks Capital이 탄생했습니다.
성공적인 경력을 가진 네 명의 파트너가 함께 뭉쳤기 때문에 분명 많은 어려움이 있었을 것입니다. 하지만 열심히 일하고 좋은 기업 문화 덕분에 그들은 성공의 길을 계속 걸을 수 있었습니다.
"저는 인생의 어떤 면에서든 성공을 거둔 우리 중 많은 사람들에게, 자신의 약점을 알아차릴 만큼 자각하는 것이 어렵고, 그것을 알아차릴 뿐만 아니라 [그런] 강점을 가진 다른 사람에게 넘기고, 신뢰와 책임감을 갖는 것이 어렵다고 생각합니다. 그것은 약간의 학습이 필요했고, 우리는 [한 직책에서] 더 잘 맞을 것이라고 생각했던 특정 사람들을 내부적으로 몇 가지 전환점을 만들어야 했습니다... [다른 직책에서] 더 잘 맞는 것으로 밝혀졌습니다.” (24:23)
에릭과 그의 파트너들은 투자자들을 대하는 방식에 자부심을 느낍니다. Four Oaks Capital에서 그들은 투자자들을 파트너처럼 돌봅니다.
"그게 바로 우리가 무리에서 정말 차별화되는 부분이라고 생각합니다. 우리에 대한 것이 아닙니다. 항상 투자자에 대한 것입니다. 우리가 하는 모든 일은 투자자의 최대 이익을 위한 것이고, 그것이 우리의 대화를 통해 드러난다고 생각합니다.” (26:16)
Four Oaks Capital의 파트너들은 투자자들에게 최상의 경험을 제공하기 위해 다른 신디케이터들과 수동적으로 투자했습니다. 그들은 투자한 기업들로부터 투명성, 소통, 교육이 끊임없이 부족하다는 것을 발견했습니다. 이 회사는 이제 이러한 영역을 우선시하고 투자자들의 요구를 자신의 요구보다 우선시함으로써 두드러집니다.
“그게 우리가 무리에서 정말 차별화된다고 생각하는 곳입니다. 우리에 대한 것이 아닙니다. 항상 투자자에 대한 것입니다. 우리가 하는 모든 일은 투자자의 최선의 이익을 위한 것이고, 그것이 우리의 대화를 통해 드러난다고 생각합니다.” (26:16)
이것의 증거는 그들이 투자하기로 선택한 부동산에서 볼 수 있습니다. 그들이 보는 부동산 대부분을 가져가는 것보다 – 심지어 10%도 – 그들은 투자자들에게 제시하기로 결정한 것에 대해 엄청나게 까다롭습니다.
“이 시점에서 우리는 한 달에 100~120건의 거래를 살펴봅니다. 우리는 그 거래 흐름을 기반으로 한 달에 2건의 제안을 제출합니다. 그래서 우리는 이상적이지 않은 기회를 많이 걸러내어 거친 다이아몬드를 찾아내지만, 그것은 여전히 존재하는 그런 종류의 유니콘을 찾는 것이 우리의 투자자에 대한 헌신입니다.” (7:12)
마찬가지로, 그들은 투자자를 교육하고 보호하는 것을 믿습니다. 그들은 시장에 대한 신뢰가 부족하다는 것을 보고, 그것을 바꾸기 위해 나섰습니다. 그들은 이미 교육과 준비라는 힘든 과정을 거쳤기 때문에, 투자자들에게 지식을 전수하고 싶어합니다.
“저는 우리 같은 사람들이 교육하고, 신뢰를 심어주고, 결과를 전달하는 것이 정말 중요하다고 생각합니다. 그래야 사람들이 수동적인 수준에서 부동산 투자의 이점을 알게 되었을 때, 의지할 수 있는 신뢰할 수 있는 출처가 있게 됩니다.” (28:46)
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