요약
Startup Junkies Podcast의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다!
이 에피소드에서는 Jeff Amerine, Caleb Talley, Matthew Ward가 Kreezee Sports의 Etienne Bernier와 함께합니다. Etienne은 퀘벡 시의 전직 소방관으로, 성인 하키 리그를 관리하는 동안 직면했던 문제를 해결하기 위해 기업가 정신을 발휘했습니다. 그와 그의 사업 파트너는 아마추어 스포츠 클럽, 리그 또는 토너먼트를 관리하는 데 도움이 되는 Kreezee Sports를 만들었습니다. Etienne의 독특한 기업가 여정에 대해 들어보세요!
쇼노트
(1:31) Etienne과 Kreezee Sports 소개
(5:38) 에티엔의 배경이 그의 기업가 정신에 미친 영향
(9:02) 크리지 스포츠와 코로나
(13:29) 퀘벡의 스타트업 현장
(16:18) 고객 확보
(20:59) 미래의 성공은 어떤 모습일까요?
(23:59) Kreezee Sports를 특별하게 만드는 것은 무엇입니까?
(26:52) 젊은 나를 위한 조언
연결
인용 부호
"회사의 리더라면, 타격을 감수해야 합니다. 그리고 아마도 그것이 사업과 하키의 관계일 것입니다. 저는 사업에서는 많은 용기가 필요하고 절대 포기해서는 안 된다고 생각합니다. 제 말은, 여러분은 많은 [도전]에 직면하고 있다는 것입니다." (7:43)
"저희 사업의 COVID의 어두운 면은 웹사이트 트래픽이 매우 낮다는 것입니다. 저희는 스포츠 클럽, 리그, 토너먼트에 웹사이트를 제공하기 때문입니다. 그래서 COVID가 발생한 이후로 많은 리그가 시즌 내내 중단되었기 때문에 트래픽이 매우 낮았습니다."(10:10)
"물론 우리는 작은 [토너먼트]로 시작했지만, 포트폴리오에 그 고객이 있어서 훌륭한 쇼케이스를 할 수 있었고, 그 고객 덕분에 신뢰성이 생겨서 많은 사람들이 우리와 함께했습니다. 그래서 그것이 우리가 미국 시장에 그렇게 빨리 진출한 주된 이유 중 하나입니다. 그런 다음 우리는 많이 성장했습니다. 큰 이름이 소프트웨어를 사용하면 새로운 소프트웨어에 새로운 고객을 가입시키는 것이 훨씬 쉽기 때문입니다."(18:35)
Kreezee Sports의 Etienne Bernier와 함께 프로처럼 스포츠 리그 관리하기
많은 사람들이 경력 내내 업계를 바꾸지만, 소방관에서 기술 기업가로 전향하는 것은 드문 일입니다. 에티엔 베르니에는 2010년대 초에 자신의 사업인 크리지 스포츠를 통해 이러한 전환을 이루었습니다. 이 회사는 스포츠 클럽, 리그 또는 토너먼트를 관리하는 데 도움이 되는 원스톱 숍입니다.
에티엔의 경력은 단일 산업 변화만큼 단순하지 않습니다. 그는 대학에서 2년 동안 경영학을 공부했지만 인생을 바꾸기로 결심하고 몬트리올의 소방관 아카데미에서 3년을 보낸 후 퀘벡 시에서 프로 소방관이 되었습니다.
나중에 친구가 에티엔에게 전화를 걸어 오타와에 있는 웹 개발 회사에 합류하라고 했습니다. 에티엔은 7년 동안 소방관으로 쉬는 날에는 친구의 회사에서 다양한 역할을 했습니다. 결국 가족과 떨어져서 5시간 일하는 것이 그를 지치게 했고, 그는 회사를 떠났습니다.
2013년, 에티엔은 성인 하키 리그에서 뛰고 관리하는 동안 사용할 수 있는 기능적이고 저렴한 도구가 부족해 좌절했습니다. 그의 기업가 정신은 그가 문제를 해결하고 솔루션을 만들도록 영감을 주었습니다. 그는 고등학교 때 웹 개발자 친구에게 전화해서 벤처에 참여할지 물었습니다.
그들은 2014년에 몇몇 고객을 대상으로 베타 버전을 출시했습니다. 이 사업은 무료 플랫폼에서 발전하여 현재는 선택할 수 있는 8가지 플랜을 제공합니다.
에티엔은 자신의 기업가적 지성 중 일부를 관련 없는 산업에서의 경험에 기인합니다. 첫째, 소방관으로서의 그의 시간은 그가 사업주로서 겪는 스트레스를 최소한으로 느끼게 합니다. 결국, 어려운 사업 결정을 내리는 것은 누군가의 생명을 구하는 압박에 비하면 아무것도 아닙니다.
둘째, 에티엔은 하키를 하던 시절이 사업주로서 구타를 당하는 데 도움이 되었습니다. 그는 싸움으로 인해 페널티 박스에서 꽤 많은 시간을 보냈다고 주장하며, 그것이 오늘 어려운 결정을 내릴 용기를 키웠습니다.
“회사의 리더라면, 타격을 감수해야 합니다. 그리고 아마도 그것이 사업과 하키의 관계일 것입니다. 저는 사업에서는 많은 용기가 필요하고 절대 포기해서는 안 된다고 생각합니다. 제 말은, 여러분은 많은 [도전]에 직면하고 있다는 것입니다.” (7:43)
COVID가 Kreezee Sports에 분명한 영향을 미쳤지만, 이 사업은 2019년에 모금한 자금으로 지원되었습니다. 스포츠 산업에 대한 팬데믹의 영향은 상당했습니다. COVID-안전 이벤트를 계획할 시간과 예산이 없어서 작년에 많은 리그와 토너먼트가 취소되었습니다.
“제 생각에 우리 사업의 COVID의 어두운 면은 웹사이트 트래픽이 매우 낮다는 것입니다. 왜냐하면 우리는 스포츠 클럽, 리그, 토너먼트에 웹사이트를 제공하기 때문입니다. 그래서 COVID가 발생한 이후로 많은 리그가 시즌 내내 중단되었기 때문에 트래픽이 매우 낮았습니다.” (10:10)
성장과 고객 확보 측면에서, 에티엔은 일정 수준의 성공을 거두려면 운이 따라야 한다는 것을 알고 있습니다. 그와 그의 사업 파트너는 지역 연락처에 연락하여 퀘벡 주변의 고객을 유치하는 것으로 시작했습니다. 그들의 플랫폼에 대한 소문이 퍼졌고, 그들은 다른 몇몇 소규모 토너먼트와 리그에 가입할 수 있었습니다.
그들은 훌륭한 평판을 가진 청소년 하키 토너먼트인 Montreal Meltdown과 협력하여 웹사이트를 관리했습니다. 이 토너먼트를 통해 Etienne은 미국 청소년 스포츠 산업의 리더 중 하나인 Legacy Global Sports의 CEO와 접촉하게 되었습니다. Kreezee Sports는 그들의 소규모 토너먼트 중 하나를 인수했고, 그들은 이 기회를 이용하여 미개척된 미국 시장에 가치를 증명했습니다.
“당연히 우리는 작은 [토너먼트]로 시작했지만, 포트폴리오에 그 고객이 있어서 훌륭한 쇼케이스를 할 수 있었고, 그 고객 덕분에 신뢰성이 생겨서 많은 사람들이 우리와 합류했습니다. 그래서 그것이 우리가 미국 시장에 그렇게 빨리 진출한 주된 이유 중 하나입니다. 그런 다음 우리는 많이 성장했습니다. 왜냐하면 큰 이름이 소프트웨어를 사용하고 있을 때 새로운 고객이 새로운 소프트웨어에 가입하는 것이 훨씬 쉽기 때문입니다.” (18:35)
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