232: 타일러 엘리스턴과 함께 마케팅에 관한 책을 다시 쓰다
타일러 엘리스턴 – 오른쪽 위로
요약
Startup Junkies Podcast의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다! 이 에피소드에서 Caleb Talley, Jeff Amerine, Matthew Ward는 Right Side Up의 창립자 Tyler Elliston과 이야기를 나눕니다. Tyler는 소수의 회사에서 사내 마케터로 6년을 보냈고, Right Side Up을 설립하여 마케팅 지원을 찾는 회사를 위한 새로운 길을 만들었습니다. Right Side Up에서 Tyler는 마케팅 기관 및 인력 회사와는 다른 세 번째 길을 시작했습니다. Tyler는 새로운 스타일의 마케팅 회사를 만드는 것, 실패로부터 배우는 것, 그리고 그에게 영감을 주는 것에 대해 사람들과 이야기를 나눕니다. 시청해 주셔서 감사합니다!
쇼노트
(1:47) 타일러 엘리스턴과 Right Side Up 소개
(6:28) 실패로부터 배우다
(10:43) 대형 고객 확보 및 성공 정의
(16:52) 코로나 이후의 업무는 어떤 모습일까요?
(20:25) B2B 마케팅 조언
(23:14) 인플루언서 마케팅
(29:43) 타일러에게 영감을 주는 것은 무엇인가요?
(31:33) 젊은 나를 위한 조언
(33:33) 마무리
연결
인용 부호
"제가 컨설팅을 시작하고 컨설팅을 중심으로 사업을 구축하는 것에 대해 생각했을 때, 저는 전통적인 에이전시 모델과는 다른 방식으로 이를 수행하고 싶었습니다."(2:50)
"좋은 아이디어와 내가 느낀 흥분에 너무 빠져 있었던 것 같아요. 뭔가 대단한 것, 큰 것, 영향력 있는 아이디어의 직전에 있다는 느낌. 거의 진행 속도가 느려질 정도였어요. 제대로 되지 않을까봐 두려웠거든요."(9:36)
"저는 우리 모델이 대형 에이전시의 맥락에서 확실히 매우 크게 성장할 수 있다고 생각하고, 그에 대한 대안을 제공할 수 있다고 생각합니다... 하지만 솔직히 말해서, 지금 당장은 우리가 있는 공간에서 훌륭한 일을 하려고 노력하고 있을 뿐입니다."(15:18)
타일러 엘리스턴과 함께 마케팅에 관한 책을 다시 쓰다
타일러 엘리스턴이 이번 주 Startup Junkies Podcast 에피소드에서 Caleb Talley, Jeff Amerine, Matthew Ward와 함께했습니다. 타일러는 4년 반 전에 마케팅 회사를 위한 새로운 비즈니스 모델을 만드는 꿈을 가지고 회사 Right Side Up을 설립했습니다. 이제 거의 5년이 지난 지금, Right Side Up은 마케팅 분야에서 기업이 무엇을 할 수 있는지에 대한 책을 다시 썼습니다.
타일러는 6년 동안 사내 마케터로 일했고, 그 기간 동안 여러 마케팅 기관과 거래하고 협력했습니다. 마케팅 기관과 거래하는 그의 경험은 그다지 즐겁지 않았고, 그는 좌절을 기록하기 시작했습니다.
타일러가 컨설턴트로서 독립했을 때, 그는 자신이 겪은 좌절 목록을 가지고, 자신이 여행사에서 경험한 것과는 정반대의 컨설팅 사업을 만들고자 했습니다.
“제가 컨설팅을 시작하고 컨설팅을 중심으로 사업을 구축하는 것에 대해 생각했을 때, 전통적인 에이전시 모델과는 다른 방식으로 하고 싶었습니다.” (2:50)
타일러는 Right Side Up을 통해 성장 마케팅 통찰력을 위한 세 번째 길을 만들었습니다. Right Side Up은 마케팅 기관도 아니고 인력 회사도 아닙니다. 대신 Right Side Up은 두드러지고 서비스를 다르게 제공하고자 합니다. Right Side Up의 서비스 제공은 성과, 수명 주기, 제품 마케팅, 전자 상거래 및 오프라인 마케팅 등 마케팅 기관과 유사하지만 Right Side Up은 서비스를 제공하는 방식에서 두드러집니다.
대체로 타일러는 에이전시 모델을 해체하고 다르게 구축했습니다. 그는 무엇보다도 A+ 인재를 중시하며, Right Side Up이 다양한 전문 분야에서 최고의 마케터를 찾을 것을 요구합니다.
기업이 회사와 협력할 때, Right Side Up은 계정을 맡을 수 있는 사람을 제공하지 않지만, 고객의 특정 요구 사항을 해결하는 데 가장 적합한 사람을 평가합니다. 팀에 해당 사람이 없는 경우, 그 사람을 데려올 것입니다.
Right Side Up을 다른 기관과 차별화하는 또 다른 점은 Right Side Up이 모든 계약에 밀렵 방지 조항을 두고 있다는 것입니다. 그들은 사내 팀을 구성하려는 회사가 프로젝트에 투입한 사람을 고용하도록 장려합니다.
목표는 업계의 관습에 맞서 마케터가 일하고 싶어하는 장소와 다른 회사가 함께 일하고 싶어하는 컨설팅 사업을 만드는 것이라는 것은 분명합니다. Tyler는 지금까지 큰 성공을 거두었고 Right Side Up은 Masterclass, Fitbit, DoorDash, InstaCart, Gillette와 같은 유명 브랜드와 협력했습니다. 회사가 성공적이기는 했지만 Tyler는 순간을 살고 지금 할 수 있는 최선을 다하고 싶어합니다.
“저는 저희 모델이 대형 에이전시와 협력하여 엄청나게 커질 수 있고, 그에 대한 대안을 제공할 수 있다고 확신합니다. 하지만 솔직히 말해서, 지금 당장은 저희가 있는 공간에서 훌륭한 일을 하려고 노력하고 있을 뿐입니다.” (15:18)
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