요약
Startup Junkies 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다!
이 에피소드는 Jeff Amerine, Caleb Talley 및 Davis McEntire를 포함한 일반 제작진이 진행합니다. 이번 쇼에 참여하는 특별 게스트는 정기가입 무역 협회(Subscription Trade Association)의 공동 창립자이자 CEO인 Paul Chambers입니다. Paul은 20년 이상 구독 상거래 경제에 대한 광범위한 전문 지식을 보유하고 있습니다. 그는 이 분야에서의 작업으로 국내 및 국제 간행물로부터 인정을 받았으며 우리는 그와 이야기를 나누는 것이 즐거웠습니다!
오늘 시청하세요!
쇼노트
(1:11) 구독 무역 협회의 폴 챔버스 소개
(1:41) 구독무역협회란 무엇인가요?
(3:26) 아이디어에 발을 담그다
(6:06) 구독 비즈니스의 기술
(11:54) 모든 것은 팝콘을 파는 것으로 시작되었습니다!
(17:34) SUBTA의 다음 단계는 무엇인가요?
(22:34) 탁월한 팀 빌딩
(28:04) 어린 자신에게 주는 조언
(30:14) 마무리
연결
인용 부호
“우리는 단지 돈을 벌기 위한 시나리오가 되기 위해 수백만 달러를 벌기 위한 이벤트를 만들려고 시작한 것이 아닙니다. 우리는 커뮤니티를 찾고 커뮤니티를 만드는 데 도움을 주기 시작했습니다.”
(5:30) – 폴 챔버스
"최선의 의도로 이끌고 사업 성장, 좋은 사업 성장, 올바른 일에만 집중함으로써 나머지는 따라오는 경향이 있습니다."
(22:50) – 폴 챔버스
"제가 팀원들에게 공유하는 한 가지는, 우리가 교훈에서 배우고 같은 실수를 다시 하지 않는다면 실수를 해도 괜찮다는 것입니다."
(28:26) – 폴 챔버스
"한 기업가가 나에게 말한 적이 있습니다. 거울을 보고 자신의 학사를 믿지 말아야 합니다."
(29:56) – 폴 챔버스
SUBTA의 Paul Chambers와 함께 구독 수익 모델이 온라인에서 어떻게 변화했는지 살펴보세요
Netflix에서 Peloton, Dollar Shave Club까지 구독 무역 협회가 참여하고 있습니다. 세계 최대 규모의 구독 혁신가 커뮤니티인 Paul Chambers는 자신이 지금의 위치에 어떻게 도달했는지에 대한 통찰력을 제공하기 위해 막을 열었습니다. 구독 무역 협회(Subscription Trade Association)의 공동 창립자이자 CEO인 Paul은 구독 상거래 경제 분야에서 20년 이상의 전문 지식을 보유하고 있습니다. 그의 작업에 대한 국내 및 국제 간행물을 통해 우리는 Paul에게서 배울 점이 많았으며 여러분도 그렇게 될 것입니다!
이제 구독 무역 협회는 전 세계적으로 가장 큰 소비자 직접 무역 협회이자 세계 최대 규모의 컨퍼런스를 개최하고 있는 상황에서 이 모든 일이 어떻게 이루어졌는지 알고 싶었습니다.
여행은 The Gentleman's Box라는 제품으로 시작되었습니다. 넥타이, 양말, 포켓스퀘어 등이 포함된 월간 구독 상품으로, 신사 패션을 빠르고 쉽게 전달하겠다는 목표를 가지고 있었습니다. 그는 네트워크를 구축하기 위해 같은 생각을 가진 다른 사람들의 회의를 찾고 싶었지만 결과가 없었습니다. 스스로를 미친 스타트업 기업가라고 부르는 그는 창업을 결심했습니다!
2016년 디트로이트에서 SUB Summit을 시작으로 3년 만에 200개에서 500개, 1000개로 성장했습니다. 무역 협회와 협력하고 싶었지만 결과가 전혀 나오지 않은 후 그들은 구독 무역 협회에 자금을 지원하기로 결정했습니다.
SUBTA는 업계 통찰력, 뉴스, 리소스에 참여하고 독점 인터뷰에 액세스할 수 있는 리더 커뮤니티를 구축하는 데 중점을 둡니다. 그들은 구독 산업을 강화하고 여러분이 알고 사랑하는 브랜드, 여러분이 알고 사랑해야 하는 브랜드를 하나로 모으는 것을 목표로 합니다.
“우리는 단지 돈을 벌기 위한 시나리오가 되기 위해 수백만 달러를 벌기 위한 이벤트를 만들려고 시작한 것이 아닙니다. 우리는 커뮤니티를 찾고 커뮤니티를 만드는 데 도움을 주기 시작했습니다.”
(5:30) – 폴 챔버스
구독 서비스는 처음에는 많은 과대 광고를 내포하고 6개월 동안의 소진으로 끝나곤 했습니다. 바울은 동전의 다른 면을 설명합니다. 특히 팬데믹 이후 사람들이 구독을 선호하고 고수하는 데에는 여러 가지 이유가 있었습니다. 예를 들어, 2020년에는 화장지 부족으로 인해 화장지 구독이 급증했습니다. 어른들과 아이들이 집에 있으면 심심해하고, 헬로프레시(Hello Fresh)와 비스박스(BisBox) 붐이 일고 있습니다.
폴은 이것이 단지 팬데믹의 이상 현상일 뿐이라고 두려워하지 않습니다. 그는 이어서 구독 3대 요소를 설명했습니다. 첫째, 발견과 기쁨이 있습니다. 이는 여러분이 전혀 알지 못했던 아이템이나 항상 원했던 아이템을 제공하는 서비스를 찾는 데서 나옵니다. 다음으로, 매달 필요한 모든 것에 대한 편의성과 편의성을 제공하는 보충 측면이 있습니다. 3대 요소의 세 번째 부분은 액세스입니다. 멤버십과 프리미엄은 사람들이 구독을 계속 유지하도록 하는 특별 서비스, 제품 및 기타 경험에 대한 액세스를 제공합니다.
"최선의 의도로 이끌고 사업 성장, 좋은 사업 성장, 올바른 일에만 집중함으로써 나머지는 따라오는 경향이 있습니다."
(22:50) – 폴 챔버스
Paul은 여러 팀의 일원으로 활동해 왔으며 건강한 기업 문화 구축에 대한 질문을 받았을 때 많은 경험을 갖고 있었습니다. 내부 채용부터 직원 올림픽, 요리, 믹서 및 재미를 만들 수 있는 모든 것과 같은 재미있는 이벤트를 만듭니다.
그가 팀에게 가르치는 많은 교훈은 어렸을 때 할아버지와 함께 팝콘을 팔던 시절로 거슬러 올라갑니다. 한 가지 중요한 점은 실수는 괜찮다는 것이었습니다. 진짜 핵심은 이에 어떻게 대응하느냐입니다. 당신이 그것으로부터 배우고 다시는 그것을 만들지 않으려고 노력한다면 은혜의 여지가 있습니다. 원하는 결과가 나오지 않는 연속적인 행동의 순간이 바로 대결이 일어나는 순간이다.
그는 또한 그러한 행동을 스스로 불러내야 한다는 것을 배웠습니다. 만약 그가 시간을 되돌릴 수 있다면, 그는 다른 기업가로부터 배운 지혜를 다른 말로 옮기는 것보다 더 잘 인용하여 전할 것입니다.
"당신은 거울을보고 자신의 BS를 믿지 않아야합니다."
(29:56) – 폴 챔버스
폴은 "세상에서 가장 좋은 아내"와 네 명의 아이들, 심지어 자원 봉사 소방관으로 밤을 보내는 등 충만한 삶을 살고 있습니다. 우리는 그가 쇼에 출연하게 되어 기뻤고 그가 다음에 무엇을 할지 기대가 큽니다!
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우리 쇼는 현상 유지를 받아들이지 않고 상황을 더 좋게 만들고 싶어하는 사람들의 이야기를 전하는 데 전념하고 있습니다. 당신도 그것에 중독되어 있다면 우리와 계속 연락하십시오! 매주 우리는 삶을 변화시킬 차세대 훌륭한 제품과 서비스를 만들고 있는 사람들과 함께 앉아 있을 것입니다. 우리는 그들의 탄생 이야기와 그들이 다음에 어디로 갈 것인지 듣게 됩니다. 이와 같은 더 많은 이야기를 기대해 주세요!
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