요약
Startup Junkies 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다!
JUNK Brands의 창립자인 Beau & Kourtney Barrett이 Startup Junkies 팟캐스트의 274회에 참여합니다. Beau와 Kourtney는 JUNK Brands의 시작과 그것이 오늘날 전국적으로 인정받는 헤드밴드 회사로 성장한 과정에 대해 자세히 설명합니다. 그들은 시장의 소리에 귀를 기울이고 고객이 더 많은 것을 위해 다시 찾게 만드는 진정한 제품을 제공하는 것의 중요성에 대해 논의합니다. Beau와 Kourtney는 또한 자신의 규모를 확장하는 데 도움이 된 하위 문화와 지속적인 성장을 위한 지렛대로 커뮤니티를 활용하는 방법을 탐구합니다. 그들은 여기 북서부 아칸소의 기업가 커뮤니티를 크게 옹호하는 사람들입니다. 우리는 Barrett 가족이 어떤 새로운 사업을 만들고 있는지에 대해 이야기하고 "다음은 무엇입니까!?"에 대해 이야기하면서 토론을 마무리했습니다. 그들은 수천 번이나 질문을 받았습니다. 즐기다!
시청해주셔서 감사합니다!
쇼노트
(1:34) Kourtney와 Beau Barrett 소개
(1:54) 모든 것은 닭에서 시작됩니다.
(6:09) …그런데 어떻게 머리띠로 변했나요?
(11:16) “JUNK” 브랜딩
(12:54) 기업가의 꿈을 실현하세요
(15:32) 초기 단계의 확장 및 판매.
(23:50) 좋은 것, 나쁜 것, 추한 것
(36:52) 시작에 대한 조언
(38:38) 마무리
연결
남자 이름 이세만
인용 부호
“(헤어밴드를 JUNK로 브랜드화하면서) 생각해보니 정말 마음에 들었어요. 브랜드가 그 자체를 너무 심각하게 여기지 않고, 재미있고, 품질이 뛰어나며, 모든 것에 대한 우리의 태도를 대변한다는 것입니다.”
(11:56) – 코트니 배럿
"처음 제품을 만들 때, 어머니나 형제, 또는 아는 사람이 아닌 누군가가 해당 제품을 진짜로 구매할 때, 그것이 의무감으로 하는 일입니다. 이것이 바로 기업가가 불을 지피는 데 필요한 전부입니다."
(14:14) – 보 바렛
"관련성을 갖고 유기적으로(특히 의류 분야에서) 성장할 수 있는 하위 문화를 찾는 것이 매우 중요합니다."
(23:21) – 보 바렛
Kourtney 및 Beau Barrett과 함께하는 JUNK It Up
"세상에서 가장 만족스러운 감정 중 하나는 모르는 사람이 자신의 제품을 입고 예상치 못한 즐거움을 누리는 모습을 보는 것입니다."
(13:19) – 코트니 배럿
닭장부터 가장 유명한 헤드밴드 브랜드 중 하나까지, Kourtney와 Beau Barrett이 방송되는 에피소드에서 그들의 기업가적 여정을 험난하게 안내합니다.
여러분은 아마도 JUNK라는 브랜드에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 만약 들어보지 못했다면 이제 사람들이 왜 그 단어가 적힌 범퍼 스티커를 붙이는지 알 것입니다. 그 지점에 도달하려면 Kourtney와 Beau가 닭장 사업에 종사하던 2010년대를 되돌아보아야 합니다. 스타트업 혈액은 항상 Beau와 Kourtney의 혈관에 있었기 때문에 JUNK 헤드밴드를 시작하기 전에 많은 아이디어와 기회를 탐색할 수 있었습니다. 그 중 하나는 뒷마당 도시 농업 개념입니다. 그리하여 닭장.
동시에 JUNK 헤드밴드는 Fat Tire, Lewis and Clark, Rush Running 및 몇 가지 소규모 비즈니스 행사를 포함하여 아칸소 북서부 지역의 매장에서 판매되었습니다. 그들의 시간과 에너지는 주로 닭장에 흘렀고, 아마존을 통해 판매를 시작하면서 그들의 범위는 NWA를 훨씬 넘어 북동부까지 확장되었습니다. 운송 비용이 결정된 후 그들은 전국을 여행할 기회를 얻었습니다. 아이디어는 잠재적인 신규 고객을 만나기 위해 헤드밴드를 가져오는 것이었지만 그들은 해당 사이드 프로젝트를 위해 어떤 일이 일어날지 전혀 몰랐습니다.
조금 더 되감기하면서 우리는 Kourtney에게 머리띠가 실제로 어떻게 시작되었는지 물었습니다. 활동적인 사람으로서 CrossFit 및 기타 활동을 좋아하는 그녀는 일반적인 머리띠처럼 머리를 고정하면서도 운동하기에 편안하고 실용적인 천 조각을 갖고 싶었습니다. 사실 그녀는 당시 재봉틀을 사용하지 않았고, 가장 편하다고 생각되는 소재를 접어서 잘라냈습니다. 그녀는 집 주변에서 그것을 찾을 때 그것을 "정크"라고 사랑스럽게 언급했고 브랜딩이 시작되었습니다. 다른 사람들을 위해 그것을 만들겠다는 생각이 떠오르기도 전에 그들은 종종 친구와 낯선 사람들로부터 머리띠의 출처, 어디서 찾을 수 있는지, 그리고 그녀의 머리에서 그것을 살 수 있는지에 대해 막곤 했습니다. 그러다가 다른 유망 기업가들처럼 다른 많은 프로젝트가 진행 중임에도 불구하고 도약하여 수익을 창출하기 시작했습니다.
닭장으로 돌아가서, 그들은 닭장과 머리띠를 가지고 북동쪽에 있었고 머리띠가 닭장보다 훨씬 많이 팔렸다는 것을 발견했습니다. 뒷마당 농업의 시간과 즐거움이 그들의 원래 모험이었지만 그들은 사람들에게 그들이 원하는 것을 제공해야 한다고 결정했습니다. 의류 및 소매 사업에 처음으로 뛰어드는 것은 새로운 영역이었지만 그들이 의지한 핵심은 품질과 진정성이었습니다.
개념에서 판매까지 이동하는 것은 모두 고객 상호 작용에 관한 것입니다. 잠재 고객과의 충분한 참여 후에 아이디어가 마침내 실현된 것처럼 그들은 관심 있는 사람들의 영역으로 제품을 옮겼습니다. CrossFit은 실제로 관심의 촉매제였습니다. Beau와 Kourtney는 둘 다 운동을 즐겼고 당시 체육관 중 하나의 소유자를 알고 있었기 때문에 머리띠를 대회에 가져오기 시작했습니다.
"사람들은 이야기를 좋아하고 자신이 무언가의 일부가 된 듯한 느낌을 좋아합니다."
(16:03) 보 바렛
머리띠 제작 과정을 진정성 있게 다시 이야기함으로써 그들은 그것을 원하는 고객뿐만 아니라 관련 고객도 확보했습니다. 머리띠는 필요에 따라 만들어졌고, 그 필요를 충족시키기 위해 판매되었습니다. 그런 다음 새로운 디자인, 크기 및 원단이 요구되면서 단순한 수익 창출보다는 확장 및 판매가 촉진되었습니다.
제품을 만들면서 호평을 들으면서 두 사람 모두 자신이 훌륭한 제품을 만들었을 뿐만 아니라 시장에서 가장 좋은 제품을 만들었다고 믿었습니다.
그들의 브랜드에 또 다른 촉매제는 그들이 첫 번째 충분한 기회를 거절해야 했을 때였습니다. 처음에는 브랜드 이름을 붙이기 위해 재봉과 열전사를 사용했습니다. 지루했지만 효과가 있었습니다. 대규모 마라톤을 위한 대량 주문을 요청받았을 때 그들은 거절해야 했습니다. 불가능하다고 두 사람 모두 결론을 내렸습니다. 그들은 자신의 브랜드가 소규모로 유지될 것이라고 믿기보다는 그 경험을 활용하여 다시는 그런 기회를 거부하지 않기 위해 어떤 기술을 사용할 수 있는지 연구했습니다.
더 많은 주문을 생성할 수 있는 기술과 프로세스를 통해 CrossFit은 틈새 시장에 진정으로 판매하는 것이 어떤 것인지 찾는 데 도움을 주면서 제품을 점점 더 많이 밀기 시작했습니다. 하위문화를 찾는 일, 자신의 이야기를 전하는 일, 입소문을 통해 열심히 일하는 일 등을 통해 그들은 JUNK가 아칸소뿐만 아니라 전국적으로 알려지고 사랑받는 브랜드가 되는 것을 지켜보았습니다.
이제 빈 둥지로서 JUNK 머리띠와 닭장에 관해서 그들은 대부분의 성공적인 기업가가 하는 것과 동일한 일을 깨달았습니다. 다시 시작해야 한다는 것입니다. Beau와 Kourtney를 따라가면 시장을 뒤흔드는 수많은 새로운 아이디어, 제품 및 서비스를 접하게 될 것입니다. 우리는 2018년에 그들이 쇼에 출연하는 것을 좋아했고 휴일에 맞춰 이 이야기를 다시 공유해야 했습니다.
“우리는 경마장에 서기 위해 태어났다는 결론에 도달했습니다. 우리는 다시 뭔가를 할 것입니다.”
(30:11) – 보 바렛
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