“무엇을 아는지가 아니라 누구를 아는가가 중요하다”는 말은 특히 기업가 분야에서 상당한 영향력을 발휘합니다. 책에서, 티핑 포인트, Malcom Gladwell은 커넥터를 커뮤니티의 많은 사람들을 알고 다른 세계의 사람들을 하나로 모을 수 있는 사람으로 설명합니다. 커넥터는 방대한 사람과 아이디어 네트워크에 액세스할 수 있기 때문에 일을 실현할 수 있습니다.
창업자, 투자자, 기업 지원 조직 또는 생태계의 그 누구이든 관계없이 올바른 사람을 아는 것을 통해 가치를 제공할 수 있는 능력은 엄청납니다. 이는 중추적인 인재를 찾고 있는 스타트업, 차세대 유니콘을 찾고 있는 벤처 캐피탈 회사, 대규모 이벤트를 위한 파트너십이 필요한 조직 또는 시간, 돈, 기회와 관련된 기타 모든 상황을 위한 것일 수 있습니다.
그렇다면 약한 유대의 힘은 정확히 무엇이고, 그것은 어떻게 연관되는가? 1973년 스탠포드 사회학 교수 그래노베터(Granovetter)는 “약한 유대의 힘(The Strength of Weak Ties)”이라는 제목의 논문을 발표했습니다. Google Scholar(2021년 11월)에서 약 63,000회 인용된 그의 논문은 사회과학에서 가장 영향력 있는 논문 중 하나로 간주됩니다. 그의 논문에서 그는 소셜 네트워크에 대해 이야기하고 다양한 유형의 연결(강하고 약한)이 취업 기회에 미치는 영향을 탐구했습니다. 그는 282명의 근로자를 대상으로 설문조사를 실시한 결과 84%가 약한 유대 관계를 통해 일자리를 얻은 것으로 나타났습니다. 왜 그랬나요? 끈끈한 유대관계로 그들은 돕고 싶어하지만 대부분은 당신과 비슷한 사람들로 가득 차 있습니다. 따라서 강한 유대 관계를 유지하면서 다양한 계층의 사람들을 만날 수 있다는 것은 좋은 결과를 가져올 수 있습니다.
어떻게 하면 더 나은 연결자가 될 수 있나요? 다음은 연결을 확장하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.
팁:
1. 불편함을 편안하게 느껴라
낯선 사람을 만나기 위해 지역 사회의 행사에 나가는 것은 불편한 경험이 될 수 있습니다. 많은 사람들이 자신을 취약하게 만들기 때문에 거기에 몸을 던지는 것을 좋아하지 않습니다. 그러나 대화를 시작할 수 있는 자신감을 갖는 것은 관계를 구축하는 데 강력합니다. 덧붙이자면, 불편함을 편안하게 받아들이는 것은 단순히 누군가의 사회생활에 도움이 되는 것 이상입니다. 자신감을 갖고 웃으며 자기소개를 해보세요!
2. 호기심을 갖고 경청하세요
대다수의 사람들과 대화할 때 자신에 대해서만 이야기하는 것은 불쾌할 수 있습니다. 새로운 사람들을 만날 때 사려 깊은 질문을 하고 적극적으로 경청하여 관계를 구축하십시오. 귀가 2개, 입이 1개인 이유가 있습니다! 대화를 더 잘 진행하기 위해 상대방이 좋아하는 것, 싫어하는 것, 아이디어에 대해 알아보세요. 언제 귀중한 정보를 듣게 될지 모릅니다.
3. 다시 연결
연결을 구축하는 것이 연결 구축의 핵심 단계이지만 이러한 연결을 유지하고 구축할 수 있는 능력도 중요합니다. 당신이 밖으로 나가서 단지 연결하고 이익을 얻으려고 하는 사람으로 보인다면, 그것은 또한 불쾌할 수 있습니다. 기존 연결과 새 연결 모두 간헐적으로 체크인하십시오. 문자 메시지나 커피 모임만큼 간단할 수도 있습니다.
4. 연습
다른 모든 것과 마찬가지로 연습은 연습을 낳습니다. 누군가가 선천적으로 외향적이지 않다고 해서 그들이 성공적인 커넥터가 될 수 없다는 의미는 아닙니다. 위의 단계를 연습하면 시간이 지남에 따라 연결을 더욱 자연스럽게 만드는 데 도움이 됩니다. 과정이 순조롭지 않더라도 인내심을 가지고 좋은 태도를 가져주세요!
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