요약
Startup Junkie's Podcast의 에피소드 267에 오신 것을 환영합니다!
Caleb Talley와 Jeff Amerine이 SupplyPike의 CEO이자 공동 창립자인 TJ Sangam과 합류했습니다. 이 회사는 공급업체가 기계 학습 및 인공 지능을 통해 협업 제품을 구축하고 알리는 다른 작업을 수행하는 동안 공급업체가 비즈니스 성장에 집중할 수 있도록 지원합니다. 2020년 공급망 내 혼란에 관한 주제부터 NFT와 암호화폐의 황량한 서부, 딥 페이크와 AI의 미래까지, 버클을 채우고 이 에피소드를 준비하세요!
시청해주셔서 감사합니다!
쇼노트
(1:22) SupplyPike 소개
(3:13) TJ상암 창업가의 여정
(5:20) 글로벌 공급망 중단에 대한 SupplyPike의 대응
(8:44) 2020~2021년의 놀라운 데이터
(9:27) 공급 커뮤니티
(11:20) 향후 예상되는 공급 인수
(13:36) 암호화폐 세계 및 AI 살펴보기
(22:40) SupplyPike의 다음 단계는 무엇입니까?
(26:50) 신제품 출시: 데이터 연구소
(41:17) 젊은 자신을 위한 조언
(43:32) 마무리
연결
인용 부호
"많은 경우 공급업체는 자신이 엄청난 돈을 지출하고 있다는 사실조차 모르고 있습니다. 그래서 우리는 이를 식별하는 데 도움을 줍니다."
(2:28) – TJ 상암
"[소형 CPG의] 전문 지식은 제품을 만드는 데 있지만 반드시 제품을 공급하는 것은 아닙니다."
(6:19) – TJ 상암
"우리는 이 데이터를 사용하여 공급망 행동을 모델링하고 싶습니다."
(23:42) – TJ 상암
“우리는 공급망에서 일어나는 일의 대부분을 차지하는 보충을 자동화하고 싶습니다.”
(24:36) – TJ 상암
SupplyPike의 TJ Sangam과 함께하는 데이터 온덱
"사람들이 공급망을 처리할 수 없는 대부분의 이유는 채찍질 때문입니다." (25:26) – TJ 상암
전 세계의 삶을 변화시킬 차세대 훌륭한 제품과 서비스를 만드는 데 어려움을 겪고 있는 이번 게스트는 다름 아닌 TJ 상암이었습니다. 그는 공급업체를 대상으로 하는 B2B SAAS 제품 구축에 주력하는 소프트웨어 회사인 SupplyPike의 CEO이자 공동 창립자입니다.
그들의 고객은 Target, Walmart 또는 Amazon과 같은 장소에 제품을 판매하는 사람부터 다양합니다. 그들이 해결하고 있는 문제는? 소매업체가 공급업체로부터 제품을 도매로 구입한 다음 이를 고객에게 다시 판매할 때 공급업체가 자신의 요구 사항을 충족할 수 있도록 제약을 가해야 합니다. 이는 창고의 공급이 수요를 충족하는지 확인하기 위한 것이며 이는 공정하지만 이러한 제약은 종종 매우 엄격하고 심각하여 공급업체가 제한을 충족할 수 없게 만듭니다. 그런 다음 공급업체는 수익의 최대 20%에 달하는 벌금을 부과받게 됩니다.
SupplyPike가 참여하여 공급업체가 어디에서 돈을 잃고 있는지 이해하도록 돕고, 그들이 받고 있는 벌금에 대한 도구와 이해를 제공할 것입니다.
글로벌 공급망 중단에 대한 SupplyPike의 대응
지난 한 해 동안 팬데믹으로 인해 공급 가능한 것보다 품목에 대한 수요가 기하급수적으로 증가했습니다. 음식부터 화장지, 그 사이의 모든 품목에 이르기까지 품목이 부족한 것을 본 우리 중 누구에게도 이는 놀라운 일이 아닙니다. 제품을 쉽게 구할 수 있더라도 화물 및 창고 보관 경쟁으로 인해 많은 기업이 한꺼번에 탐색하기 어려운 공간이 생겼습니다.
공급업체에 이미 놓인 수많은 장애물과 전염병의 영향 외에도 대부분의 소규모 CPG는 제품을 공급하는 것이 아니라 제품을 만드는 데 전문 지식을 갖추고 있습니다. SupplyPike는 이러한 장애물에 수반되는 무거운 작업을 수행하여 이러한 소규모 기업이 제품을 만들고 혁신하는 데 시간, 돈 및 노력을 투자할 수 있기를 원합니다.
눈에 띄는 소프트웨어
TJ는 SupplyPike의 소프트웨어도 행동 지향적이라고 설명합니다. 이는 CPG가 소프트웨어를 사용할 때 데이터를 시각화할 뿐만 아니라 회사가 있어야 하는 임계값을 전달한 다음 조치를 취할 수 있는 버튼을 제공한다는 의미입니다.
“[SupplyPike 소프트웨어]는 필요한 위치를 알려주고 조치를 취할 수 있는 버튼을 제공합니다. [예를 들어] 배송된 제품의 양에 대해 잘못된 의사소통이 있었기 때문에 돈을 잃고 있고 이만큼의 돈을 빚지고 있습니다. 여기 그 돈을 받을 수 있는 버튼이 있습니다.” (6:58) – TJ 상암
SupplyPike의 미래는 여기서 끝나지 않습니다. SupplyPike의 큰 그림을 보기 위해 축소하면 운송업체, 창고, 소매업체, 3PL 및 공급업체의 통합을 볼 수 있습니다. 모든 데이터를 가져와 중앙 집중화함으로써 공급망에서 일어나는 모든 일을 볼 수 있습니다.
Supplypike는 기본적으로 데이터 패브릭입니다. 공급망에서 실시간으로 무슨 일이 일어나고 있는지 연결하고 상관관계를 파악하고 예측할 수 있지만 앞으로는 그 이상으로 확장하기를 원합니다. 즉, 모든 것이 어디에 있어야 하는지 알고 작업 지향 소프트웨어를 활용하면 전체 프로세스를 처음부터 끝까지 자동화할 수 있습니다.
“우리는 공급망에서 일어나는 일의 대부분을 차지하는 보충을 자동화하고 싶습니다.” (24:36) – TJ 상암
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