Startup Junkies 팟캐스트의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다!
이 에피소드에서 Caleb, Jeff, Matthew는 Sheets and Giggles의 설립자이자 CEO인 Colin McIntosh와 대화를 나눕니다. 이 회사는 환경적으로 지속 가능한 침구를 판매하고 환원과 더 나은 세상 만들기를 강조합니다. Sheets and Giggles를 차별화하는 요소, 성장을 통해 회사 문화를 유지하는 것, Colin이 당시 여자친구와 데이트를 하던 중에 회사 사업 계획을 세운 방법에 대해 이야기하는 것을 들어보세요. 이 흥미로운 에피소드를 놓치지 마세요!
쇼노트
(1:16) 콜린 맥킨토시와 쉬츠 앤 기글스 소개
(6:40) 시트는 완벽한 비즈니스 모델의 일부입니다.
(8:29) 왜 유칼립투스 리오셀인가요?
(13:08) 시트 앤 기글스를 차별화하는 요소는 무엇인가?
(16:40) 임팩트 투자
(18:40) 창업 여정을 돌아보며
(21:30) 성장을 통한 문화 유지
(24:59) 최종 목표는 무엇인가요?
(30:38) 젊은 나를 위한 조언
(32:55) 마무리
연결
인용 부호
"우리가 하는 콘텐츠는 다른 공간에 비하면 미친 짓이에요. 그리고 그것이 우리를 웃게 하고, 나를 웃게 하면, 그것은 사라집니다. 그리고 그게 다른 브랜드가 보지 못하는 점이라고 생각합니다... 인스타그램에서 스크롤을 할 때, 천 번이나 본 것과 같은 것을 보기 위해 멈추지는 않겠지만, 욕조에서 자는 남자를 보면 면 시트가 사용하는 물의 양에 대한 우화로 멈출 수도 있습니다."(14:29)
"5년 후에 돌아보며 우리가 세상에 많은 좋은 일을 하고, 매우 존경받으며, 많은 사람들을 웃게 하는 대규모 국가적 브랜드를 만들었다고 말하고 싶습니다... 그것이 공개 회사이든 Mattress Corp의 자회사이든, 저는 우리가 목표를 달성할 수만 있다면 그것에 대해 매우 불가지론적입니다."(26:43)
침구 산업의 시트
Sheets and Giggles는 기업가 콜린 맥킨토시의 아이디어입니다. 시청하는 동안 전쟁견, 콜린은 캐릭터의 사업 모델 중 하나를 해체하기 시작했습니다. 픽업 트럭에서 침대 시트를 판매하는 것입니다. 콜린은 영화를 잠시 멈추고 그날 밤 침대 시트 회사에 대한 완전한 사업 계획을 작성했습니다. 이 계획의 일부는 이름을 생각해 내는 것이었습니다. Sheets and Giggles. 그리고 웹사이트의 도메인을 구매하는 것이었습니다. 이 관행은 콜린에게는 드문 일이 아니었습니다.
4개월 후, 콜린이 일하던 스타트업에서 그를 해고했습니다. 콜린은 일주일 내내 완벽한 사업 모델을 만드는 데 시간을 보냈습니다. 그는 이미 확립된 대규모 상품 시장에 진출하여 자신의 제품에 대한 시장을 구축할 필요가 없도록 하기를 원했습니다. 그는 시장에서 중요한 플레이어로 성장할 수 있는 진정한 기회를 갖기 위해 매우 분산된 시장 공간을 원했습니다. 그의 제품은 물리적 소매로, 소비자에게 직접 판매하기 위해 온라인으로 판매할 수 있도록 했습니다. 공간은 평평하고 지루하여 다른 브랜드가 지그재그로 움직이는 동안 그는 지그재그로 움직일 수 있었습니다. 그의 제품은 수직 통합 공급망을 갖춘 지속 가능한 제품이었습니다. 마지막으로 그의 제품에는 기술이 포함되지 않아 코더와 소프트웨어 엔지니어가 필요하지 않았습니다.
콜린은 이상적인 사업 모델을 적고 자신이 소유한 도메인을 살펴보았습니다. 모든 요건을 충족하는 도메인이 하나 있었습니다. 바로 Sheets and Giggles입니다. 침구는 $120억 시장으로, 매년 10%씩 성장했습니다. 상위 5개 업체는 시장의 27%만 소유하고 있었고, 제품은 대부분 오프라인 매장에서 구매했습니다. 브랜드 충성도가 거의 없거나 전혀 없었고 전환 비용도 없었습니다. 콜린은 자신의 아이디어 사업 모델에 완벽한 제품을 찾았습니다. 해고된 지 3주 후, 콜린은 Sheets and Giggles를 법인화했습니다.
3년 후, Sheets and Giggles는 상당한 성공을 거두었습니다. 지금은 매달 $100만 이상을 판매하고 있으며, 팬데믹을 견뎌낼 방법을 찾았습니다. 회사의 성공 덕분에 콜린은 사업 계획의 원래 목표 중 하나인 기부를 계속할 수 있었습니다. 올해 Sheets and Giggles는 콜로라도의 COVID 구호에 $40,000을 기부했습니다. 그들은 덴버 지역의 노숙자 보호소에 수백 개의 시트 세트를 기부했고, 삼림 벌채가 발생하는 지역에 30,000그루 이상의 나무를 심었습니다. 사실, Sheets and Giggles는 처리하는 모든 주문에 대해 나무를 심습니다.
지속 가능성은 콜린에게 잠깐의 생각이 아니라 핵심 가치 중 하나입니다. 시트와 Giggle 시트 세트는 유칼립투스 나무로 만들어졌습니다. 침구는 리오셀 원단으로 구성되어 있으며, 지속 가능하게 관리되고 생물학적으로 다양한 농장에서 나무를 수확합니다. 이 회사의 포장은 100% 재활용이 가능하며, 포장에 플라스틱을 전혀 사용하지 않는 전 세계 유일한 침구 회사입니다. 처음에는 포장에 플라스틱이 포함되었지만, 콜린이 이에 대한 고객 피드백을 듣고 회사는 방향을 바꾸었습니다.
Sheets and Giggles에 대한 자세한 내용은 해당 사이트를 방문하세요. 웹사이트.
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