안녕하세요 여러분! 크루와 함께한 또 다른 즐거운 주에 오신 것을 환영합니다. 이번 주에 Caleb Talley와 Matthew Ward는 Lula의 설립자이자 KC Collective의 공동 설립자인 Bo Lais와 줌으로 통화합니다. Lula는 부동산 소유자, 관리자 및 부동산 투자자에게 광범위한 주문형 유지 관리 및 준비 서비스를 제공하여 회사의 시간, 비용 및 노력을 절약합니다. KC Collective은 네트워크를 활용하여 파트너로부터 소개, 멘토링, 후한 혜택 및 할인을 제공하고, 캔자스 시티에서 사업을 발전시키는 데 필요한 교육 및 리소스를 제공합니다. 이 에피소드에서는 Lula와 KC Collective의 아이디어, 성공적인 벤처 생태계의 핵심 구성 요소, 벤처 캐피털 조달에 대한 통찰력에 대해 알아봅니다. 확인해 보세요!
쇼노트
(2:24) 루라를 소개합니다
(5:46) KC 콜렉티브
(10:20) KC 콜렉티브와 함께 일하면서 느낀 놀라움
(12:42) 강력한 창업 생태계 구축
(14:40) 팬데믹의 은빛 안감
(18:14) 루라를 위한 자본금 모금
(21:13) 파이프라인 작업
(26:44) 젊은 나를 위한 조언
(28:27) 마무리
연결
인용 부호
"대학과 기업이 정말 필요하고, 그들에게도 정부가 필요하죠? 정말 강하고 기업가적인 도시가 되려면 그들 모두가 서로 잘 어울려야 합니다."(13:08)
"우리는 항상 투자자들에게 더 많은 위험을 감수하라고 요구하지만, 반면에 창업자들은 더 큰 일을 해야 한다고 생각합니다. 더 많은 출구가 필요하죠, 맞죠? 더 많은 출구와 더 큰 출구가 필요합니다."(17:07)
Bo Lais – Lula와 KC 콜렉티브
기업가적 생태계에 통합되면서, 여러분이 흔히 발견하는 한 가지는 사람들이 여러 프로젝트에 손을 대는 것입니다. 10년 이상 여러 회사를 설립하거나 대기업을 이끌면서 스타트업에 투자하든, 기업가적 커뮤니티의 사람들은 종종 다양한 경로를 통해 참여합니다.
Bo Lais도 이 규칙에서 예외는 아닙니다. 그는 3개의 회사를 설립했으며, 캔자스 시티에서 번창하는 기업가 생태계를 만들기 위해 초창기 창업자와 신입 창업자가 서로의 네트워크를 활용하도록 지원하기 위해 설립된 비영리 조직인 KC Collective의 공동 설립자입니다. 그들은 커뮤니티에 회원으로 가입한 기업에 대한 연결과 특전을 제공합니다.
KC Collective의 멤버십은 무료이지만 가입하려면 몇 가지 자격이 있습니다. 여기에는 캔자스 시티에 거주하며 적극적으로 추진하고 있는 초기 단계의 스타트업을 가진 창립자가 포함됩니다.
라이스는 캔자스 시티 창업 시장이 지금처럼 성장하는 것을 보고 기쁘지만, 여전히 개선해야 할 점이 많다고 생각합니다. 첫째, 그는 투자자들이 더 많은 위험을 감수할 의향이 있어야 한다고 생각합니다. 라이스는 이를 위해 큰 성과를 내는 창업자가 더 많아야 한다고 말합니다.
"이었다 투자자들에게 더 많은 위험을 감수하라고 항상 요구하지만, 반면에 창업자들은 더 큰 일을 해야 한다고 생각합니다. 더 많은 엑시트가 필요하죠, 맞죠? 더 많은 엑시트, 더 큰 엑시트.” (17:07)
Lais는 KC Collective를 공동 창립한 동시에, 배관공, 전기 기술자, HVAC 기술자와 같은 서비스 계약자와 부동산 관리자를 연결하도록 만들어진 앱인 Lula의 창립자이기도 합니다. Lais가 Lula를 만들었을 때, 그는 앱의 초점을 주택 소유자와 계약자를 연결하는 데 두었지만, 앱은 시장 통찰력을 얻으면서 빠르게 방향을 바꿨습니다.
시장에 출시된 지 12개월 만에 Lula의 일자리 80%가 시장 20%에서 나왔습니다. 이 정보를 통해 Lais는 DIY 집주인과 부동산 관리 회사가 앱의 주요 사용자라는 것을 알아냈습니다. Lula는 자신들이 알지 못했던 문제에 대한 해결책을 제공했습니다. 집주인은 세입자의 문제를 해결하기 위해 기술자를 부동산으로 데려오려고 끊임없이 애쓰지만, Lula는 세 당사자를 모두 연결하고 해결책을 촉진하는 플랫폼을 제공했습니다.
Lula는 AppFolio, Buildium, Rent Manager 등 모든 주요 부동산 관리 소프트웨어와 연결되므로 대부분의 중간 규모 부동산 관리자에게 유용합니다.
라이스는 룰라의 성공의 많은 부분을 이상적인 고객이 누구인지 이해한 데 기인합니다. 시장 조사를 평가한 결과, 100~200개의 부동산이 있는 단독 주택 임대의 부동산 관리자에게 주로 마케팅해야 한다는 것이 분명해졌습니다. 그런 다음 다른 회사와 협력하여 1~100개의 임대를 하는 DIY 부동산 관리자에게 다가갈 수 있습니다.
루라는 시장 요인을 살펴보고 시장 조사에 기반한 결정을 내렸기 때문에 성공적인 사업의 이상적인 사례입니다. 루라는 시장에 강제로 뛰어드는 대신 시장 내에 존재하는 빈틈을 메우기로 했습니다.
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