당신은 아마도 다음을 완료했을 것입니다. 린 캔버스. 당신은 Ash Maurya의 책을 읽었습니다. 런닝 린. 당신은 인간과 대화하다. 이제 계획을 실행에 옮기고 계획을 실행으로 전환할 때입니다. 하지만 어디서부터 시작해야 할까요? 웹사이트, 마케팅 계획, 영업 전략, 데이터 분석가 등이 필요하다고 생각할 수도 있습니다. 하지만 시드 자본을 새로운 소프트웨어와 인력에 투자하고 싶으신가요? 돈을 쓰기 전에 긍정적인 측면을 기억하세요. 우리는 디지털 시대에 살고 있습니다. 숙련된 소프트웨어 개발자가 만든 수많은 무료 도구가 있어서 스타트업을 부트스트랩할 수 있는 토대를 마련했습니다. 이러한 도구는 잠재 고객을 고객으로 전환하고, 회의 일정을 잡고, 파이프라인에서 프로젝트를 쉽게 관리할 수 있도록 하는 등 모든 것을 할 수 있습니다. 그리고 시작하는 데 한 푼도 쓸 필요가 없습니다. 이러한 도구 중 다수는 회사가 전환할 때 사용할 수 있는 추가 기능이 있는 유료 버전이 있지만, 시작하지 않으면 어떻게 전환할 수 있을까요? 지금이 그 때입니다. 이러한 도구 중 일부를 직접 사용해 보고 계획을 실행으로 전환하세요.
1. 후트스위트: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram에서 팔로워를 지속적으로 업데이트해야 하는 필요성에 짓눌린 적이 있습니까? 소셜 미디어 마케팅은 초기 단계의 회사가 제품과 서비스를 알리는 데 필수적이며 Hootsuite를 사용하면 모든 소셜 플랫폼을 한곳에서 쉽게 관리할 수 있습니다. 저는 어느 기업가가 고객이 공유한 일화를 들려준 적이 있습니다. 사업주가 비정기 고객에게 왜 자신의 이벤트에 더 자주 오지 않았는지 물었을 때, 고객은 이벤트가 있다는 사실을 모르면 이벤트에 올 수 없다고 말했습니다. 따라서 잠재 고객이 그것이 존재한다는 사실을 모르기 때문에 제품이나 서비스가 뒷전으로 돌아가지 않도록 하십시오. "슬픔의 골짜기"(회사를 시작한 후 제품 시장 적합성을 찾기 전의 기간) 그리고 단순히 회사에 대한 소문을 퍼뜨리지 않는 것입니다. 고객은 들어본 적이 없는 것을 살 수 없습니다.
2. 캘런들리: 회의는 중요합니다. 회의는 여러분의 이야기를 전하고, 리드를 판매로 전환하고, 잠재 고객을 만날 수 있는 곳입니다. 하지만 여러분은 매주 여러 사람과 시간을 보내며 모든 사람의 일정에 맞는 시간을 찾는다고 생각하시나요? Calendly 계정을 사용하면 일정에 개인화된 링크를 만들 수 있으며, 초대받은 사람이 일정으로 이동하여 여러분이 미리 정해 놓은 날짜와 시간을 선택할 수 있습니다. 그러면 회의가 모든 사람의 일정에 자동으로 추가됩니다. 그리고 회의 전에 초대받은 사람에게 알림이 전송됩니다. 자세한 내용은 여기에서 저와 회의 일정을 잡으세요: https://calendly.com/kimlane/30/07-24-2018.
3. 허브스팟: 웹사이트에 더 많은 방문자를 유치하고, 리드와 가까운 고객을 추적하고 싶으신가요? HubSpot은 인바운드 마케팅 및 영업 플랫폼입니다. 무료 고객 관계 관리(CRM) 소프트웨어를 사용하면 잠재 고객과의 관계를 쉽게 구축하고, 작업을 자동화하고, 영업 파이프라인을 구성할 수 있습니다. HubSpot에는 리드 생성, 이메일 추적 등을 지원하는 여러 유료 기능도 있습니다. CRM은 시작하기에 좋은 곳이며, 100%는 무료입니다.
4. 아사나: 할 일 목록을 관리하기 어렵다고 느낀 적이 있나요? 아니면 회사의 프로젝트 관리 전략에 도움이 필요한가요? 이런 일을 겪는 사람은 당신 혼자가 아닙니다. 회사를 성장시킬 때, 수요의 양에 따라 제공 서비스의 질이 떨어지지 않는 것이 무엇보다 중요합니다. 하지만 여러 프로젝트와 성장하는 팀을 관리하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. Asana와 같은 소프트웨어를 사용하면 파이프라인의 모든 작업을 쉽게 조정할 수 있고, 팀이 더 쉽게 함께 일할 수 있는 공간을 만들 수 있습니다. Asana는 더스틴 모스코비츠(Facebook 공동 창립자)와 저스틴 로젠스타인(이전에는 Google과 Facebook에서 엔지니어로 일했습니다)이 설립했습니다. 두 사람 모두 Facebook에서 직원 생산성을 개선하는 데 노력했으며 프로젝트 관리에 대해 잘 알고 있습니다. (프로젝트 관리와 생산성에 관심이 많은 사람이라면 이 프리코노믹스 팟캐스트는 Asana의 배경 스토리와 다양한 프로젝트 관리 기술, 그리고 "계획 오류" 이론을 탐구합니다. “모든 프로젝트가 항상 늦어지는 이유와 이에 대한 대처 방법”.)
5. 메일침프: 이메일 마케팅은 고객과 연결을 유지하고, 고객에게 정보를 제공하고, 잠재 고객을 고객으로 전환하는 좋은 방법입니다. MailChimp는 무료 플랜(최대 2,000명의 구독자)이 있는 이메일 마케팅 도구입니다. 마케팅 자동화 기능을 통해 MailChimp가 새로운 구독자를 환영하고, 온라인 쇼핑 카트를 포기한 사람들에게 이메일을 보내고, 만료된 고객에게 자동으로 연락하도록 프로그래밍할 수 있습니다. 그리고 MailChimp를 사용하면 다양한 버전의 이메일 캠페인에 대한 A/B 테스트를 쉽게 수행하여 어떤 것이 가장 효과적인지 확인할 수 있습니다. 또한 Facebook 및 Twitter와 통합되어 소셜 팔로워에게 회사의 중요한 업데이트를 쉽게 알릴 수 있습니다. 그리고 세분화된 목록을 만들어 다양한 유형의 고객에게 마케팅할 수 있습니다. 이메일 마케팅을 아직 시작하지 않았다면 지금이 시작해야 할 때입니다!
6. 캔바: 경쟁자보다 앞서 나가는 브랜딩 및 콜래트럴 자료를 만들고 싶지만 그래픽 디자이너가 없나요? 걱정하지 마세요. Canva를 사용하면 눈길을 끄는 프레젠테이션, 소셜 미디어 게시물, 레터헤드, 인포그래픽, 심지어 새로운 로고도 쉽게 만들 수 있습니다. 드래그 앤 드롭 기능 덕분에 경험이 부족한 디자이너에게도 매우 사용하기 편리합니다.
7. 구글 애널리틱스: Facebook이나 Twitter 광고의 ROI에 대해 궁금한 적이 있나요? 아니면 누군가가 귀하의 웹사이트에서 새로운 블로그 게시물을 보았나요? Google Analytics는 모든 데이터 기반 창업자에게 꼭 필요한 도구입니다. 이는 웹사이트 트래픽을 추적하고, 사용자 경험을 최적화하고, 고객을 더 잘 이해할 수 있는 데이터 관리 플랫폼입니다. 이 무료 도구를 사용하여 실시간으로 웹사이트 트래픽을 보고, 사용자의 인구 통계를 파악하고, 트래픽 획득에 대한 이해도를 높이고, 더 많은 것을 얻으세요.
8. 이벤트브라이트: 제품이나 서비스를 선보일 이벤트를 개최하는 것을 생각해 본 적이 있나요? Eventbrite를 사용하면 등록을 수집하고, 티켓을 판매하고, 참석자에 대한 정보를 수집하는 것이 쉽습니다. 잠재 고객에게 무언가를 판매하려고 하기보다는 잊을 수 없는 경험을 만드는 것을 생각해보세요.
9. 윅스: 회사 웹사이트를 만들 때, 적절한 모양과 기능을 얻기 위해 수천 달러를 쉽게 쓸 수 있습니다. 하지만 돈을 쓰기 전에 Wix를 사용하여 자신의 웹사이트를 만들어 보세요. 드래그 앤 드롭 인터페이스를 사용하면 트랙패드에서 몇 번만 클릭하면 전문적이고 눈길을 끄는 웹사이트를 쉽게 만들 수 있습니다. 코딩 지식은 필요하지 않습니다. Wix는 무료 버전에서 많은 기능을 제공하며, 자신의 사이트를 엔지니어링하는 데 필요한 키를 제공합니다. 비싼 사이트에 창업 자본을 쓰기 전에 시도해 볼 가치가 있습니다. 전문가 팁: 사이트 백엔드에 Google 애널리틱스를 설치하여 디자인을 조정하는 데 돈을 쓰기 전에 사이트의 기능을 테스트해 보세요.
10. 타입폼: 고객의 의견을 경청하는 것이 중요하며, 설문 조사를 실시하든, 고객 피드백을 받든, 심지어 구직 신청서를 작성하든, 가능한 한 많은 전환을 만들기 위해 설문 조사가 간단하고 사용자 친화적이어야 합니다. Typeform을 사용하면 고객 피드백 양식, 퀴즈, 연락처 양식 등을 만들 수 있으며, 템플릿에서 몇 가지 사용자 정의를 통해 온라인 스토어를 만들 수도 있습니다. 또한 양식을 웹사이트에 쉽게 임베드하여 대상 고객의 참여를 유지하면서 데이터를 쉽게 수집할 수 있습니다. 오늘 개선된 데이터 수집 여정을 시작하세요!
이러한 무료 도구를 사용하면 디지털 마케팅, 웹 디자인, 데이터 분석에 대한 배경 지식이 있든 없든 쉽게 시작할 수 있습니다. 그리고 계정을 설정하고 실행하면 이러한 플랫폼 중 다수를 다른 무료 소프트웨어인 자피어, 웹 앱을 자동으로 연결하고 자동화합니다. (모든 스타트업 중독자를 위한 흥미로운 사실: Zapier는 Startup Weekend에서 시작되었습니다!) 이 소프트웨어를 사용하면 워크플로를 쉽게 자동화하여 비즈니스 개발에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.
무료 서비스에 관하여, 스타트업 중독자 그리고 지휘자 팀은 모든 산업의 기업가에게 일대일 컨설팅, 워크숍 및 이벤트를 무료로 제공하며, 유료 계정으로 업그레이드하라고 요청하지 않습니다. 모든 연령대의 혁신가, 제작자 및 땜장이도 초대됩니다. 메이커스페이스 무료로 3D 프린터로 아이디어를 프로토타입으로 만들거나 프로젝트를 만들어 보세요. 어떤 벤처이든 Startup Junkie와 Conductor는 시작하고 지속 가능하게 만드는 도구 키트의 일부가 되어야 합니다. 바로 그것이 우리가 여기 있는 이유입니다!
이제 계획을 실행에 옮기고 사업을 시작하세요! 질문이 있으시면 저희가 도와드리겠습니다.
킴 레인
Kim Lane은 기업가, 메이커, 혁신가의 진입 장벽을 낮추기 위해 노력합니다. 그녀는 컨설팅, 멘토링, 자본 접근, 메이커 교육 및 무료 메이커스페이스에서 신속한 프로토타입 제작을 통해 기업가적 지원을 제공하는 이니셔티브인 Conductor(www.ARConductor.org)의 최고 경영자로 활동하고 있습니다. 그녀는 Kim Lane Ltd. Co.의 설립자로 Facebook, Inc.의 컨설턴트로서 사고 리더십을 제공하고 Kauffman Foundation의 컨설턴트로 활동하며 뉴멕시코, 오클라호마, 텍사스, 루이지애나, 아칸소, 푸에르토리코에 있는 모든 1 Million Cups 지부를 관리합니다. 그녀는 전 세계적으로 혁신과 기업가 정신을 옹호하며 2018년 터키 이스탄불에서 열린 Global Entrepreneurship Congress와 2017년 남아프리카 공화국 요하네스버그에서 열린 Global Entrepreneurship Congress의 미국 대표로 활동했습니다. 또한 그녀는 Global Entrepreneurship Network의 Startup Huddle Ambassador로 활동하며 전 세계 커뮤니티를 대상으로 스타트업 생태계 구축에 대한 멘토링을 제공합니다. 그녀는 글로벌 창업 주간 AR과 스타트업 그라인드 AR을 창립했습니다.
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