Resumen
En este episodio de Adictos a las startups, los presentadores Caleb Talley, Victoria Dickerson y Claudia Scott se sientan con Erin Campbell, cofundadora de Gen Z Water. Erin se unió al podcast el año pasado después de que Gen Z Water ganara el premio People's Choice Award en Startup Crawl 2022, y regresa esta semana para compartir lo que ha estado haciendo desde entonces. A lo largo del episodio, Erin analiza los desafíos únicos de comercializar agua, cómo encontró su nicho ideal en el mercado de la Generación Z y los beneficios de asumir riesgos como emprendedora.
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(1:17) Presentamos a Erin Campbell y su historia de origen
(6:47) Comercialización del agua
(12:39) Conexión con clientes de la Generación Z
(20:53) Apuesta por el riesgo como startup
(26:28) Edificio para vender
(31:10) ¿Qué está haciendo Erin ahora?
(33:06) Consejos para el yo más joven y pensamientos finales
Enlaces
Citas
“Con los conocimientos, los datos y la investigación que hicimos durante la pandemia, quedó increíblemente claro que esas imágenes de marcas famosas, asquerosamente ricas y en forma representaban una gran desconexión con el sistema de valores de la generación Z, [y] mucho más. en línea con la aspiracional generación millennial.” – Erin Campbell, (13:22)
“Aterrizó tan bien porque siento que lo hicimos con esa intención. Hay una historia, hay una razón, hay una estrategia, hay un dato, hay una idea detrás de cada decisión que tomamos. Entonces, hasta ese punto de riesgo, están informados y educados sobre los riesgos. No sólo son descuidados; son muy calculados y nos aseguramos de tener un argumento razonablemente basado en datos que justificara ese riesgo.” – Erin Campbell, (22:46)
“No sé si [mi] yo más joven hubiera estado listo para escuchar, 'simplemente toma riesgos'. Creo que ella tuvo que pasar por todo el proceso para llegar a donde estoy hoy.” – Erin Campbel, (34:29)
Comercialización del agua: cómo el agua de la Generación Z encontró su nicho
En este episodio de Adictos a las startups, los presentadores Caleb Talley, Victoria Dickerson y Claudia Scott se sientan con Erin Campbell, cofundadora de Gen Z Water. Erin se unió al podcast el año pasado después de que Gen Z Water ganara el premio People's Choice Award en Startup Crawl 2022, y regresa esta semana para compartir lo que ha estado haciendo desde entonces. A lo largo del episodio, Erin analiza los desafíos únicos de comercializar agua, cómo encontró su nicho ideal en el mercado de la Generación Z y los beneficios de asumir riesgos como emprendedora.
“No sé si [mi] yo más joven hubiera estado listo para escuchar, 'simplemente toma riesgos'. Creo que ella tuvo que pasar por todo el proceso para llegar a donde estoy hoy.” – Erin Campbel, (34:29)
Marketing para una audiencia de la Generación Z
Cuando Erin dejó su trabajo y cofundó Gen Z Water, sabía que le esperaba un desafío. Después de todo, ¿cómo se comercializa el agua? En los últimos años, las compañías de agua han utilizado imágenes de marca consistentes para comercializar lo que Erin llama las tres F: hiper-en forma, súper famoso y asquerosamente rico. A través de campañas publicitarias con atletas y celebridades, las marcas de agua han atraído a una audiencia llena de sueños ambiciosos.
“Con los conocimientos, los datos y la investigación que hicimos durante la pandemia, quedó increíblemente claro que esas imágenes de marcas famosas, asquerosamente ricas y en forma representaban una gran desconexión con el sistema de valores de la generación Z, [y] mucho más. en línea con la aspiracional generación millennial.” – Erin Campbell, (13:22)
Erin y su equipo pasaron la mayor parte de la pandemia investigando tendencias de marketing y datos de consumidores, y encontraron un nicho que su marca de agua podía aprovechar: la Generación Z. Las tácticas de marketing modernas estaban demostrando ser ineficaces con la creciente generación de adultos jóvenes, y nadie había dado un paso al frente para capitalizar el nuevo mercado. Al recrear la nostalgia de los años 90 para una generación que apenas (o nunca) los experimentó, rápidamente dejaron su huella en el mercado del agua.
“Aterrizó tan bien porque siento que lo hicimos con esa intención. Hay una historia, hay una razón, hay una estrategia, hay un dato, hay una idea detrás de cada decisión que tomamos. Entonces, hasta ese punto de riesgo, están informados y educados sobre los riesgos. No sólo son descuidados; son muy calculados y nos aseguramos de tener un argumento razonablemente basado en datos que justificara ese riesgo.” – Erin Campbell, (22:46)
Como era una startup joven, Erin tenía la libertad de asumir riesgos calculados con Gen Z Water. Si bien las marcas más grandes se ven obligadas a tomar decisiones seguras, las nuevas empresas tienen la oportunidad de asumir riesgos informados que pueden catapultarlas al éxito en el mercado.
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