Lectura obligatoria: Lo esencial del emprendimiento

Diez mil horas o cuatrocientos dieciséis días y dos tercios parece mucho tiempo. Es. Mucho se ha dicho sobre la regla de las 10.000 horas para desarrollar el dominio sobre cualquier cosa. Como fundador o propietario de una pequeña empresa, aprender y desarrollar el dominio debe ser una parte esencial de su viaje. No existen atajos para desarrollar la competencia necesaria para dirigir un gran negocio. Durante los últimos trece años ayudando a miles de fundadores y propietarios de pequeñas empresas, he desarrollado algunas opiniones sólidas sobre qué libros deberían ser una parte esencial de su conjunto de herramientas de emprendimiento.

Aquí están:

1. Correr magro por Ash Maurya. Este es el mejor libro disponible para comprender la metodología Lean Startup. Ash es un emprendedor e ingeniero de software experimentado. Este libro es esencial si quiere estar seguro de tener un modelo de negocio validado para su nueva empresa, nuevo producto o nuevo servicio. Las enseñanzas en Correr magro Puede aplicarse a cualquier empresa de cualquier tamaño y en cualquier sector. Hemos aplicado estos procesos igualmente bien con las empresas más grandes del mundo y con actividades secundarias en la etapa de concepto. Para aquellos que piensan que "leer" significa mirar un video de YouTube, aquí hay un resumen de lo que encontrarán en el Vídeo de lienzo ajustado en el canal de YouTube Startup Junkie.

2. Hablando con los humanos por Giff Constable. Correr magro y Hablando con los humanos “van juntos como los guisantes y las zanahorias” o la mantequilla de maní y el chocolate si no eres un erudito gumpiano. Mientras que Ash Maurya proporciona el marco sobre cómo el lienzo lean puede ayudar a validar o invalidar sus suposiciones sobre su modelo de negocio, Hablando con los humanos brinda orientación fácil de entender sobre cómo crear preguntas realmente buenas para el descubrimiento de clientes que eviten el sesgo de confirmación. Y hay un buen poco de Lado lejano como humor (significa imágenes) para aquellos de nosotros con períodos de atención similares a los de los mosquitos. Pero si 75 páginas de 20 fuentes de texto a triple espacio con imágenes en cada página te parecen un tomo, aquí tienes un resumen de 5 minutos. Descubrimiento de clientes video en el canal de YouTube Startup Junkie que le brindará los puntos más destacados.

3. Ofertas de riesgo, cuarta edición por Brad Feld y Jason Mendelson. El mundo del riesgo ha desarrollado una gran cantidad de jerga comercial durante los últimos 75 años. Si quiere entenderlo, tanto a las empresas de capital riesgo como a su abogado, este libro es el anillo decodificador. El libro es denso en detalles, pero los autores lo hacen identificable para la mayoría de los fundadores e inversores en etapa inicial. Lea esto detenidamente si alguna vez tiene la intención de recaudar capital externo. Aquí hay otra introducción a Capital en etapa inicial del canal de YouTube Startup Junkie. Si quieres profundizar en el tema y eres un inversor acreditado, considera unirte al Alianza del Ángel Arca.

4. Ingresos predecibles por Aarón Ross. Todo negocio vive o muere de las ventas. Aaron Ross proporciona un marco fantástico que detalla cómo adquirir clientes utilizando todas las herramientas digitales modernas de manera eficiente. Este es un libro que debe ser leido. La mayoría de las empresas exitosas respaldadas por capital de riesgo han adoptado alguna forma del enfoque de Aaron Ross. Aaron y su socio también dirigen una consultoría que utiliza este marco del mismo nombre: Ingresos predecibles.

5. Utilidad por Jay Baer. Ingresos predecibles le brinda un marco de proceso de ventas. En Utilidad, Jay Baer ofrece un enfoque filosófico convincente a los clientes que comienza con una mentalidad de "ayudar" antes de "vender". Esto es lo mejor de “pagar adelante”, con evidencia que demuestra por qué es posible obtener un mayor retorno de la inversión con este enfoque.

6. Dar y recibir por Adam Grant. Adam tiene un gran cerebro y ha escrito algunas de las mejores cosas que he leído. Era el profesor titular más joven de Wharton. Este libro ayudará a los fundadores a definir una cultura que atraerá a los mejores talentos. Las nuevas empresas y las pequeñas empresas con las culturas más sólidas ofrecen los mejores resultados. Su premisa fundamental es que las personas tienden a gravitar hacia tres formas de interactuar con los demás: 1) tomadores – que buscan optimizar su posición a expensas de los demás, 2) igualadores – que buscan reciprocidad, y 3) dadores – que trabajan para ayudar a otros sin esperar ningún beneficio para ellos mismos. Lo interesante del libro es que muestra evidencia tanto anecdótica como empírica que indica que los "dadores" ofrecen los mejores resultados.

Estos son libros que nos han impactado al equipo y a mí durante los últimos trece años en Startup Junkie. Échales un vistazo. Si desea comprender más sobre el viaje de Startup Junkie y cómo hemos ayudado a construir una escena empresarial en un lugar inesperado, consulte nuestro libro., Creando adictos a las startups: construyendo ecosistemas de riesgo sostenibles en lugares inesperados.