Mostrar notas
(1:06) Presentamos BlueInGreen
(1:52) La trayectoria profesional de Tyler
(6:47) El importante crecimiento de BlueInGreen en un mercado conservador
(12:51) Los planes de BlueInGreen para escalar internacionalmente
(15:50) Efectos de la COVID en la ampliación de BlueInGreen
(20:38) Cómo asociarse con un socio estratégico podría beneficiar a BlueInGreen
(28:20) Tyler comparte consejos con otras personas que buscan asociarse con una startup
(36:02) Concluyendo
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Citas
“Lo que hemos estado intentando hacer es escalar ciertas tecnologías y ciertos mercados en función de oportunidades de alto valor para el cliente. Por eso, el objetivo es lograr un sólido retorno de la inversión y aplicaciones que realmente aprovechen nuestras competencias básicas de poder tratar más agua con menos energía y ocupar menos espacio”. (10:12)
“Yo diría que le estamos dando al cliente la oportunidad de aprovechar un presupuesto de capital o un presupuesto operativo. En algunas aplicaciones, la operación, los ahorros operativos cubren más que los costos de capital muy rápidamente.” (23:34)
La estrategia y las tácticas para un mejor agua
Los Startup Junkies tuvieron la oportunidad de hablar con Tyler Elm, director de marketing y sostenibilidad empresarial de BlueInGreen. BlueInGreen es una empresa de soluciones hídricas que adopta un enfoque eficiente para la aireación, el ajuste del pH, la oxidación y el control de olores. Fundada en 2004 por dos profesores universitarios, la empresa ha crecido rápidamente y en 2018 incorporó a Tyler.
BlueInGreen se centra en disolver gases en líquidos, principalmente para el tratamiento de agua potable y de aguas residuales. Esto abarca múltiples mercados y aplicaciones, y se lleva a cabo mediante el proceso de introducir oxígeno disuelto, dióxido de carbono y ozono en el agua.
El mercado del tratamiento del agua no es un mercado al que sea fácil acceder. Se basa en relaciones duraderas y la adopción de nuevas tecnologías es lenta. Por ejemplo, la desinfección por rayos UV, una forma popular de tratamiento del agua, tardó más de cien años en llegar a un centenar de instalaciones.
Si bien el mercado es difícil de penetrar, BlueInGreen ha descubierto una manera de escalar rápidamente. Recientemente vendió su instalación número cien en poco más de quince años. Con alrededor de setenta instalaciones en funcionamiento, Tyler estima que BlueInGreen trata alrededor de dos mil millones de galones de agua por día. Esta cifra es impresionante, pero sigue creciendo. BlueInGreen tiene otras veinticinco unidades en producción.
Teniendo en cuenta el mercado conservador en el que opera BlueInGreen, resulta sorprendente que tengan una tasa de crecimiento anual acumulada de 45% en los últimos años.
Una de las formas en que BlueInGreen puede hacerlo es a través de los servicios de tratamiento. Ofrece a los clientes potenciales un menor riesgo percibido mediante el uso de contratos de rendimiento para vender el producto. El cliente puede ver cómo los costos operativos, los costos de energía y los costos de los productos químicos disminuyen en seis meses o un año. Tyler dice que en algunas aplicaciones, los ahorros operativos cubren más que los costos de capital con bastante rapidez.
BlueInGreen ha tenido mucho éxito en Estados Unidos y espera crecer también a nivel internacional. Actualmente, la empresa tiene en la mira a Brasil como su próximo objetivo, ya que solo el 80% de la población tiene acceso a agua potable. Además, solo el 50% de la población tiene acceso a servicios de saneamiento.
El año que viene se celebrarán elecciones presidenciales en Brasil que podrían determinar el destino de BlueInGreen en el país. Uno de los candidatos se presenta con una plataforma basada en el suministro de agua potable y saneamiento para la población.
La pandemia actual también afecta el potencial de BlueInGreen para expandirse globalmente en Brasil. Como el virus puede transportarse a través del tracto digestivo, las aguas residuales domésticas se convierten en un sorprendente transportador de cargas virales. Esto pone a los trabajadores de aguas residuales en un enorme riesgo, así como a los ciudadanos comunes. Se cree que el virus es capaz de vivir en un ambiente durante doce días, lo que significa que los ríos, arroyos y embalses pueden convertirse rápidamente en focos de infección. Por lo tanto, el tratamiento del agua se vuelve aún más vital para la salud y el bienestar de la población.
Como la empresa ya ha demostrado su capacidad para escalar rápidamente, no se sabe qué le deparará el futuro a BlueInGreen.
Para obtener más información sobre BlueInGreen, haga clic aquí.
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