{"id":27,"date":"2019-03-06T17:52:08","date_gmt":"2019-03-06T22:52:08","guid":{"rendered":"https:\/\/tidy-millennium.flywheelsites.com\/after-20-some-odd-marketing-campaigns-heres-most-everything-ive-learned-about-growing-a-business\/"},"modified":"2023-11-14T16:38:39","modified_gmt":"2023-11-14T21:38:39","slug":"after-20-some-odd-marketing-campaigns-heres-most-everything-ive-learned-about-growing-a-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/after-20-some-odd-marketing-campaigns-heres-most-everything-ive-learned-about-growing-a-business\/","title":{"rendered":"Despu\u00e9s de unas 20 campa\u00f1as de marketing, aqu\u00ed est\u00e1 casi todo lo que he aprendido sobre c\u00f3mo hacer crecer un negocio:"},"content":{"rendered":"<div class=\"sqs-html-content\">\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">En los negocios no existen soluciones milagrosas. Existen pocos \u201ctrucos para el crecimiento\u201d verdaderos y, cuando uno se entera de ellos, ya han pasado su fecha de caducidad. Por el contrario, el progreso suele ser lento y las victorias se consiguen con mucho esfuerzo. <\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">Dicho esto, los principios generales <em>existen <\/em>Cuando se trata de hacer crecer un negocio, algunas son atemporales y otras oportunas. Este art\u00edculo incluye algunas de las que he tenido la suerte de encontrarme, tanto durante mi etapa como propietario de una agencia de publicidad como director de marketing y copropietario de una de las empresas de climatizaci\u00f3n de m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento en los EE. UU. Ofrezco una advertencia: pocas de las siguientes, si es que hay alguna, son sorprendentes. De hecho, la mayor\u00eda son bastante obvias. <em>es<\/em> Lo inusual es el grado en que las empresas en las que he trabajado o con las que he trabajado los siguen. Sin excepci\u00f3n, cuanto mayor es la fidelidad, m\u00e1s \u00e9xito tiene la empresa.<\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">Algo para tener en cuenta mientras lees.<\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">1. <strong>Al final del d\u00eda, todo depende de si usted tiene en mente el mejor inter\u00e9s del consumidor.<\/strong> S\u00e9 que suena a lecci\u00f3n de catequesis, pero es verdad. Las empresas que realmente quieren servir al consumidor parecen casi siempre ganar al final, tanto a nivel local como mundial. Porque al final, el consumidor es el \u00fanico jefe que cuenta. Sam Walton lo dijo mejor:<\/p>\n<p style=\"margin-left:40px;white-space:pre-wrap;\">\u201cS\u00f3lo hay un jefe: el cliente. Y puede despedir a todos en la empresa, desde el presidente hasta los m\u00e1s bajos, simplemente gastando su dinero en otra cosa\u201d.<\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">2. <strong>Haga que sus anuncios\/publicaciones\/correos electr\u00f3nicos\/etc. sean legibles.<\/strong> Originalmente escrib\u00ed esta secci\u00f3n como un art\u00edculo de opini\u00f3n, pero decid\u00ed que los resultados reales de los estudios de legibilidad tendr\u00edan m\u00e1s impacto. All\u00e1 vamos:<\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\"><span style=\"text-decoration:underline\">Tipo regular vs. tipo inverso<\/span><\/p>\n<ul data-rte-list=\"default\">\n<li>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">Texto impreso en negro sobre blanco: 70% indica buena comprensi\u00f3n<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">Texto impreso en blanco sobre negro (tipo inverso): 0% indic\u00f3 buena comprensi\u00f3n<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\"><span style=\"text-decoration:underline\">Texto del cuerpo en min\u00fasculas o may\u00fasculas<\/span><\/p>\n<ul data-rte-list=\"default\">\n<li>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">Min\u00fasculas: 92% indic\u00f3 buena comprensi\u00f3n<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">Capitales: 69% manifest\u00f3 buena comprensi\u00f3n<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\"><span style=\"text-decoration:underline\">Fondo blanco vs. fondo de color<\/span><\/p>\n<ul data-rte-list=\"default\">\n<li>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">Fuente negra sobre fondo blanco: 70% indic\u00f3 buena comprensi\u00f3n<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">Fuente negra sobre fondo gris claro: 63% indic\u00f3 buena comprensi\u00f3n<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">Fuente negra sobre fondo gris: 33% indic\u00f3 buena comprensi\u00f3n<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">Conclusiones:<\/p>\n<ul data-rte-list=\"default\">\n<li>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">No dise\u00f1es con tipograf\u00eda invertida (letras blancas sobre fondo negro). De hecho, ahora que ya sabes m\u00e1s, lamenta el dinero que pierdes cada vez que te encuentras con tipograf\u00eda invertida.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">No escriba el cuerpo del texto en may\u00fasculas<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">Se pueden utilizar fondos de colores, siempre que exista un fuerte contraste con el color de la fuente.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\"><em>Todos estos estudios provienen del libro <\/em><a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Type-Layout-Typography-Message-Across\/dp\/0962489158\/ref=sr_1_2?keywords=type+and+layout&amp;qid=1551888902&amp;s=gateway&amp;sr=8-2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Tipo y dise\u00f1o<\/em><\/a><em>Muy recomendable para cualquiera que trabaje en comunicaciones.<\/em><\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">Hablando de legibilidad, hablemos en t\u00e9rminos sencillos. Las palabras complicadas confunden a la gente, como dijo David Ogilvy de manera memorable en su libro Ogilvy on Advertising:<\/p>\n<p style=\"margin-left:40px;white-space:pre-wrap;\">\u201cUna vez utilic\u00e9 la palabra OBSOLETO en un titular, y descubr\u00ed que el 43% de las amas de casa no ten\u00edan idea de lo que significaba. En otro titular, utilic\u00e9 la palabra INEFABLE, y descubr\u00ed que ni yo misma sab\u00eda lo que significaba\u201d.<\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">Haga que sus comunicaciones sean f\u00e1ciles de leer y aumentar\u00e1 su audiencia dr\u00e1sticamente, sin coste adicional.<\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">3. <strong>Las campa\u00f1as de \u201cgeneraci\u00f3n de leads\u201d en Facebook son fant\u00e1sticas.<\/strong> Si su empresa necesita clientes potenciales para crecer, vale la pena considerar las campa\u00f1as de generaci\u00f3n de clientes potenciales de Facebook. Cada vez que las he probado en comparaci\u00f3n con el flujo t\u00edpico de anuncio a p\u00e1gina de destino, han sido mucho m\u00e1s efectivas. Para darle un ejemplo real, este es el costo actual por cliente potencial para una campa\u00f1a de agravio masivo a nivel nacional que he estado ejecutando las \u00faltimas semanas:<\/p>\n<p style=\"margin-left:40px;white-space:pre-wrap;\">Generaci\u00f3n de leads en Facebook CPL: $31<\/p>\n<p style=\"margin-left:40px;white-space:pre-wrap;\">Anuncio de Facebook a p\u00e1gina de destino CPL: $59<\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">Para quienes hagan los c\u00e1lculos en casa, la campa\u00f1a de generaci\u00f3n de oportunidades de venta genera oportunidades de venta por menos dinero (y las conversiones son aproximadamente las mismas). H\u00e1gase un favor y pru\u00e9belo usted mismo la pr\u00f3xima vez.<\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">4. <strong>Si su producto apesta, no pague para publicitarlo.<\/strong> Una buena publicidad acabar\u00e1 con un mal producto m\u00e1s r\u00e1pidamente, porque har\u00e1 que m\u00e1s personas lo prueben. Solo pague por publicidad cuando haya conseguido su producto y a sus clientes les encante. De lo contrario, la viralidad que la publicidad suele generar se extinguir\u00e1 r\u00e1pidamente.<\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">5.  <strong>El SEO es poderoso, pero rara vez se hace bien.<\/strong> La optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda (SEO) permite que su empresa obtenga tr\u00e1fico gratuito de personas interesadas en su producto o servicio. Suena genial, \u00bfverdad? Bueno, hay algunos inconvenientes: es dif\u00edcil de hacer, es competitivo y lleva mucho tiempo dar resultados. Tambi\u00e9n es casi imposible encontrar un experto en SEO que sepa realmente lo que hace.<\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">\u00bfMi consejo? Aprenda a hacerlo usted mismo. Es muy divertido y puede agregarle un gran valor a su negocio. Personalmente, aprend\u00ed leyendo blogs como <a href=\"https:\/\/moz.com\/blog\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Moz<\/a> y <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ahrefs<\/a>, estudiando sitios web que se posicionaban bien en Google y, finalmente, creando un blog basado en uno de mis videojuegos favoritos llamado Rust. Lo vi como una especie de curso de SEO de nivel de posgrado. Unos meses y mucho trabajo duro despu\u00e9s, ten\u00eda uno de los sitios web de Rust mejor posicionados en Internet:<\/p>\n<\/div>\n<div\n        class=\"image-block-outer-wrapper          layout-caption-below          design-layout-inline          combination-animation-none          individual-animation-none          individual-text-animation-none\"\n        data-test=\"image-block-inline-outer-wrapper\"\n    ><\/p>\n<figure\n            class=\"sqs-block-image-figure              intrinsic\"\n            style=\"max-width:1015px;\"\n        ><\/p>\n<div\n              \n              \n              class=\"image-block-wrapper\"\n              data-animation-role=\"image\"\n              \n  \n\n          ><\/p>\n<div class=\"sqs-image-shape-container-element                                              has-aspect-ratio\" style=\"                position: relative;                                  padding-bottom:63.85714340209961%;                                overflow: hidden;-webkit-mask-image: -webkit-radial-gradient(white, black);              \"\n              ><\/p>\n<p>                <img data-stretch=\"false\" src=\"https:\/\/images.squarespace-cdn.com\/content\/v1\/5c5dd8c9bfba3e2384fd1905\/1551887933584-CBE8XQZW0UJ1IERESPQ2\/rust_google.png\" data-image=\"https:\/\/images.squarespace-cdn.com\/content\/v1\/5c5dd8c9bfba3e2384fd1905\/1551887933584-CBE8XQZW0UJ1IERESPQ2\/rust_google.png\" data-image-dimensions=\"1015x648\" data-image-focal-point=\"0.5,0.5\" alt=\"One of the top keywords for Rustyard.com (video results removed)\" data-load=\"false\" width=\"1015\" height=\"648\" sizes=\"100vw\" style=\"display:block;object-fit: cover; width: 100%; height: 100%; object-position: 50% 50%\" srcset=\"https:\/\/images.squarespace-cdn.com\/content\/v1\/5c5dd8c9bfba3e2384fd1905\/1551887933584-CBE8XQZW0UJ1IERESPQ2\/rust_google.png?format=100w 100w, https:\/\/images.squarespace-cdn.com\/content\/v1\/5c5dd8c9bfba3e2384fd1905\/1551887933584-CBE8XQZW0UJ1IERESPQ2\/rust_google.png?format=300w 300w, https:\/\/images.squarespace-cdn.com\/content\/v1\/5c5dd8c9bfba3e2384fd1905\/1551887933584-CBE8XQZW0UJ1IERESPQ2\/rust_google.png?format=500w 500w, https:\/\/images.squarespace-cdn.com\/content\/v1\/5c5dd8c9bfba3e2384fd1905\/1551887933584-CBE8XQZW0UJ1IERESPQ2\/rust_google.png?format=750w 750w, https:\/\/images.squarespace-cdn.com\/content\/v1\/5c5dd8c9bfba3e2384fd1905\/1551887933584-CBE8XQZW0UJ1IERESPQ2\/rust_google.png?format=1000w 1000w, https:\/\/images.squarespace-cdn.com\/content\/v1\/5c5dd8c9bfba3e2384fd1905\/1551887933584-CBE8XQZW0UJ1IERESPQ2\/rust_google.png?format=1500w 1500w, https:\/\/images.squarespace-cdn.com\/content\/v1\/5c5dd8c9bfba3e2384fd1905\/1551887933584-CBE8XQZW0UJ1IERESPQ2\/rust_google.png?format=2500w 2500w\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" data-loader=\"sqs\"><\/p><\/div>\n<\/p><\/div><figcaption class=\"image-caption-wrapper\">\n<div class=\"image-caption\">\n<p>Una de las palabras clave principales de Rustyard.com (resultados de video eliminados)<\/p>\n<\/div>\n<\/figcaption><\/figure>\n<\/p><\/div>\n<div class=\"sqs-html-content\">\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">Dedica tiempo a aprender SEO y tendr\u00e1s ventaja sobre tus competidores de por vida.<\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">6. <strong>Dir\u00edjase a la audiencia m\u00e1s amplia posible de compradores potenciales de su producto o servicio.<\/strong> Si tienes una pizzer\u00eda, olv\u00eddate de la idea de dirigirte de alg\u00fan modo a la gente que come toneladas de pizza. Los estudios muestran lo contrario: que la mayor parte del crecimiento proviene del aumento del consumo de tu producto por parte de los usuarios \u201cocasionales\u201d. <\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">Lo ilustrar\u00e9 con una marca que todo el mundo conoce: Coca-Cola. \u00bfCu\u00e1ntas Coca-Cola crees que compra el cliente t\u00edpico de Coca-Cola al a\u00f1o? \u00bf365, una cada d\u00eda? \u00bf52, una cada semana? No, prueba con dos al a\u00f1o. As\u00ed que la mayor oportunidad de crecimiento de Coca-Cola es simplemente aumentar la tasa de compra anual de los compradores t\u00edpicos de Coca-Cola de dos a tres. De repente, sus enormes presupuestos publicitarios empiezan a tener sentido.<\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">Para m\u00e1s informaci\u00f3n sobre este tema, <em>muy<\/em> Recomiendo leer \u201cC\u00f3mo crecen las marcas\u201d de Byron Sharp (especialmente si eres esc\u00e9ptico respecto de la estad\u00edstica de Coca-Cola mencionada anteriormente).<\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">7. <strong>Las campa\u00f1as de Google Adwords (ahora Google Ads) tienden a tener el ROI m\u00e1s alto a corto plazo.<\/strong> \u00bfPor qu\u00e9? Bueno, con la mayor\u00eda de la publicidad, te diriges a personas que no necesitan tu producto. <em>En este mismo momento<\/em>Con Adwords, est\u00e1s publicitando a personas que ya est\u00e1n buscando lo que ofreces; solo tienes que presentarte con el discurso de venta adecuado. En mi experiencia, esto genera un excelente retorno de la inversi\u00f3n publicitaria (ROAS). <\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">Sin embargo, una advertencia: la publicidad en Adwords es muy competitiva, complicada y puede resultar cara r\u00e1pidamente. O lo haces bien o te limitas a repartir folletos porque acabar\u00e1s vendiendo la granja familiar. <a href=\"https:\/\/adespresso.com\/blog\/google-adwords\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">art\u00edculo<\/a> Es una excelente manera de comenzar a aprenderlo.<\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">8. <strong>El hecho de que algo no sea f\u00e1cil de rastrear no significa que no valga la pena hacerlo.<\/strong> Como dijo Albert Einstein: \u201cNo todo lo que cuenta se puede contar, y no todo lo que se puede contar cuenta\u201d. Esto es cierto en la ciencia y en el marketing. A pesar de la obsesi\u00f3n del siglo XXI por los datos, siempre ha habido y siempre habr\u00e1 alg\u00fan elemento de fe en el marketing. Si conoces a tu cliente y sientes que una campa\u00f1a que tienes en mente podr\u00eda influir en m\u00e1s personas para que prueben tu producto, no dejes que el miedo a no poder rastrearla perfectamente hasta las ventas te impida hacerlo.<\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">Un ejemplo famoso es el de Clif Bar, que a principios de los a\u00f1os 2000 ignor\u00f3 casi todos los consejos de lanzar una gran campa\u00f1a publicitaria en televisi\u00f3n y, en su lugar, se dedic\u00f3 con fuerza al marketing de eventos para ciclistas (algo que les resultaba casi imposible de seguir). Diez a\u00f1os despu\u00e9s, se estima que sus ingresos oscilan entre 1.500 y 1.000 millones de THB.<\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">9. <strong>Evite la publicidad de estilo de vida.<\/strong> A menos que se trate de una categor\u00eda de estilo de vida (refrescos, alcohol, moda, etc.), mantenga su publicidad funcional. Con esto me refiero a venderle beneficios tangibles al consumidor, como precios bajos o calidad superior. <\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">Muchas empresas se meten en problemas porque creen que el consumidor se preocupa m\u00e1s por ellas de lo que realmente se preocupa. La gran mayor\u00eda de las veces, al consumidor no le importas ni t\u00fa ni tu empresa. En mi opini\u00f3n, es m\u00e1s sensato ser como Claude Hopkins y creer que el consumidor es ego\u00edsta y que solo va a utilizar tu empresa para conseguir lo que quiere, al precio m\u00e1s bajo posible.<\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">Un buen ejemplo es el sector en el que trabajo, la calefacci\u00f3n y el aire acondicionado. Por mucho que me gustar\u00eda creer que la gente se sienta en casa a pensar en los productos de Franklin Heating &amp; Air <a href=\"https:\/\/www.savewithfranklin.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Precios bajos y bonitos colores rojos.<\/a>La realidad es que no lo hacen. Se preocupan por nosotros como m\u00e1ximo una o dos veces al a\u00f1o, cuando se les estropea el sistema de calefacci\u00f3n, ventilaci\u00f3n y aire acondicionado. \u00bfY saben qu\u00e9? Eso est\u00e1 bien.<\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">10. <strong>Pru\u00e9balo todo. Y me refiero a todo.<\/strong> En mi experiencia, la mejor forma de mejorar los resultados de marketing es probar continuamente sus anuncios\/publicaciones\/mensajes\/etc. entre s\u00ed. <\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">Para ello, primero tienes que elegir una m\u00e9trica significativa para realizar un seguimiento. Las ventas generadas son, obviamente, la mejor m\u00e9trica, pero no siempre podr\u00e1s relacionarlas perfectamente con lo que est\u00e1s haciendo. Y muchas veces no es necesario. Por ejemplo, un anuncio de Adwords se mide mejor por su tasa de clics, que funciona muy bien. El CTR es una gran m\u00e9trica para ese caso de uso porque abarca todo lo relacionado con el anuncio y permite una f\u00e1cil comparaci\u00f3n con otros anuncios.<\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">No te quedes con lo obvio, como los anuncios pagos. En el pasado, he probado todo, desde los t\u00edtulos de los sitios web, el cuerpo del texto de la p\u00e1gina de destino e incluso mi peque\u00f1o pie de p\u00e1gina en la parte inferior de esta p\u00e1gina. Si pruebas incansablemente los recursos que enfrentan los clientes, MEJORAR\u00c1S tus resultados.<\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">11. <strong>A menos que tengas una gran idea, tu campa\u00f1a pasar\u00e1 como un barco en la noche.<\/strong> Es una vieja cita de David Ogilvy, pero es cierta. Los humanos tienden a ignorar las cosas que ya han visto. Se necesita mucha habilidad y creatividad para atraer la atenci\u00f3n de un consumidor ocupado hacia su producto o servicio. As\u00ed que no tenga miedo de hacer algo anormal, en particular si est\u00e1 compitiendo contra gigantes de la industria. <\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">Al mismo tiempo, no hagas el rid\u00edculo para llamar la atenci\u00f3n. Como dec\u00eda el legendario publicista Bill Bernbach, puedes llamar la atenci\u00f3n de cualquiera publicitando a un hombre pegado al techo, pero eso solo deber\u00edas hacerlo si vendes pegamento.<\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">12. <strong>Fracasar es barato.<\/strong> Hacer crecer un negocio es dif\u00edcil. Si fuera f\u00e1cil, todos tendr\u00edamos nuestra propia peque\u00f1a isla en el Caribe, al estilo de Richard Branson:<\/p>\n<\/div>\n<div\n        class=\"image-block-outer-wrapper          layout-caption-below          design-layout-inline          combination-animation-none          individual-animation-none          individual-text-animation-none\"\n        data-test=\"image-block-inline-outer-wrapper\"\n    ><\/p>\n<figure\n            class=\"sqs-block-image-figure              intrinsic\"\n            style=\"max-width:710px;\"\n        ><\/p>\n<div\n              \n              \n              class=\"image-block-wrapper\"\n              data-animation-role=\"image\"\n              \n  \n\n          ><\/p>\n<div class=\"sqs-image-shape-container-element                                              has-aspect-ratio\" style=\"                position: relative;                                  padding-bottom:56.19718551635742%;                                overflow: hidden;-webkit-mask-image: -webkit-radial-gradient(white, black);              \"\n              ><\/p>\n<p>                <img data-stretch=\"false\" src=\"https:\/\/images.squarespace-cdn.com\/content\/v1\/5c5dd8c9bfba3e2384fd1905\/1551887981388-5X9HNS1CQS80X2ZKPUVU\/branson_island.jpg\" data-image=\"https:\/\/images.squarespace-cdn.com\/content\/v1\/5c5dd8c9bfba3e2384fd1905\/1551887981388-5X9HNS1CQS80X2ZKPUVU\/branson_island.jpg\" data-image-dimensions=\"710x399\" data-image-focal-point=\"0.5,0.5\" alt=\"Wouldn\u2019t that be nice?\" data-load=\"false\" width=\"710\" height=\"399\" sizes=\"100vw\" style=\"display:block;object-fit: cover; width: 100%; height: 100%; object-position: 50% 50%\" srcset=\"https:\/\/images.squarespace-cdn.com\/content\/v1\/5c5dd8c9bfba3e2384fd1905\/1551887981388-5X9HNS1CQS80X2ZKPUVU\/branson_island.jpg?format=100w 100w, https:\/\/images.squarespace-cdn.com\/content\/v1\/5c5dd8c9bfba3e2384fd1905\/1551887981388-5X9HNS1CQS80X2ZKPUVU\/branson_island.jpg?format=300w 300w, https:\/\/images.squarespace-cdn.com\/content\/v1\/5c5dd8c9bfba3e2384fd1905\/1551887981388-5X9HNS1CQS80X2ZKPUVU\/branson_island.jpg?format=500w 500w, https:\/\/images.squarespace-cdn.com\/content\/v1\/5c5dd8c9bfba3e2384fd1905\/1551887981388-5X9HNS1CQS80X2ZKPUVU\/branson_island.jpg?format=750w 750w, https:\/\/images.squarespace-cdn.com\/content\/v1\/5c5dd8c9bfba3e2384fd1905\/1551887981388-5X9HNS1CQS80X2ZKPUVU\/branson_island.jpg?format=1000w 1000w, https:\/\/images.squarespace-cdn.com\/content\/v1\/5c5dd8c9bfba3e2384fd1905\/1551887981388-5X9HNS1CQS80X2ZKPUVU\/branson_island.jpg?format=1500w 1500w, https:\/\/images.squarespace-cdn.com\/content\/v1\/5c5dd8c9bfba3e2384fd1905\/1551887981388-5X9HNS1CQS80X2ZKPUVU\/branson_island.jpg?format=2500w 2500w\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" data-loader=\"sqs\"><\/p><\/div>\n<\/p><\/div><figcaption class=\"image-caption-wrapper\">\n<div class=\"image-caption\">\n<p>\u00bfNo ser\u00eda genial?<\/p>\n<\/div>\n<\/figcaption><\/figure>\n<\/p><\/div>\n<div class=\"sqs-html-content\">\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">La alta probabilidad de fracaso de cualquier campa\u00f1a es la raz\u00f3n por la que siempre hay que pensar en c\u00f3mo se pueden reducir los riesgos de los experimentos de crecimiento. P&amp;G escribi\u00f3 un libro sobre esto a principios del siglo XX. Empezaban cada campa\u00f1a de marketing prob\u00e1ndola cuidadosamente en peque\u00f1as ciudades o regiones de los EE. UU. Si funcionaba bien, la lanzaban a nivel nacional. Si no, la arreglaban y volv\u00edan a intentarlo, o la abandonaban. Ese met\u00f3dico proceso de marketing le ha ahorrado a P&amp;G millones (si no miles de millones) a lo largo de los a\u00f1os y le ha permitido convertirse en una de las empresas m\u00e1s grandes del mundo.<\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">Puedes hacer lo mismo con tu negocio. Antes de lanzar una campa\u00f1a de Facebook de $15,000, prueba una de $50. Si falla, mej\u00f3rala y vuelve a lanzarla. Repite el proceso. Aplica ese principio a todo tu marketing y luego observa c\u00f3mo tu ROI se dispara.<\/p>\n<\/div>\n<hr \/>\n<div class=\"sqs-html-content\">\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\">\u00bfTienes hambre de m\u00e1s? Echa un vistazo a cualquiera o a todos los libros que aparecen a continuaci\u00f3n. Considero que cada uno de ellos es una lectura obligada en materia de marketing. <\/p>\n<p style=\"margin-left:40px;white-space:pre-wrap;\"><a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/How-Brands-Grow-What-Marketers\/dp\/1511383933\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">C\u00f3mo crecen las marcas<\/a><br \/><a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Reality-Advertising-Rosser-Reeves\/dp\/0982694148\/ref=sr_1_1?keywords=reality+in+advertising&amp;qid=1551888758&amp;s=books&amp;sr=1-1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">La realidad en la publicidad<\/a><br \/><a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Confessions-Advertising-Man-David-Ogilvy\/dp\/190491537X\/ref=sr_1_1?crid=2VQMDQLAX4S5T&amp;keywords=confessions+of+an+advertising+man&amp;qid=1551888768&amp;s=books&amp;sprefix=confessions+of+an+adv%2Cstripbooks%2C165&amp;sr=1-1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Confesiones de un publicista<\/a><br \/><a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Man-Who-Sold-America-Advertising\/dp\/1591393086\/ref=sr_1_1?keywords=the+man+who+sold+america&amp;qid=1551888779&amp;s=books&amp;sr=1-1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">El hombre que vendi\u00f3 Am\u00e9rica<\/a><br \/><a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Ogilvy-Advertising-David\/dp\/039472903X\/ref=sr_1_2?crid=2VQMDQLAX4S5T&amp;keywords=confessions+of+an+advertising+man&amp;qid=1551888768&amp;s=books&amp;sprefix=confessions+of+an+adv%2Cstripbooks%2C165&amp;sr=1-2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ogilvy sobre la publicidad<\/a><br \/><a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Life-Advertising-Scientific-Classics-Library\/dp\/0844231010\/ref=sr_1_2?crid=353LL3MQQNOMR&amp;keywords=my+life+in+advertising+claude+hopkins&amp;qid=1551888787&amp;s=books&amp;sprefix=my+life+in+adver%2Cstripbooks%2C186&amp;sr=1-2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mi vida en la publicidad \/ Publicidad cient\u00edfica<\/a><\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\"><em>Will es cofundador de <\/em><a href=\"https:\/\/www.savewithfranklin.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Empresa local de HVAC<\/em><\/a><em> Franklin Heating &amp; Air. Para llamadas de servicio $19, segundas opiniones gratuitas y m\u00e1s, llame <\/em><a href=\"tel:+14792820003\"><em>(479) 282-0003<\/em><\/a><em> o visitar <\/em><a href=\"https:\/\/www.savewithfranklin.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>www.savewithfranklin.com<\/em><\/a><em>.<\/em><\/p>\n<p style=\"white-space:pre-wrap;\"><em>\u00bfVive en el noroeste de Arkansas? Consulte la publicaci\u00f3n del blog de Franklin en <\/em><a href=\"https:\/\/www.savewithfranklin.com\/blog\/northwest-arkansas-utility-rebates-complete-list-and-how-get-them\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Reembolsos por servicios p\u00fablicos en el noroeste de Arkansas<\/em><\/a><em>.<\/em><\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>There are no silver bullets in business. Few true \u201cgrowth hacks\u201d exist, and by the time you hear about them, they\u2019re long past their expiration date. Rather, progress is usually slow, and victories hard fought. That said, general principles do exist when it comes to growing a business: some timeless, others timely. 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