{"id":1532,"date":"2021-05-10T10:00:00","date_gmt":"2021-05-10T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/tidy-millennium.flywheelsites.com\/2021-5-6-242-riding-the-tornado-with-tobin-lehman\/"},"modified":"2026-03-02T10:23:38","modified_gmt":"2026-03-02T15:23:38","slug":"2021-5-6-242-riding-the-tornado-with-tobin-lehman","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/2021-5-6-242-riding-the-tornado-with-tobin-lehman\/","title":{"rendered":"242: Cabalgando el tornado con Tobin Lehman"},"content":{"rendered":"<div class=\"intrinsic\" style=\"max-width:100%\">\n<div class=\"embed-block-wrapper\" style=\"padding-bottom:56.20609%;\">\n<div class=\"sqs-video-wrapper\" data-provider-name=\"YouTube\" data-html=\"  <br \/>  &lt;iframe src=&quot;\/\/www.youtube.com\/embed\/p8qm9tlviKQ?wmode=opaque&quot; height=&quot;480&quot; width=&quot;854&quot; scrolling=&quot;no&quot; frameborder=&quot;0&quot; allowfullscreen&gt;&lt;\/iframe&gt;<\/p><p>&#8220;><\/p><\/div><\/div><\/div><p><iframe loading=\"lazy\" scrolling=\"no\" allowfullscreen mozallowfullscreen msallowfullscreen src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/19006022\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/backward\/render-playlist\/no\/custom-color\/194160\/?wmode=opaque\" width=\"100%\" data-embed=\"true\" webkitallowfullscreen style=\"border: none\" oallowfullscreen height=\"90\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"sqs-html-content\">\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>Resumen<\/strong><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\u00a1Bienvenido a otro episodio del podcast Startup Junkies!<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">En este episodio, Caleb Talley, Jeff Amerine y Matthew Ward hablan con Tobin Lehman, presidente de New North y autor de <em>Cabalga el tornado<\/em>New North es una agencia de marketing tecnol\u00f3gico B2B que se centra en avanzar a pasos agigantados mientras otras tendencias de marketing avanzan en sentido contrario. Caleb, Jeff, Matthew y Tobin hablan sobre tener una estrategia frente a ser adaptable, hacer conexiones personales en ventas, sumarse a nuevas tendencias y ayudar a los j\u00f3venes emprendedores. Querr\u00e1s escuchar este episodio. \u00a1Gracias por sintonizarnos!<\/p>\n<p class=\"\" data-rte-preserve-empty=\"true\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>Mostrar notas<\/strong><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">(0:59) Presentando a Tobin Lehman y su libro<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">(5:37) Desaf\u00edos del marketing digital para las peque\u00f1as empresas<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">(7:16) Estrategia vs. agilidad<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">(13:00) Adopci\u00f3n temprana de formatos de medios para la generaci\u00f3n de leads<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">(19:12) Rompiendo las convenciones<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">(24:54) Rascarse la picaz\u00f3n empresarial<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">(31:18) La intriga del espacio tecnol\u00f3gico<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">(33:38) Escritura <em>Cabalga el tornado<\/em><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">(39:43) Consejos para el yo m\u00e1s joven<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">(42:10) Resumen<\/p>\n<p class=\"\" data-rte-preserve-empty=\"true\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>Enlaces<\/strong><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/public-profile\/in\/caleb-talley-25189211b\/?challengeId=AQHy6bDwhtonvAAAAXODvcsE5UocjuMLaXIyQQDnrLA3F2Y-k2Lvikr_fXm-1eL_Z15ZV4OGvZzPzyWUxyq4V8RDL0BE_QyNmg&amp;submissionId=83b072b5-f6dc-2416-c7ed-866b7ed36e7f\"><span style=\"text-decoration:underline\">Caleb Talley<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeffamerine\/\"><span style=\"text-decoration:underline\">Jeff Amerine<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/matthewward725\/\"><span style=\"text-decoration:underline\">Mateo Ward<\/span><\/a>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/tobinlehman\/\"><span style=\"text-decoration:underline\">Tobin Lehman<\/span><\/a>&nbsp;<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><a href=\"https:\/\/www.ridethetornado.com\/\"><span style=\"text-decoration:underline\">Cabalga el tornado<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><a href=\"https:\/\/newnorth.com\/\"><span style=\"text-decoration:underline\">Nuevo Norte<\/span><\/a>&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p class=\"\" data-rte-preserve-empty=\"true\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>Citas<\/strong><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\u201c<em>Creo que ese es uno de los errores, tal vez uno de los pasos en falso, que muchas de las primeras empresas tecnol\u00f3gicas o startups cometen: simplemente intentar hacer demasiado en lugar de solo tener \u00e9xito en uno o dos, tres canales como m\u00e1ximo.<\/em>&quot; (6:44)<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\u201c<em>Hay cambios enormes, casi tect\u00f3nicos, en el marketing, lo cual es realmente extra\u00f1o. Por eso, nuestro lema suele ser: si todo el mundo va por este camino, vayamos por aquel otro, probemos algo diferente.<\/em>&quot; (19:55)<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\u201c<em>Para m\u00ed, no se trata de crear la pr\u00f3xima gran empresa, pero me gusta mucho ver a la gente acercarse y ver que tienen esta idea y ver c\u00f3mo pasa por su cabeza, como si dijeran: &quot;Ya lo he visto. S\u00e9 lo que se siente... Eso es algo que creo que es incre\u00edble&quot;.<\/em>&quot; (26:49)<\/p>\n<p class=\"\" data-rte-preserve-empty=\"true\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>Cabalgando el tornado con Tobin Lehman<\/strong><br \/>Toda empresa debe hacer frente a los efectos de los cambios que surgen de factores externos y de terceros, pero esto suele verse amplificado en el caso de las peque\u00f1as empresas. \u00bfDeja que los acontecimientos de un mundo cambiante paralicen sus planes o est\u00e1 preparado para adaptarse para que la situaci\u00f3n sea ventajosa para usted y su empresa?<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">En el episodio de esta semana del podcast Startup Junkies, Tobin Lehman se uni\u00f3 a Caleb Talley, Jeff Amerine y Matthew Ward para hablar sobre marketing B2B. Tobin es un emprendedor que ha creado siete empresas, incluida New North, una agencia de marketing tecnol\u00f3gico B2B. Tambi\u00e9n es autor de <em>Cabalga el tornado<\/em>, un libro sobre c\u00f3mo aprovechar el cambio en lugar de dejarse llevar por \u00e9l.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Para Tobin, crear su propia agencia de marketing siempre fue algo inevitable. Creci\u00f3 en una familia de empresarios y su t\u00edtulo en dise\u00f1o gr\u00e1fico lo capacit\u00f3 para ser emprendedor. Despu\u00e9s de la escuela, trabaj\u00f3 en varias agencias diferentes, pero siempre supo que alg\u00fan d\u00eda emprender\u00eda su propio camino.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Fund\u00f3 New North en 2008 con la intenci\u00f3n de ayudar a las empresas tecnol\u00f3gicas B2B a crecer y obtener m\u00e1s clientes. La mayor parte del equipo de New North comparte la mentalidad emprendedora de Tobin, lo que les ayuda a mirar m\u00e1s all\u00e1 de los esquemas convencionales a la hora de descubrir soluciones de marketing para sus clientes. Buscan constantemente formas de avanzar mientras otras agencias avanzan en la direcci\u00f3n opuesta.<\/p>\n<p style=\"margin-left:40px;white-space:pre-wrap;\" class=\"\">\u201c<em>Hay cambios enormes, casi tect\u00f3nicos, en el marketing, lo cual es realmente extra\u00f1o. Por eso, nuestro lema suele ser: si todo el mundo va por este camino, vayamos por aquel otro, probemos algo diferente.<\/em>&quot; (19:55)<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Recientemente, han estado explorando el uso de videos en los correos electr\u00f3nicos como una forma de destacarse. Cuando recibes un correo electr\u00f3nico, esperas abrirlo y encontrar texto, pero un video te tomar\u00e1 por sorpresa. Captar la atenci\u00f3n de un cliente potencial de esta manera es una forma segura de establecer una conexi\u00f3n personal desde el principio. Esta conexi\u00f3n personal, dice Tobin, es la clave para convertir una excelente estrategia de marketing en una venta.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Cuando Tobin ayuda a las peque\u00f1as empresas, las anima a aprender a decir \u201cno\u201d a las oportunidades de marketing. Hay miles de propuestas de marketing, pero extenderse demasiado es una forma f\u00e1cil de asegurarse de obtener un retorno m\u00ednimo. En cambio, aprender a maximizar unos pocos canales es un mejor camino para obtener un retorno s\u00f3lido.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p style=\"margin-left:40px;white-space:pre-wrap;\" class=\"\">\u201c<em>Creo que ese es uno de los errores, tal vez uno de los pasos en falso, que muchas de las primeras empresas tecnol\u00f3gicas o startups cometen: simplemente intentar hacer demasiado en lugar de solo tener \u00e9xito en uno o dos, tres canales como m\u00e1ximo.<\/em>&quot; (6:44)<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Si bien Tobin tuvo \u00e9xito con New North, sigue sintiendo pasi\u00f3n por el emprendimiento. Ahora, est\u00e1 m\u00e1s concentrado en ayudar a otros con sus nuevas empresas. Le encanta observar y alentar a los j\u00f3venes emprendedores cuando se encuentran con cosas que \u00e9l ya ha experimentado.<\/p>\n<p style=\"margin-left:40px;white-space:pre-wrap;\" class=\"\">\u201c<em>Para m\u00ed, no se trata de crear la pr\u00f3xima gran empresa, pero me gusta mucho ver a la gente acercarse y ver que tienen esta idea y ver c\u00f3mo pasa por su cabeza, como si dijeran: &quot;Ya lo he visto. S\u00e9 lo que se siente... Eso es algo que creo que es incre\u00edble&quot;.<\/em>&quot; (26:49)<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Parte de este esfuerzo ha sido la publicaci\u00f3n de su libro. <em>Cabalgando el tornado<\/em>Tobin hace referencia a su experiencia en marketing y anima a otros a seguir las ideas de aprovechar el cambio. Si bien el cambio puede perjudicar y paralizar a las empresas que se aferran demasiado a sus planes, anima a los empresarios j\u00f3venes a seguir una estrella del norte. Establezca su objetivo, pero est\u00e9 dispuesto a construir un camino que sea un poco sinuoso. Cuando se deja inspirar por los cambios externos, puede aprovecharlos para adelantarse a la competencia.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\u00bfC\u00f3mo aprovechar\u00e1s el cambio esta semana?<\/p>\n<\/div>\n<div\n        class=\"image-block-outer-wrapper          layout-caption-below          design-layout-inline          combination-animation-none          individual-animation-none          individual-text-animation-none\"\n        data-test=\"image-block-inline-outer-wrapper\"\n    ><\/p>\n<figure\n            class=\"sqs-block-image-figure              intrinsic\"\n            style=\"max-width:1156px;\"\n        ><\/p>\n<div\n              \n              \n              class=\"image-block-wrapper\"\n              data-animation-role=\"image\"\n              \n  \n\n          ><\/p>\n<div class=\"sqs-image-shape-container-element                                              has-aspect-ratio\" style=\"                position: relative;                                  padding-bottom:26.81661033630371%; 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