{"id":1501,"date":"2020-10-05T10:18:00","date_gmt":"2020-10-05T10:18:00","guid":{"rendered":"https:\/\/tidy-millennium.flywheelsites.com\/2020-10-4-212-belgium-does-more-than-just-beer-the-journey-to-sales-process-automation-with-salesflare\/"},"modified":"2026-03-02T10:23:49","modified_gmt":"2026-03-02T15:23:49","slug":"2020-10-4-212-belgium-does-more-than-just-beer-the-journey-to-sales-process-automation-with-salesflare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/2020-10-4-212-belgium-does-more-than-just-beer-the-journey-to-sales-process-automation-with-salesflare\/","title":{"rendered":"212: B\u00e9lgica no solo fabrica cerveza: el camino hacia la automatizaci\u00f3n del proceso de ventas con Salesflare"},"content":{"rendered":"<div class=\"intrinsic\" style=\"max-width:100%\">\n<div class=\"embed-block-wrapper\" style=\"padding-bottom:56.20609%;\">\n<div class=\"sqs-video-wrapper\" data-provider-name=\"YouTube\" data-html=\"&lt;iframe src=&quot;\/\/www.youtube.com\/embed\/sThJkFGXYBk?wmode=opaque&amp;enablejsapi=1&quot; height=&quot;480&quot; width=&quot;854&quot; scrolling=&quot;no&quot; frameborder=&quot;0&quot; allowfullscreen=&quot;&quot;&gt;<br \/>&lt;\/iframe&gt;&#8221;><\/div><\/div><\/div><p><iframe loading=\"lazy\" scrolling=\"no\" allowfullscreen mozallowfullscreen msallowfullscreen src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/16266362\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/backward\/render-playlist\/no\/custom-color\/194160\/?wmode=opaque\" width=\"100%\" data-embed=\"true\" webkitallowfullscreen style=\"border: none\" oallowfullscreen height=\"90\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"sqs-html-content\">\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\u00a1Hola a todos! \u00a1Estamos de vuelta con otra semana espectacular del podcast Startup Junkies! Esta semana, Caleb Talley, Jeff Amerine y Matthew Ward hablan con Jeroen Corthout, cofundador y director ejecutivo de Salesflare. Salesflare es un CRM simplemente poderoso que automatiza los datos para construir mejores relaciones y generar m\u00e1s ventas. Es una m\u00e1quina de ventas r\u00e1pida, visual y f\u00e1cil de usar que est\u00e1 dise\u00f1ada por humanos para humanos. En este episodio, podr\u00e1 escuchar sobre la evoluci\u00f3n de Salesflare, la cantidad de tiempo que los empleados pasan en plataformas SaaS, la flexibilidad de recaudar diversos fondos para administrar una startup y el impacto de COVID en Salesflare. \u00a1Estamos felices de que est\u00e9 sintonizando con nosotros!<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>Mostrar notas<\/strong><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">(1:13) C\u00f3mo Jeroen inici\u00f3 Salesflare<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">(9:04) Clientes objetivo de Salesflare<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">(13:26) Crecimiento de Salesflare<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">(16:26) Efectos del COVID-19 en Salesflare<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">(18:37) La experiencia de Jeroen con aceleradoras e incubadoras<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">(21:24) La visi\u00f3n de cinco a\u00f1os de Jeroen<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">(24:26) Jeroen le da un consejo a su yo m\u00e1s joven.<\/p>\n<p class=\"\" data-rte-preserve-empty=\"true\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>Enlaces<\/strong><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/public-profile\/in\/caleb-talley-25189211b\/?challengeId=AQHy6bDwhtonvAAAAXODvcsE5UocjuMLaXIyQQDnrLA3F2Y-k2Lvikr_fXm-1eL_Z15ZV4OGvZzPzyWUxyq4V8RDL0BE_QyNmg&amp;submissionId=83b072b5-f6dc-2416-c7ed-866b7ed36e7f\"><span style=\"text-decoration:underline\">Caleb Talley<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeffamerine\/\"><span style=\"text-decoration:underline\">Jeff Amerine<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/matthewward5\/\"><span style=\"text-decoration:underline\">Mateo Ward<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/?originalSubdomain=be\"><span style=\"text-decoration:underline\">Jeroen Corthout<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/\"><span style=\"text-decoration:underline\">Ventas de destello<\/span><\/a>&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p class=\"\" data-rte-preserve-empty=\"true\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>Citas<\/strong><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\u201cCuando iniciamos Salesflare, el objetivo era ayudar a los vendedores a centrarse en sus clientes con un sistema muy sencillo y automatizado. De esta manera, pueden hacer un seguimiento perfecto de sus clientes sin tener que dedicar tiempo a tareas rob\u00f3ticas. Y esa sigue siendo nuestra principal misi\u00f3n hoy en d\u00eda\u201d. (4:21)&nbsp;<\/p>\n<p class=\"\" data-rte-preserve-empty=\"true\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>B\u00e9lgica ofrece mucho m\u00e1s que cerveza <\/strong><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">En este episodio, el podcast Startup Junkies tuvo la oportunidad de sentarse a hablar con Jeroen Corthout, cofundador y director ejecutivo de Salesflare. Salesflare es un software de gesti\u00f3n de relaciones con los clientes (CRM) para peque\u00f1as empresas que venden B2B.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Anteriormente, Jeroen trabajaba en una agencia de consultor\u00eda de marketing y utilizaba un CRM por primera vez. Otras personas le dijeron que este CRM ser\u00eda muy \u00fatil para organizar las ventas y el seguimiento. A pesar de sus esfuerzos por conseguir que el CRM funcionara para \u00e9l, tuvo problemas con su usabilidad. Jeroen tambi\u00e9n se dio cuenta de que sus colegas tambi\u00e9n ten\u00edan dificultades con el software. Si bien su jefe pod\u00eda utilizar el CRM para elaborar informes, los vendedores consideraban que sus esfuerzos eran in\u00fatiles.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">En su siguiente trabajo, Jeroen busc\u00f3 en el mercado un CRM que fuera m\u00e1s \u00fatil e intuitivo para \u00e9l y sus compa\u00f1eros de trabajo, pero descubri\u00f3 que el mercado estaba saturado de CRM que, en su mayor\u00eda, eran ineficaces. El problema con los CRM disponibles era que depend\u00edan de que el vendedor ingresara datos tediosos que el software probablemente podr\u00eda encontrar por s\u00ed solo. Jeroen cofund\u00f3 Salesflare con la esperanza de crear y vender un software CRM que no dependiera de que los vendedores fueran robots de ingreso de datos.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\u201c<em>Cuando iniciamos Salesflare, el objetivo era ayudar a los vendedores a centrarse en sus clientes con un sistema muy sencillo y automatizado. De esta forma, pueden hacer un seguimiento perfecto de sus clientes sin tener que dedicar tiempo a tareas rob\u00f3ticas. Y esa sigue siendo nuestra principal misi\u00f3n hoy en d\u00eda.<\/em>&quot; (4:21)&nbsp;<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">El sistema de Salesflare se basa en una acumulaci\u00f3n de datos de correos electr\u00f3nicos, calendarios, llamadas telef\u00f3nicas, firmas de correo electr\u00f3nico, seguimiento web y m\u00e1s. Toma toda esta informaci\u00f3n y la selecciona para ponerla a disposici\u00f3n de sus clientes en cuesti\u00f3n de unos pocos clics. Este m\u00e9todo ha revolucionado el mundo de CRM. Los vendedores sol\u00edan intercambiar algunos correos electr\u00f3nicos con los clientes y luego ten\u00edan que ingresar toda esa informaci\u00f3n en su CRM para fines de seguimiento. Con Salesflare, la informaci\u00f3n intercambiada a trav\u00e9s de esos correos electr\u00f3nicos se importa autom\u00e1ticamente, lo que libera tiempo y recursos para los vendedores.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">A diferencia de muchas empresas emergentes, Jeroen se ha mostrado reacio a llevar a Salesflare por el camino del capital de riesgo. La estructura de capital de riesgo se basa en empresas que experimentan un crecimiento exponencial en un corto per\u00edodo de tiempo, y Jeroen no ve eso en Salesflare. Un per\u00edodo de crecimiento m\u00e1s lento le ha permitido a Salesflare evitar la captaci\u00f3n de capital de riesgo y, en cambio, centrarse en crear un enfoque met\u00f3dico y pr\u00e1ctico para el mercado.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">En el futuro, Jeroen quiere ayudar a los innovadores a crear sistemas que resuelvan los problemas m\u00e1s urgentes que enfrenta el mundo. En este momento, lo hace a trav\u00e9s de Salesflare, lo que les permite a los vendedores tener m\u00e1s tiempo para pensar, crear, innovar y vender productos nuevos y avanzados en lugar de tener que ingresar datos.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"class_list":["post-1501","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1501","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1501"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1501\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1798,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1501\/revisions\/1798"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1501"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1501"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1501"}],"curies":[{"name":"gracias","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}