{"id":1500,"date":"2020-09-28T10:00:00","date_gmt":"2020-09-28T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/tidy-millennium.flywheelsites.com\/2020-9-27-211-sales-and-marketing-go-together-like-pbampj-words-of-wisdom-from-mark-donnigan\/"},"modified":"2026-03-02T10:23:49","modified_gmt":"2026-03-02T15:23:49","slug":"2020-9-27-211-sales-and-marketing-go-together-like-pbampj-words-of-wisdom-from-mark-donnigan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/2020-9-27-211-sales-and-marketing-go-together-like-pbampj-words-of-wisdom-from-mark-donnigan\/","title":{"rendered":"211: Las ventas y el marketing van de la mano como PB&amp;J: palabras de sabidur\u00eda de Mark Donnigan"},"content":{"rendered":"<div class=\"intrinsic\" style=\"max-width:100%\">\n<div class=\"embed-block-wrapper\" style=\"padding-bottom:56.25%;\">\n<div class=\"sqs-video-wrapper\" data-provider-name=\"YouTube\" data-html=\"&lt;iframe src=&quot;\/\/www.youtube.com\/embed\/ZpxY1Mti8I0?wmode=opaque&amp;enablejsapi=1&quot; height=&quot;270&quot; width=&quot;480&quot; scrolling=&quot;no&quot; frameborder=&quot;0&quot; allowfullscreen=&quot;&quot;&gt;<br \/>&lt;\/iframe&gt;&#8221;><\/div><\/div><\/div><p><iframe loading=\"lazy\" scrolling=\"no\" allowfullscreen mozallowfullscreen msallowfullscreen src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/16178414\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/backward\/render-playlist\/no\/custom-color\/194160\/?wmode=opaque\" width=\"100%\" data-embed=\"true\" webkitallowfullscreen style=\"border: none\" oallowfullscreen height=\"90\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"sqs-html-content\">\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\u00a1Hola a todos! Bienvenido de nuevo a otro gran episodio del podcast Startup Junkies. Esta semana, Jeff Amerine y Matthew Ward mantienen una animada conversaci\u00f3n con Mark Donnigan, fundador de d-launch. d-launch es una empresa de consultor\u00eda de marketing que Mark fund\u00f3 en 2010 para ayudar a las empresas emergentes a alcanzar sus objetivos comerciales a trav\u00e9s de la arquitectura de marketing. En este episodio, conocer\u00e1 el impactante viaje de Mark desde las ventas hasta la apertura de su propia empresa de consultor\u00eda de marketing, su enfoque para elegir su primera contrataci\u00f3n de marketing y por qu\u00e9 no deber\u00eda haber una funci\u00f3n de generaci\u00f3n de demanda. \u00a1Sinton\u00edzate para escuchar estas sabias palabras!<\/p>\n<p class=\"\" data-rte-preserve-empty=\"true\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>Mostrar notas<\/strong><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">(1:01) Presentamos a Mark Donnigan<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">(4:46) Ingenier\u00eda de acceso al mercado<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">(10:51) La importancia de la primera contrataci\u00f3n de marketing de una startup<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">(19:30) Marketing de generaci\u00f3n de demanda<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">(23:35) La diferencia en las ventas B2C y B2B<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">(31:00) El consejo de Mark para su yo pasado.<\/p>\n<p class=\"\" data-rte-preserve-empty=\"true\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>Enlaces<\/strong><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/public-profile\/in\/caleb-talley-25189211b\/?challengeId=AQHy6bDwhtonvAAAAXODvcsE5UocjuMLaXIyQQDnrLA3F2Y-k2Lvikr_fXm-1eL_Z15ZV4OGvZzPzyWUxyq4V8RDL0BE_QyNmg&amp;submissionId=83b072b5-f6dc-2416-c7ed-866b7ed36e7f\"><span style=\"text-decoration:underline\">Caleb Talley<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeffamerine\/\"><span style=\"text-decoration:underline\">Jeff Amerine<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/markdonnigan\/\"><span style=\"text-decoration:underline\">Marcos Donnigan<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><a href=\"https:\/\/growthstage.marketing\/\"><span style=\"text-decoration:underline\">lanzamiento d<\/span><\/a>&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p class=\"\" data-rte-preserve-empty=\"true\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>Citas<\/strong><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\u201cLa alta tasa de fracaso de las nuevas empresas se debe en gran medida al hecho de que, no porque lo que se construy\u00f3 no funcion\u00f3 o no cumpli\u00f3 la promesa... sino porque no lograron educar al mercado sobre el problema que plantear\u00eda este invento. resolver.&quot; (5:52)<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\u201cEn cierto modo, muchas de las mociones B2C son, son, son, las t\u00e1cticas son diferentes en B2B. Es cierto, pero al final del d\u00eda, sigo vendi\u00e9ndole a un humano. Y si ese humano no conecta conmigo, como un humano m\u00e1s incluso en el nivel de relaci\u00f3n m\u00e1s b\u00e1sico, no voy a cerrar la venta\u201d (23:59)<\/p>\n<p class=\"\" data-rte-preserve-empty=\"true\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\n<h3 style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>Las ventas y el marketing van de la mano como PB&amp;J<\/strong><\/h3>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Esta semana, el podcast Startup Junkies se conect\u00f3 con Mark Donnigan de d-launch, una empresa de marketing y crecimiento empresarial centrada en ayudar a las empresas emergentes. Hablaron de todo lo relacionado con el marketing para empresas emergentes, incluida la ingenier\u00eda de comercializaci\u00f3n y c\u00f3mo las empresas emergentes pueden ser una excelente primera contrataci\u00f3n de marketing.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>Ingenier\u00eda de comercializaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Muchas startups chocan contra un muro metaf\u00f3rico en el momento en que se preparan para salir al mercado. Han creado un producto viable, pero no tienen un plan para comercializar su producto o empresa. A menudo, la soluci\u00f3n es m\u00e1s sencilla de lo que pensaban.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">El primer paso para dise\u00f1ar una estrategia de comercializaci\u00f3n es definir el problema que aborda su producto. Al delinear el problema que se est\u00e1 abordando, se permite pintar un cuadro que resalta la importancia de una soluci\u00f3n al problema. La soluci\u00f3n es su producto, demostrando su importancia y valor para el mercado.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\u201c<em>La alta tasa de fracaso de las nuevas empresas se debe en gran medida al hecho de que, no porque lo que se construy\u00f3 no funcion\u00f3 o no cumpli\u00f3 la promesa... sino porque no lograron educar al mercado sobre el problema que resolver\u00eda este invento. .<\/em>&quot; (5:52)<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Un componente clave para crear una estrategia de comercializaci\u00f3n exitosa es comprender el ecosistema en el que existe su empresa. Es crucial saber c\u00f3mo piensa, act\u00faa y trabaja la industria. \u00bfLas empresas de su industria son conservadoras o las empresas innovadoras se adaptan r\u00e1pidamente? \u00bfC\u00f3mo se comunican las empresas y los individuos dentro del ecosistema? \u00bfQu\u00e9 tipos de tecnolog\u00eda funcionan bien en la industria y hacia d\u00f3nde se dirige la industria?&nbsp;<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Cuando tenga respuestas a estas preguntas, comprender\u00e1 mejor lo que se necesita para comercializar con \u00e9xito en su industria. Tambi\u00e9n le permite hablar mejor el idioma de su cliente, lo cual es una pieza vital de una estrategia exitosa de comercializaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>Realizar la primera contrataci\u00f3n de marketing<\/strong><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Una de las decisiones m\u00e1s importantes en la existencia de una startup es realizar su primera contrataci\u00f3n de marketing. Muchas empresas cometen un par de errores comunes porque parecen respuestas correctas de sentido com\u00fan.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Uno de estos errores es contratar a una superestrella de una empresa grande y exitosa que recientemente ha crecido exponencialmente y ha tenido un \u00e9xito acelerado. Si bien esto parece una buena decisi\u00f3n seg\u00fan la sabidur\u00eda convencional, la verdad es que la superestrella estaba teniendo \u00e9xito con otras 100 personas a su alrededor. Si bien pueden ser buenos en su trabajo, es completamente diferente tener \u00e9xito en un equipo de marketing de una sola persona. Si su startup est\u00e1 decidida a contratar a alguien de una empresa que est\u00e1 teniendo un gran \u00e9xito, busque a alguien que haya sido uno de sus primeros empleados de marketing para esa empresa. Es beneficioso encontrar a alguien que pueda crear una estrategia de marketing y tambi\u00e9n ampliar su departamento.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Otro error com\u00fan es contratar a alguien que se encuentra en una etapa anterior de su carrera. Si bien esto es menos costoso y brindar\u00e1 alivio presupuestario, la persona a menudo se queda con los ojos muy abiertos y sin una estrategia de marketing integral.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Una soluci\u00f3n de menor costo para crear una estrategia de marketing exitosa es utilizar consultores y asesores. Hable con consultores sobre la creaci\u00f3n de un plan de marketing s\u00f3lido y contrate consultores y contratistas para poner el plan en marcha. Luego, cuando tengas el presupuesto para pagarle mucho dinero a alguien, podr\u00e1s contratarlo para un puesto de tiempo completo.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"class_list":["post-1500","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-podcast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1500","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1500"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1500\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1799,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1500\/revisions\/1799"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1500"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1500"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1500"}],"curies":[{"name":"gracias","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}