{"id":135,"date":"2021-03-05T17:26:48","date_gmt":"2021-03-05T22:26:48","guid":{"rendered":"https:\/\/tidy-millennium.flywheelsites.com\/2021-3-5-hubspot-everything-you-need-to-write-a-marketing-plan\/"},"modified":"2026-03-02T10:23:41","modified_gmt":"2026-03-02T15:23:41","slug":"2021-3-5-hubspot-everything-you-need-to-write-a-marketing-plan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/2021-3-5-hubspot-everything-you-need-to-write-a-marketing-plan\/","title":{"rendered":"HubSpot: todo lo que necesitas para redactar un plan de marketing"},"content":{"rendered":"<div class=\"sqs-html-content\">\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/marketing-plan-examples\"><span style=\"text-decoration:underline\">Clifford Chi | HubSpot<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Lo hiciste.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Ha estado liderando los esfuerzos de marketing de contenidos de su organizaci\u00f3n durante un tiempo y el desempe\u00f1o de su equipo ha convencido a su jefe de adoptar completamente el marketing de contenidos. Sin embargo, hay un peque\u00f1o problema.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\u00a1No sabes por d\u00f3nde empezar!<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Afortunadamente, HubSpot ha seleccionado los mejores planes de marketing de contenidos para ayudarte a redactar un plan de marketing concreto que se base en datos y produzca resultados reales.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">En este blog, analizaremos qu\u00e9 es un plan de marketing y c\u00f3mo algunos de los mejores planes de marketing implementan estrategias que sirven a sus respectivos negocios.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><a href=\"https:\/\/offers.hubspot.com\/marketing-plan-template?hubs_post-cta=author&amp;hubs_post=blog.hubspot.com%2Fmarketing%2Fmarketing-plan-examples&amp;_ga=2.156321787.1923197061.1614963221-1928872361.1557330289\"><span style=\"text-decoration:underline\">DESCARGUE LA PLANTILLA DEL PLAN DE MARKETING GRATUITO DE HUBSPOTS<\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"\" data-rte-preserve-empty=\"true\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\n<h2 style=\"white-space:pre-wrap;\">Tipos de planes de marketing<\/h2>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Dependiendo de la empresa en la que trabaje, es posible que desee aprovechar una variedad de planes de marketing diferentes. \u00c9stos son s\u00f3lo algunos:<\/p>\n<ul data-rte-list=\"default\">\n<li>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>Planes de marketing trimestrales o anuales:<\/strong> Estos planes resaltan las estrategias o campa\u00f1as que emprender\u00e1 en un per\u00edodo de tiempo determinado.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>Plan de marketing pagado:<\/strong> Este plan podr\u00eda destacar estrategias pagas, como publicidad nativa, PPC o promociones pagas en redes sociales.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>Plan de marketing en redes sociales:<\/strong> Este plan podr\u00eda resaltar los canales, t\u00e1cticas y campa\u00f1as que pretende realizar espec\u00edficamente en las redes sociales.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>Plan de marketing de contenidos:<\/strong> Este plan podr\u00eda resaltar diferentes estrategias, t\u00e1cticas y campa\u00f1as en las que utilizar\u00e1 contenido para promocionar su negocio o producto.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>Plan de marketing de lanzamiento de nuevos productos:<\/strong> Este plan ser\u00e1 una hoja de ruta para las estrategias y t\u00e1cticas que implementar\u00e1 para promocionar un nuevo producto.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Tenga en cuenta que existe una diferencia entre un plan de marketing y una estrategia de marketing.<\/p>\n<h3 style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>Estrategia de marketing frente a plan de marketing<\/strong><\/h3>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">A&nbsp;<strong>estrategia de mercadeo<\/strong>&nbsp;Describe c\u00f3mo una empresa lograr\u00e1 una misi\u00f3n u objetivo particular. Esto incluye qu\u00e9 campa\u00f1as, contenidos, canales y&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/products\/marketing?hubs_post=blog.hubspot.com\/marketing\/marketing-plan-examples&amp;hubs_post-cta=marketing%20software\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"text-decoration:underline\"><strong>software de marketing<\/strong><\/span><\/a>&nbsp;utilizar\u00e1n para ejecutar esa misi\u00f3n y realizar un seguimiento de su \u00e9xito.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Por ejemplo, si bien un plan o departamento m\u00e1s amplio podr\u00eda encargarse del marketing en redes sociales, usted podr\u00eda considerar su trabajo en Facebook como una estrategia de marketing individual.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">A&nbsp;<strong>plan de marketing<\/strong>&nbsp;<em>contiene<\/em>&nbsp;una o m\u00e1s estrategias de marketing. Es el marco a partir del cual se crean todas sus estrategias de marketing y le ayuda a conectar cada estrategia con una operaci\u00f3n de marketing y un objetivo comercial m\u00e1s amplios.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Digamos, por ejemplo, que su empresa est\u00e1 lanzando un nuevo producto de software en el que quiere que los clientes se registren. Esto requiere que el departamento de marketing desarrolle un plan de marketing que ayude a presentar este producto a la industria e impulsar los registros deseados.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">El departamento decide lanzar un blog dedicado a esta industria, una nueva serie de videos en YouTube para establecer experiencia y una cuenta en Twitter para unirse a la conversaci\u00f3n sobre este tema, todo lo cual sirve para atraer una audiencia y convertirla en usuarios de software.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\u00bfPuede ver la distinci\u00f3n entre el plan de marketing de la empresa y las tres estrategias de marketing?<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">En el ejemplo anterior, la empresa&nbsp;<em>plan de marketing<\/em>&nbsp;se dedica a introducir un nuevo producto de software en el mercado e impulsar las suscripciones a ese producto. La empresa ejecutar\u00e1 ese plan con tres&nbsp;<em>estrategias de marketing<\/em>: un nuevo blog de la industria, una serie de videos de YouTube y una cuenta de Twitter.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Por supuesto, la empresa tambi\u00e9n podr\u00eda considerar estas tres cosas como una estrategia de marketing gigante, cada una con sus propias estrategias de contenido espec\u00edficas. El nivel de detalle que desea que tenga su plan de marketing depende de usted. No obstante, existe un cierto conjunto de pasos por los que pasa todo plan de marketing en su creaci\u00f3n. Conozca cu\u00e1les son a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"\" data-rte-preserve-empty=\"true\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong><em>C\u00f3mo redactar un plan de marketing:&nbsp;<\/em><\/strong><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">1. Indique la misi\u00f3n de su empresa.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">2. Determinar los KPI para esta misi\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">3. Identifique a sus compradores.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">4. Describe tus iniciativas y estrategias de contenido.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">5. Defina claramente las omisiones de su plan.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">6. Defina su presupuesto de marketing.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">7. Identifique su competencia.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">8. Describa los contribuyentes de su plan y sus responsabilidades.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>1. Indique la misi\u00f3n de su empresa.<\/strong><\/h3>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">El primer paso al redactar un plan de marketing es establecer su misi\u00f3n. Aunque esta misi\u00f3n es espec\u00edfica de su departamento de marketing, debe cumplir con la misi\u00f3n principal de su empresa. Sea espec\u00edfico, pero no demasiado espec\u00edfico. Le queda mucho espacio en este plan de marketing para explicar c\u00f3mo adquirir\u00e1 nuevos clientes y cumplir\u00e1 esta misi\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Por ejemplo, si la misi\u00f3n de su empresa es &quot;hacer que reservar viajes sea una experiencia agradable&quot;, su misi\u00f3n de marketing podr\u00eda ser &quot;atraer una audiencia de viajeros, educarlos sobre la industria del turismo y convertirlos en usuarios de nuestra plataforma de reservas&quot;.<\/p>\n<h3 style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>2. Determinar los KPI para esta misi\u00f3n.<\/strong><\/h3>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Todo buen plan de marketing describe c\u00f3mo el departamento seguir\u00e1 el progreso de su misi\u00f3n. Para hacerlo, necesitar\u00e1 determinar sus indicadores clave de desempe\u00f1o, o &quot;KPI&quot;, para abreviar. Los KPI son m\u00e9tricas individuales que miden los distintos elementos de una campa\u00f1a de marketing. Estas unidades lo ayudan a establecer metas a corto plazo dentro de su misi\u00f3n y comunicar su progreso a los l\u00edderes empresariales.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Tomemos nuestra misi\u00f3n de marketing de ejemplo del paso anterior. Si parte de nuestra misi\u00f3n es &quot;atraer una audiencia de viajeros&quot;, podr\u00edamos realizar un seguimiento de las visitas a los sitios web mediante visitas a p\u00e1ginas org\u00e1nicas. En este caso, las \u201cvisitas a p\u00e1ginas org\u00e1nicas\u201d son un KPI y podemos ver que nuestro n\u00famero de p\u00e1ginas vistas crece con el tiempo.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Estos KPI volver\u00e1n a entrar en la conversaci\u00f3n en el paso 4, a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<h3 style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>3. Identifique a sus compradores.<\/strong><\/h3>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Una persona compradora es una descripci\u00f3n de a qui\u00e9n quieres atraer. Esto puede incluir edad, sexo, ubicaci\u00f3n, tama\u00f1o de la familia, puesto de trabajo y m\u00e1s. Cada personaje comprador debe ser un reflejo directo de los clientes y clientes potenciales de su empresa. Por lo tanto, es fundamental que todos los l\u00edderes empresariales est\u00e9n de acuerdo sobre cu\u00e1les son sus personajes compradores.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Puedes desarrollar personajes compradores de forma gratuita&nbsp;<a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/create-buyer-persona-makemypersona\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"text-decoration:underline\"><strong>aqu\u00ed mismo<\/strong><\/span><\/a>.<\/p>\n<h3 style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>4. Describe tus iniciativas y estrategias de contenido.<\/strong><\/h3>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Aqu\u00ed es donde incluir\u00e1s los puntos principales de tu estrategia de marketing y contenidos. Debido a que existe una larga lista de tipos de contenido y canales disponibles para usted hoy en d\u00eda, es fundamental que elija sabiamente y explique c\u00f3mo utilizar\u00e1 su contenido y canales en esta secci\u00f3n de su plan de marketing.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Una estrategia de contenidos debe estipular:<\/p>\n<ul data-rte-list=\"default\">\n<li>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>Qu\u00e9 tipos de contenido crear\u00e1s.<\/strong> Estos pueden incluir publicaciones de blogs, videos de YouTube, infograf\u00edas, libros electr\u00f3nicos y m\u00e1s.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>\u00bfCu\u00e1nto crear\u00e1s?<\/strong> Puede describir el volumen de contenido en intervalos diarios, semanales, mensuales o incluso trimestrales. Todo depende de tu flujo de trabajo y de los objetivos a corto plazo que establezcas para tu contenido.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>Los objetivos (y KPI) que utilizar\u00e1 para realizar un seguimiento de cada tipo.<\/strong> Los KPI pueden incluir tr\u00e1fico org\u00e1nico, tr\u00e1fico de redes sociales, tr\u00e1fico de correo electr\u00f3nico y tr\u00e1fico de referencias. Sus objetivos tambi\u00e9n deben incluir a qu\u00e9 p\u00e1ginas desea dirigir ese tr\u00e1fico, como p\u00e1ginas de productos, p\u00e1ginas de blog o p\u00e1ginas de destino.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>Los canales en los que distribuir\u00e1s este contenido.<\/strong> Algunos canales populares a tu disposici\u00f3n incluyen Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Pinterest e Instagram.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>Cualquier publicidad paga que se realice en estos canales.<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3 style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>5. Defina claramente las omisiones de su plan.<\/strong><\/h3>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Un plan de marketing explica en qu\u00e9 se centrar\u00e1 el equipo de marketing. Sin embargo, tambi\u00e9n explica qu\u00e9 es el equipo de marketing.&nbsp;<em>no<\/em>&nbsp;vamos a centrarnos.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Si hay otros aspectos de su negocio que no cubre este plan en particular, incl\u00fayalos en esta secci\u00f3n. Estas omisiones ayudan a justificar su misi\u00f3n, personas compradoras, KPI y contenido. No se puede complacer a todos en una sola campa\u00f1a de marketing, y si su equipo no est\u00e1 interesado en algo, debe hac\u00e9rselo saber.<\/p>\n<h3 style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>6. Defina su presupuesto de marketing.<\/strong><\/h3>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Su estrategia de contenido puede aprovechar muchos canales y plataformas gratuitos, pero hay una serie de gastos ocultos para un equipo de marketing que deben tenerse en cuenta.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Ya sean honorarios de aut\u00f3nomos, patrocinios o una nueva contrataci\u00f3n de marketing a tiempo completo, utilice estos costos para desarrollar un presupuesto de marketing y describa cada gasto en esta secci\u00f3n de su plan de marketing.<\/p>\n<h3 style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>7. Identifique su competencia.<\/strong><\/h3>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Parte del marketing es saber contra qui\u00e9n se est\u00e1 comercializando. Investigue a los actores clave de su industria y considere describir cada uno de ellos en esta secci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Tenga en cuenta que no todos los competidores plantear\u00e1n los mismos desaf\u00edos para su negocio. Por ejemplo, mientras que un competidor puede tener una clasificaci\u00f3n alta en los motores de b\u00fasqueda para las palabras clave que desea que se clasifique su sitio web, otro competidor puede tener una gran presencia en una red social en la que planea lanzar una cuenta.<\/p>\n<h3 style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>8. Describa los contribuyentes de su plan y sus responsabilidades.<\/strong><\/h3>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Con su plan de marketing completamente desarrollado, es hora de explicar qui\u00e9n est\u00e1 haciendo qu\u00e9. No es necesario profundizar demasiado en los proyectos diarios de sus empleados, pero debe saber qu\u00e9 equipos y l\u00edderes de equipo est\u00e1n a cargo de tipos de contenido, canales, KPI y m\u00e1s espec\u00edficos.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">\u00bfListo para hacer tu propio plan de marketing? Comience a usar&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/marketing-plan-template-generator?hubs_post-cta=anchor&amp;_ga=2.17785081.1722133554.1556546702-983944916.1546275206&amp;hubs_post=blog.hubspot.com\/marketing\/marketing-plan-examples\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"text-decoration:underline\"><strong>esta plantilla gratuita<\/strong><\/span><\/a>&nbsp;e insp\u00edrate en los ejemplos reales que aparecen a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">&nbsp;<\/p>\n<h3 style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>Seis ejemplos de planes de marketing que le ayudar\u00e1n a redactar el suyo propio:&nbsp;<\/strong><\/h3>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>1.&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/content-marketing-strategy-guide#sm.000006kcb7al12e6hrf3ntbljlejv\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"text-decoration:underline\"><strong>Gu\u00eda completa de HubSpot para la estrategia de marketing de contenidos<\/strong><\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Objetivo principal: Plan de Marketing de Contenidos<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>2.&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/contently.com\/2018\/05\/02\/formula-optimize-marketing-campaign\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"text-decoration:underline\"><strong>El plan de marketing de Shane Snow para su libro Dream Team<\/strong><\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Objetivo principal: Plan de Marketing de Contenidos<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>3.&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/www.chiefoutsiders.com\/blog\/go-to-market-plan-template\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"text-decoration:underline\"><strong>Plan de comercializaci\u00f3n de Chief Outsiders para un nuevo producto<\/strong><\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Objetivo principal: Plan de Marketing de Lanzamiento de Nuevos Productos<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>4.&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/www.dropbox.com\/s\/rkokpejolafiqmy\/ContentMarketingStrategyTemplate.docx?dl=0\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"text-decoration:underline\"><strong>Plantilla de estrategia de marketing de contenidos de Buffer<\/strong><\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Objetivo principal: Plan de Marketing de Contenidos<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>5.&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/contently.com\/strategist\/2016\/09\/28\/4-questions-content-plan\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"text-decoration:underline\"><strong>Plan de contenidos de Contently<\/strong><\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Objetivo principal: Plan de Marketing de Contenidos<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\"><strong>6.&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/davelavinsky\/2013\/09\/30\/marketing-plan-template-exactly-what-to-include\/#2df9855f3503\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"text-decoration:underline\"><strong>Plantilla de plan de marketing de Forbes<\/strong><\/span><\/a><\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">Objetivo principal: Plan de Marketing de Contenidos<\/p>\n<p class=\"\" style=\"white-space:pre-wrap;\">&nbsp;<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p class=\"\">HubSpot ha seleccionado los mejores planes de marketing de contenidos para ayudarte a redactar un plan de marketing concreto que se base en datos y produzca resultados reales.<\/p>\n<p class=\"\">En este blog, analizaremos qu\u00e9 es un plan de marketing y c\u00f3mo algunos de los mejores planes de marketing implementan estrategias que sirven a sus respectivos 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