{"id":1056,"date":"2020-03-18T01:30:49","date_gmt":"2020-03-18T01:30:49","guid":{"rendered":"https:\/\/tidy-millennium.flywheelsites.com\/?p=1056"},"modified":"2024-03-20T14:55:51","modified_gmt":"2024-03-20T19:55:51","slug":"2020-3-17-how-to-raise-capital-in-uncertain-times","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/2020-3-17-how-to-raise-capital-in-uncertain-times\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo recaudar capital en tiempos de incertidumbre"},"content":{"rendered":"
\n

Durante la \u00faltima d\u00e9cada, hemos estado en medio de la mayor expansi\u00f3n econ\u00f3mica<\/span><\/a> en la historia de Estados Unidos con un desempleo de un M\u00ednimo hist\u00f3rico de 3,6%<\/span><\/a>. <\/p>\n

Naturalmente, durante los per\u00edodos de expansi\u00f3n econ\u00f3mica, es m\u00e1s f\u00e1cil conseguir capital para una startup o un nuevo negocio. Los inversores son incentivado a arar capital<\/span><\/a> en negocios nacientes porque la perspectiva de retorno es mayor en comparaci\u00f3n con otras oportunidades de inversi\u00f3n y el riesgo a la baja es menor debido al gasto del cliente objetivo y la reposici\u00f3n de capital. Si el \u201cLos tiempos son buenos<\/span><\/a>\u201cLos inversores generalmente saben que incluso si los fundadores cometen errores, tendr\u00e1n amplias posibilidades y oportunidades para corregirlos. <\/p>\n

Pero, \u00bfqu\u00e9 sucede cuando el mercado cambia y entramos en una recesi\u00f3n? \u00bfO algo inesperado, una llamada \u201crecesi\u00f3n\u201d?Cisne negro<\/span><\/a>\u00bfUn evento como el coronavirus trastoca los mercados globales? \u00bfC\u00f3mo pueden los emprendedores conseguir capital cuando esto sucede?<\/p>\n

Esta es una buena pregunta, ya que la mayor\u00eda de los art\u00edculos que leer\u00e1 sobre la captaci\u00f3n de capital se escribieron en \u00e9pocas de expansi\u00f3n econ\u00f3mica. Lo m\u00e1s probable es que durante la \u00faltima d\u00e9cada. Es cierto que incluso mi propia experiencia en la captaci\u00f3n de capital data de los \u00faltimos 10 a\u00f1os. Era demasiado joven para experimentar la Burbuja punto com<\/span><\/a> y estuvo aislado en la facultad de derecho durante el Gran recesi\u00f3n<\/span><\/a>M\u00e1s importante a\u00fan, muchos de los empresarios que hoy recaudan capital nunca han experimentado una recesi\u00f3n, ya sea porque son demasiado j\u00f3venes o porque ha pasado bastante tiempo desde que tuvimos una aqu\u00ed en los Estados Unidos. <\/p>\n

Decir que la mayor\u00eda de los empresarios pueden no estar preparados para esta eventualidad es quedarse corto. La semana pasada, me reun\u00ed con un empresario cuya valoraci\u00f3n era agresivamente alta, incluso para los est\u00e1ndares de la econom\u00eda en auge de 2019. Cuando le pregunt\u00e9 sobre sus planes para la pr\u00f3xima ronda, admiti\u00f3 que su valoraci\u00f3n futura en rondas sucesivas se basaba en una econom\u00eda fuerte y que "la protecci\u00f3n contra ca\u00eddas no era necesaria; simplemente no veo el sentido de insistir en eso". <\/p>\n

No estoy de acuerdo. Totalmente. <\/p>\n

Los empresarios deben prepararse para una recesi\u00f3n y deben saber c\u00f3mo conseguir capital en un mercado a la baja. Una de las mejores formas de hacerlo es prepararse de antemano. Cuando la econom\u00eda est\u00e1 fuerte, tienes m\u00e1s opciones. Aprov\u00e9chalas. <\/p>\n

Incluso si est\u00e1 preparado, conseguir capital en un mercado a la baja puede ser incre\u00edblemente complicado e incluso confuso. En primer lugar, los empresarios deben prepararse de antemano estableciendo una clara defensa en torno a sus m\u00e9tricas comerciales con un fuerte enfoque en la rentabilidad. Los inversores responden positivamente a esto en per\u00edodos de baja, dado que muchas de las otras empresas de su cartera enfrentan amenazas significativas. <\/p>\n

En segundo lugar, los empresarios deben ser flexibles en cuanto a las condiciones y las valoraciones, teniendo en cuenta un hecho importante: el capital es m\u00e1s importante que cualquier otra cosa. Incluso si los empresarios necesitan aceptar una valoraci\u00f3n m\u00e1s baja con una diluci\u00f3n mayor de la que anticiparon, no deber\u00eda importar. <\/p>\n

Sea proactivo. Prep\u00e1rese con anticipaci\u00f3n. Conc\u00e9ntrese en la rentabilidad.<\/strong><\/h2>\n

Hace cinco a\u00f1os, en el Demo Day de mi empresa, un inversor muy entusiasta se me acerc\u00f3 y me pregunt\u00f3: \u201c\u00bfCu\u00e1les son las empresas m\u00e1s atractivas? Voy a firmar el cheque ahora\u201d. Le se\u00f1al\u00e9 una empresa que ahora tiene una presencia televisiva significativa. El inversor se acerc\u00f3 de inmediato e invirti\u00f3 100.000 T\/T. <\/p>\n

Ninguna diligencia. Ninguna conversaci\u00f3n. Nada. <\/p>\n

Aunque esto es una aberraci\u00f3n, ilustra un punto importante: cuando la econom\u00eda es fuerte, conseguir capital puede ser incre\u00edblemente f\u00e1cil. <\/p>\n

Pero en una recesi\u00f3n, la cosa puede ponerse dif\u00edcil. Por eso, lo mejor que se puede hacer es reforzar la posici\u00f3n cuando la econom\u00eda est\u00e1 en pleno auge para estar mejor preparado. <\/p>\n

Lo primero que debe hacer es asegurarse de tener una fuerte posici\u00f3n de efectivo<\/span><\/a> con una pista despejada para capear la tormenta. S\u00e9 implacable en tu enfoque en Reducci\u00f3n de costes<\/span><\/a> y racionalizaci\u00f3n de operaciones<\/span><\/a>. Eliminar proyectos secundarios, nuevas empresas u otros Unidades de negocio de bajo rendimiento<\/span><\/a> que no contribuyen al valor central del producto de su empresa. Reestructurar personal<\/span><\/a> para que puedas concentrar a todos tus compa\u00f1eros para que rindan al m\u00e1ximo en la cima de su profesi\u00f3n<\/span><\/a> o licencia. Adem\u00e1s, comprender si usted es \u201cpor defecto vivo\u201d o \u201cpor defecto muerto\u201d<\/span><\/a> Es otra buena manera de medir la salud y la liquidez de su empresa.<\/p>\n

En segundo lugar, debes intentar llegar a rentabilidad<\/span><\/a> \u2014 por cualquier medio posible. En \u00e9pocas de buena econom\u00eda, los inversores valoran la rentabilidad porque indica salud de una empresa<\/span><\/a> Con o sin inversi\u00f3n de riesgo. En una econom\u00eda en recesi\u00f3n, cuando el crecimiento y la rentabilidad son cada vez m\u00e1s escasos, tener un negocio con resultados positivos puede colocarlo en un grupo muy reducido de empresarios de \u00e9lite. <\/p>\n

Existen numerosas formas de lograr rentabilidad. Una de las principales que debe tener en cuenta es el margen de costo de entrega de su producto. Analice detenidamente el costo unitario de entrega de su producto o servicio y realice los ajustes necesarios. Adem\u00e1s, puede reducir Gastos de ventas y marketing<\/span><\/a> para que su negocio tenga ganancias de inmediato. Si bien puede estar sacrificando el crecimiento al reducir los gastos de marketing, la decisi\u00f3n puede estar justificada dada la naturaleza de la econom\u00eda y lo que es mejor para su negocio. <\/p>\n

Acepte m\u00e1s diluci\u00f3n para sobrevivir<\/strong><\/h2>\n

Al captar capital, los empresarios y los inversores a menudo negocian sobre el valoraci\u00f3n del negocio<\/span><\/a>Los inversores intentan minimizar la valoraci\u00f3n para maximizar su porcentaje de propiedad, mientras que los empresarios intentan maximizar la valoraci\u00f3n para minimizar su diluci\u00f3n relativa. <\/p>\n

En una econom\u00eda fuerte, los empresarios suelen tener ventaja, ya que las valoraciones aumentan en todos los \u00e1mbitos y los inversores tienen menos poder en las negociaciones. Por el contrario, en una econom\u00eda en recesi\u00f3n, los inversores suelen tener ventaja, ya que hay menos capital circulando en el mercado. <\/p>\n

Los empresarios deben sentirse c\u00f3modos aceptando una valoraci\u00f3n m\u00e1s baja y, por lo tanto, m\u00e1s diluci\u00f3n de la propiedad<\/span><\/a>, en una recesi\u00f3n. Esto es especialmente grave cuando una empresa tiene poco capital disponible y necesita una inyecci\u00f3n de inversi\u00f3n para sobrevivir. En esta situaci\u00f3n, los empresarios suelen aprovechar cualquier salvavidas que puedan conseguir. <\/p>\n

En lo que los empresarios deben centrarse es en el objetivo final: la supervivencia y la salida exitosa final de su negocio. Las recesiones son c\u00edclico por naturaleza<\/span><\/a> Adem\u00e1s, los empresarios pueden recuperar el valor perdido en rondas sucesivas una vez que la econom\u00eda mejore. M\u00e1s importante a\u00fan, la disciplina que se ense\u00f1a durante estos per\u00edodos puede generar enormes retornos financieros en el futuro. <\/p>\n

Si no puedes conseguir capital hoy, haz lo que puedas para sobrevivir hasta ma\u00f1ana<\/strong><\/h2>\n

Durante una recesi\u00f3n, conseguir capital de riesgo se vuelve mucho m\u00e1s dif\u00edcil. Si se encuentra en una posici\u00f3n en la que necesita conseguir capital en un mercado a la baja, hay algunas lecciones clave que puede tener en cuenta. En primer lugar, debe hacer todo lo posible para reducir los costos y preservar la liquidez de su empresa. En segundo lugar, debe centrarse en lograr rentabilidad. Por \u00faltimo, debe sentirse c\u00f3modo aceptando una mayor diluci\u00f3n de la propiedad.<\/p>\n

FUENTE: Revista Emprendedor<\/em>\u201cEl coronavirus y una recesi\u00f3n inminente: c\u00f3mo captar capital en tiempos de incertidumbre\u201d, por Alex Gold<\/span><\/a><\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Durante la \u00faltima d\u00e9cada, hemos estado en medio de la mayor expansi\u00f3n econ\u00f3mica<\/span><\/a> en la historia de Estados Unidos con un desempleo de un M\u00ednimo hist\u00f3rico de 3,6%<\/span><\/a>.<\/p>\n

Naturalmente, durante los per\u00edodos de expansi\u00f3n econ\u00f3mica, es m\u00e1s f\u00e1cil conseguir capital para una startup o un nuevo negocio. Los inversores son incentivado a arar capital<\/span><\/a> en negocios nacientes porque la perspectiva de retorno es mayor en comparaci\u00f3n con otras oportunidades de inversi\u00f3n y el riesgo a la baja es menor debido al gasto del cliente objetivo y la reposici\u00f3n de capital. Si el \u201cLos tiempos son buenos<\/span><\/a>\u201cLos inversores generalmente saben que incluso si los fundadores cometen errores, tendr\u00e1n amplias posibilidades y oportunidades para corregirlos.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":1057,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[20],"tags":[],"class_list":["post-1056","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1056","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1056"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1056\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1136,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1056\/revisions\/1136"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1057"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1056"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1056"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1056"}],"curies":[{"name":"gracias","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}