{"id":1043,"date":"2021-05-18T15:07:26","date_gmt":"2021-05-18T20:07:26","guid":{"rendered":"https:\/\/tidy-millennium.flywheelsites.com\/pissed-investors\/"},"modified":"2026-03-02T10:23:38","modified_gmt":"2026-03-02T15:23:38","slug":"pissed-investors","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/pissed-investors\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo cabrear a sus inversores (o c\u00f3mo no hacerlo)"},"content":{"rendered":"
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Una vez que un fundador ha decidido buscar inversi\u00f3n externa, comienza un proceso que puede ser muy parecido a la inquisici\u00f3n. La preparaci\u00f3n y el car\u00e1cter duro son atributos obligatorios. A lo largo de mi carrera como fundador e inversor activo en las primeras etapas, he sido testigo de una variedad de comportamientos que pueden garantizar que deleite o enfade de verdad a sus inversores potenciales o reales. Solo un porcentaje muy peque\u00f1o de todas las empresas que buscan inversi\u00f3n \u00e1ngel lo consiguen, y menos del uno por ciento de todas las empresas consiguen recaudar capital de riesgo con \u00e9xito. <\/p>\n

A continuaci\u00f3n se indican algunas cuestiones que debe tener en cuenta mientras se prepara para la cinta de correr empresarial:<\/p>\n

1.     Divulgaci\u00f3n progresiva.<\/strong> Se requiere transparencia. Los inversores descubrir\u00e1n hechos y detalles inc\u00f3modos. Revelen los asuntos importantes por adelantado. Las transacciones fracasan en la debida diligencia cuando se descubre algo importante. No sea Elizabeth Holmes. No finja antes de lograrlo. No deje que su inversor sepa que est\u00e1 a punto de quedarse sin dinero dos semanas antes de que llegue al l\u00edmite. Diga la verdad, sea oportuno y revele los detalles importantes.<\/p>\n

2. Pronosticando magia.<\/strong> La elaboraci\u00f3n de un pron\u00f3stico basado en un porcentaje de la cuota de mercado alcanzada demuestra pereza y falta de comprensi\u00f3n del proceso de ventas necesario para adquirir clientes. Si bien el pron\u00f3stico es siempre un ejercicio de ficci\u00f3n, la veracidad de sus suposiciones en su modelo financiero determinar\u00e1 el resultado de una forma u otra. La elaboraci\u00f3n de un escenario \u00f3ptimo, un escenario desfavorable y un escenario realista en su modelo financiero le permitir\u00e1 a usted y al inversor evaluar los posibles escenarios y sensibilidades.<\/p>\n

3.     Parametrizaci\u00f3n atmosf\u00e9rica de respuestas durante preguntas y respuestas.<\/strong> No intente responder a una pregunta con tonter\u00edas. Los inversores tienen antenas para las tonter\u00edas excepcionalmente bien afinadas. El juego se gana o se pierde en las preguntas y respuestas durante una presentaci\u00f3n para inversores. Est\u00e9 preparado. Registre las preguntas frecuentes sobre inversiones y tenga diapositivas de respaldo a su alcance, PERO si no sabe la respuesta, la \u00fanica respuesta aceptable es: "No lo s\u00e9, pero lo averiguar\u00e9 y me pondr\u00e9 en contacto con usted". Y luego encuentre la respuesta y vuelva a comunicarse con el inversor.<\/p>\n

4.     Atenci\u00f3n al detalle.<\/strong> Un antiguo mentor m\u00edo me record\u00f3 que muchos inversores supondr\u00edan que si no se pueden hacer bien las cosas peque\u00f1as, definitivamente no se podr\u00e1n hacer bien las cosas grandes. Dicho esto, hay que ser puntual en las reuniones con los inversores. Hacer un seguimiento oportuno de las preguntas de los inversores. Estar preparado y ser claro en las reuniones con los inversores. Comun\u00edquese con regularidad y de manera eficiente. Ser profesional. Los inversores potenciales no desperdiciar\u00e1n el dinero que han trabajado duro para ganar en fundadores que parecen descuidados. Los inversores buscan la ejecuci\u00f3n, y la ejecuci\u00f3n normalmente surge de la disciplina.<\/p>\n

5.     No hay competencia<\/strong> Cuando los fundadores les dicen a los inversores esta mentira en particular, esta es la mentalidad del inversor: 1) Probablemente no haya demanda para su soluci\u00f3n; 2) no ha realizado una investigaci\u00f3n adecuada; 3) nunca estudi\u00f3 lat\u00edn y no entiende El status quo<\/em> Tambi\u00e9n es competencia. No caiga en estas trampas. Necesita una comprensi\u00f3n integral de su mercado, sus clientes, por qu\u00e9 compran, c\u00f3mo compran y las adyacencias competitivas.<\/p>\n

6.     Valoraci\u00f3n LSD.<\/strong> Las valoraciones absurdas s\u00f3lo sirven para alejar a los inversores adecuados. Si un fundador atrae a uno o m\u00e1s inversores con una valoraci\u00f3n no fundamentada, es probable que ese inversor tenga m\u00e1s dinero que sentido com\u00fan. Esto supondr\u00e1 un problema para todos en el futuro. Si la empresa no crece hasta alcanzar la valoraci\u00f3n y la pr\u00f3xima vez se produce una ronda de financiaci\u00f3n a la baja o una ronda de financiaci\u00f3n sin cambios, los fundadores sufrir\u00e1n un duro golpe y los primeros inversores ya no estar\u00e1n bajo los efectos del LSD y estar\u00e1n muy cabreados por haber pagado demasiado.<\/p>\n

Hay muchas m\u00e1s lecciones en este proceso. Eche un vistazo a la Canal de YouTube de Startup Junkie<\/span><\/a> Para m\u00e1s informaci\u00f3n y consultar El libro de Brad Feld Venture Deals, cuarta edici\u00f3n<\/span><\/a>.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Once a founder has decided to pursue outside investment, a process begins that can be much like the inquisition. Preparation and thickness of hide are mandatory attributes. Over my career as a founder and active early-stage investor, I’ve witnessed a variety of behaviors that can ensure you will either delight or really piss off your prospective or actual investors. Only a very small percentage of all businesses pursuing angel investment get it, and less than one percent of all ventures successfully raise venture capital.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":152,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[20],"tags":[],"class_list":["post-1043","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1043","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1043"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1043\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1097,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1043\/revisions\/1097"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/152"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1043"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1043"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/startupjunkie.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1043"}],"curies":[{"name":"gracias","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}