Con LIVSN, menos es más

Andrew Gibbs-Dabney, un auténtico entusiasta de las actividades al aire libre, fundó LIVSN para crear una línea de ropa que promueva e inspire el estilo de vida activo. A través de mucha preparación y la combinación de una profunda pasión por el aire libre y el compromiso con la calidad, ¡está listo para lanzar su línea de ropa para actividades al aire libre a finales de este año! Nos brinda información privilegiada sobre lo que podemos esperar de la empresa mientras se preparan para comenzar la producción.

¿Qué es LIVSN?

• LIVSN es una marca de ropa para actividades al aire libre centrada en crear ropa para actividades al aire libre duradera para personas que valoran las experiencias más que las cosas. Nuestros productos están diseñados teniendo en cuenta la versatilidad, la durabilidad y la sostenibilidad, con el objetivo final de fabricar piezas que nos permitan poseer menos.

¿Qué te inspiró a crear esta marca?

• La motivación para crear la marca que ves hoy surge de un esfuerzo a largo plazo para simplificar mi vida y crear espacio para nuevas experiencias. Esta ordenación comenzó en mi armario, que se había convertido en una reserva de demasiadas cosas. Sabía muchos de los principios sobre los cuales crearía y dirigiría una empresa si tuviera la oportunidad, y cuando el nombre cristalizó, lo describí todo. Llevaba mucho tiempo dibujando diseños de ropa, pero esta vez me embarqué en el proceso con el objetivo de diseñar mi versión ideal de las piezas que más usaba. Comencé con una camisa de manga larga, pasé a un par de pantalones y siguió el resto. Por el momento, tenemos alrededor de una docena de artículos terminados o en desarrollo.

¿Cómo incorporará LIVSN la sostenibilidad desde el inicio?

• Una de nuestras creencias fundamentales es que lo mejor que podemos hacer para aliviar el daño ambiental es consumir menos. Suena obvio y lo es, pero eso no lo hace fácil. Piense en "Reducir, reutilizar, reciclar". Hay una razón por la que “reducir” es el primero en la fila. Por eso, nuestra forma de ser sostenibles desde el principio es diseñar nuestra ropa para que dure el mayor tiempo posible. Lo hacemos eligiendo telas duraderas, reforzando los puntos de falla comunes y usando un estilo clásico y limpio sin detalles llamativos para que no te canses de tu chaqueta o pantalones después de una temporada.

• Sin embargo, nuestros planes no terminan ahí. Ofrecemos un programa de reparación y reemplazo para todos nuestros productos, con énfasis en la reparación. Queremos que nuestros clientes se sientan orgullosos de reparar una costura rota en lugar de tirar la prenda. Si bien no pudimos obtener materiales reciclados y orgánicos para todas nuestras telas iniciales, podemos pasar a opciones más respetuosas con el medio ambiente a medida que escalamos. Desde el punto de vista de las operaciones, utilizamos espacio compartido en un almacén existente en lugar de utilizar los recursos para construir el nuestro y utilizamos papel y plástico reciclados en todos nuestros embalajes. Por último, hemos puesto la sostenibilidad ambiental como un valor central y algo que se debe sopesar en toda toma de decisiones futura.

¿Qué es el modelo “Directo al Consumidor” y por qué lo eligieron?

• Básicamente, directo al consumidor significa que no vendemos a través de tiendas minoristas tradicionales y, en cambio, optamos por vender nuestros productos exclusivamente en nuestro propio sitio web, plataformas de financiación colectiva como Kickstarter y, finalmente, a través de nuestras propias tiendas físicas. Esto nos brinda algunos beneficios importantes como startup y también ventajas para nuestros clientes.

• Lo más importante para nuestros clientes es que podemos reducir el precio minorista de nuestros productos. No podemos “reducirlo a la mitad” como anuncian algunas marcas, lo cual es insostenible a largo plazo, pero podemos lograr una reducción significativa al reducir el margen agregado sobre el costo. Podemos hacer esto porque solo apoyamos a una empresa con cada venta, y no a dos (y a menudo a tres si se vende a través de un distribuidor). Otro beneficio es que podemos lanzar nuestros productos en un cronograma que se alinea con la temporada y los patrones de compra. Financiar el desarrollo de productos para venderlos al por mayor, mucho antes de que los productos se vendan al consumidor final, es muy costoso y añade mucho tiempo, complejidad y, a veces, frustración al proceso. La última gran ventaja es que podemos tener una relación muy íntima con nuestros clientes. Sabemos quién compró qué, cuándo y cómo contactarlos para recibir comentarios. Confiamos en esos comentarios para perfeccionar nuestra selección de productos a medida que pasan las temporadas.

• Siento que es importante decir que no creo que el comercio minorista tradicional esté muerto. Por el contrario, en la industria de actividades al aire libre en particular, creo que los minoristas especializados son parte del alma y el núcleo de la comunidad de actividades al aire libre. En las mejores tiendas la gente viene a buscar de todo, desde una chaqueta nueva hasta información sobre las rutas de escalada más cercanas. La comunidad gira en torno a estas ubicaciones físicas y no creo que eso pueda ser reemplazado. Nuestro plan a largo plazo no ignora la necesidad de que estas tiendas tengan productos, pero nos contentamos con operar fuera del sistema hasta que podamos trabajar juntos en el comercio minorista 2.0.

Ha recorrido un largo camino desde que lanzó la empresa. ¿Cuál ha sido el momento más gratificante hasta la fecha?

• La respuesta de nuestros primeros fans ha sido realmente increíble y humillante. Hay personas que han leído todas las publicaciones de blog que he escrito sobre la empresa y nuestras opiniones sobre la sostenibilidad y la responsabilidad corporativa. Ver personas reales que nos ofrecen un apoyo apasionado basándose únicamente en nuestros ideales me da una gran sensación de seguir adelante. Tengo confianza en nuestros productos, pero saber que la marca resuena por sí sola es motivador. Realmente estamos haciendo todo lo posible para superar el ataque de marketing que nos rodea siendo honestos, humildes y ofreciendo un buen producto. Parece que la gente lo aprecia y eso hace que estemos aún más decididos a ser una buena compañía para ellos.

Sara Van Doorn

Sarah es estratega de contenidos en Startup Junkie. Actualmente estudiante de último año en la Universidad de Arkansas, está estudiando Periodismo con énfasis en Publicidad y Relaciones Públicas. Sarah ayuda en la creación de contenido escribiendo historias destacadas para los clientes y gestionando la promoción del podcast Startup Junkies. En su tiempo libre le gusta leer, escribir y jugar Mario Kart.