Una vez que un fundador ha decidido buscar inversión externa, comienza un proceso que puede ser muy parecido a la inquisición. La preparación y el carácter duro son atributos obligatorios. A lo largo de mi carrera como fundador e inversor activo en las primeras etapas, he sido testigo de una variedad de comportamientos que pueden garantizar que deleite o enfade de verdad a sus inversores potenciales o reales. Solo un porcentaje muy pequeño de todas las empresas que buscan inversión ángel lo consiguen, y menos del uno por ciento de todas las empresas consiguen recaudar capital de riesgo con éxito.
A continuación se indican algunas cuestiones que debe tener en cuenta mientras se prepara para la cinta de correr empresarial:
1. Divulgación progresiva. Se requiere transparencia. Los inversores descubrirán hechos y detalles incómodos. Revelen los asuntos importantes por adelantado. Las transacciones fracasan en la debida diligencia cuando se descubre algo importante. No sea Elizabeth Holmes. No finja antes de lograrlo. No deje que su inversor sepa que está a punto de quedarse sin dinero dos semanas antes de que llegue al límite. Diga la verdad, sea oportuno y revele los detalles importantes.
2. Pronosticando magia. La elaboración de un pronóstico basado en un porcentaje de la cuota de mercado alcanzada demuestra pereza y falta de comprensión del proceso de ventas necesario para adquirir clientes. Si bien el pronóstico es siempre un ejercicio de ficción, la veracidad de sus suposiciones en su modelo financiero determinará el resultado de una forma u otra. La elaboración de un escenario óptimo, un escenario desfavorable y un escenario realista en su modelo financiero le permitirá a usted y al inversor evaluar los posibles escenarios y sensibilidades.
3. Parametrización atmosférica de respuestas durante preguntas y respuestas. No intente responder a una pregunta con tonterías. Los inversores tienen antenas para las tonterías excepcionalmente bien afinadas. El juego se gana o se pierde en las preguntas y respuestas durante una presentación para inversores. Esté preparado. Registre las preguntas frecuentes sobre inversiones y tenga diapositivas de respaldo a su alcance, PERO si no sabe la respuesta, la única respuesta aceptable es: "No lo sé, pero lo averiguaré y me pondré en contacto con usted". Y luego encuentre la respuesta y vuelva a comunicarse con el inversor.
4. Atención al detalle. Un antiguo mentor mío me recordó que muchos inversores supondrían que si no se pueden hacer bien las cosas pequeñas, definitivamente no se podrán hacer bien las cosas grandes. Dicho esto, hay que ser puntual en las reuniones con los inversores. Hacer un seguimiento oportuno de las preguntas de los inversores. Estar preparado y ser claro en las reuniones con los inversores. Comuníquese con regularidad y de manera eficiente. Ser profesional. Los inversores potenciales no desperdiciarán el dinero que han trabajado duro para ganar en fundadores que parecen descuidados. Los inversores buscan la ejecución, y la ejecución normalmente surge de la disciplina.
5. No hay competencia Cuando los fundadores les dicen a los inversores esta mentira en particular, esta es la mentalidad del inversor: 1) Probablemente no haya demanda para su solución; 2) no ha realizado una investigación adecuada; 3) nunca estudió latín y no entiende El status quo También es competencia. No caiga en estas trampas. Necesita una comprensión integral de su mercado, sus clientes, por qué compran, cómo compran y las adyacencias competitivas.
6. Valoración LSD. Las valoraciones absurdas sólo sirven para alejar a los inversores adecuados. Si un fundador atrae a uno o más inversores con una valoración no fundamentada, es probable que ese inversor tenga más dinero que sentido común. Esto supondrá un problema para todos en el futuro. Si la empresa no crece hasta alcanzar la valoración y la próxima vez se produce una ronda de financiación a la baja o una ronda de financiación sin cambios, los fundadores sufrirán un duro golpe y los primeros inversores ya no estarán bajo los efectos del LSD y estarán muy cabreados por haber pagado demasiado.
Hay muchas más lecciones en este proceso. Eche un vistazo a la Canal de YouTube de Startup Junkie Para más información y consultar El libro de Brad Feld Venture Deals, cuarta edición.
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