Resumen
En este episodio de Startup Junkies, los presentadores Caleb Talley, Jeff Amerine y Victoria Dickerson hablan con Austin Simkins, cofundador de Natural Way Food Group, una innovadora empresa de alimentos con sede en Fayetteville, Arkansas. En 2017, Austin y su hermano Quinn comenzaron su viaje en el lavadero de su abuela con una receta familiar de mantequilla de maní cubierta de chocolate. Desde entonces, Natural Way Food Group ha crecido hasta vender mantequilla de maní en seis sabores diferentes en más de mil tiendas en todo el país, incluidas Walmart, Safeway, Sprouts y Whole Foods. A lo largo del episodio, Austin analiza en qué se diferencian los productos de Natural Way Food Group de sus competidores, qué hay en el horizonte para Natural Way Food Group y cómo sus tácticas de marketing están impulsadas por la comunidad.
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(0:56) Presentamos a Austin Simkins
(1:37) El comienzo del grupo de alimentación Natural Way
(6:02) El proceso y las dificultades para crear un negocio
(10:21) Mantequilla de maní de Natural Way Food Group en comparación con otras
(14:09) Mercado objetivo de Natural Way Food Group
(16:28) El impacto que el deporte puede tener en el emprendimiento
(19:27) ¿Qué sigue para Natural Way Food Group?
(30:45) Cómo Natural Way Food Group llega a su base de clientes
(40:00) Un consejo para mi yo más joven
(42:18) Reflexiones finales
Enlaces
Grupo de alimentos de la manera natural
Citas
“En mi caso, como no era el deportista más talentoso, tenía que esforzarme más que los demás. Y esa es la mentalidad que tengo en nuestro negocio. Puede que no sea el tipo más inteligente de la sala, pero trabajaré más que tú. Dedicaré más horas que tú. Encontraré una manera de superar cualquier obstáculo que tenga en mi camino para llegar al siguiente punto”. – Austin Simkins, (17:14)
“Al construir esas relaciones, puedo amar mi trabajo y producir tanta mantequilla de maní como pueda, pero si no tengo clientes que amen el producto y crean en lo que hacemos, no importa. Son el alma de la empresa. Quiero conectar con la gente en la escala más profunda que podamos”. – Austin Simkins, (33:10)
“Confía en el proceso. Los primeros años, cuando empezamos, teníamos la expectativa de que las cosas sucedieran de la noche a la mañana, y creo que eso es parte de nuestra cultura de gratificación instantánea. Estamos inundados de eso. Ponemos un poco de trabajo y queremos el resultado final ahora mismo... pero a medida que me he hecho un poco mayor, me he enamorado del proceso. He tenido un par de mentores que me han dicho que si puedes aprender a amar el proceso en lugar de los resultados, puedes hacer esto toda tu vida”. – Austin Simkins, (40:06)
Una charla natural con Austin Simkins
En este episodio de Startup Junkies, los presentadores Caleb Talley, Jeff Amerine y Victoria Dickerson hablan con Austin Simkins, cofundador de Natural Way Food Group, una innovadora empresa de alimentos con sede en Fayetteville, Arkansas. En 2017, Austin y su hermano Quinn comenzaron su viaje en el lavadero de su abuela con una receta familiar de mantequilla de maní cubierta de chocolate. Desde entonces, Natural Way Food Group ha crecido hasta vender mantequilla de maní en seis sabores diferentes en más de mil tiendas en todo el país, incluidas Walmart, Safeway, Sprouts y Whole Foods. A lo largo del episodio, Austin analiza en qué se diferencian los productos de Natural Way Food Group de sus competidores, qué hay en el horizonte para Natural Way Food Group y cómo sus tácticas de marketing están impulsadas por la comunidad.
El viaje del emprendimiento
El viaje empresarial de Austin Simkins hacia el mundo de las empresas emergentes comenzó durante su estancia en la Universidad de Arkansas mientras cursaba su maestría en administración de empresas. En marzo de 2017, a punto de graduarse, Austin consiguió una pasantía que lo sumergió en la atmósfera electrizante de la cultura de las empresas emergentes. Su entusiasmo por los negocios se vio impulsado por la pasión y la perseverancia que presenció entre los fundadores que compartieron abiertamente sus desafíos y victorias en el implacable panorama del emprendimiento.
Su exposición a la actitud de “se puede hacer” para superar obstáculos y el impulso que sus mentores le dieron para seguir su propio camino actuaron como catalizador para que Austin comenzara Natural Way Food Group con su hermano apenas salió de la universidad. Desde producir pequeñas cantidades de mantequilla de maní hasta camiones llenos por mes, Austin atribuye parte de su ética de trabajo empresarial a la disciplina que aprendió como corredor de fondo competitivo.
“En mi caso, como no era el deportista más talentoso, tenía que esforzarme más que los demás. Y esa es la mentalidad que tengo en nuestro negocio. Puede que no sea el tipo más inteligente de la sala, pero trabajaré más que tú. Dedicaré más horas que tú. Encontraré una manera de superar cualquier obstáculo que tenga en mi camino para llegar al siguiente punto”. – Austin Simkins, (17:14)
Aprendiendo a adaptarse
Tras sobrevivir a la tormenta económica provocada por la COVID-19, Austin tuvo que dar un giro y encontrar una forma de llevar a Natural Way Food Group por el camino de la rentabilidad. Ahora, utilizando la autoproducción y centrándose en formas inteligentes de reducir los costes, se prevé que Natural Way Food Group genere unos cuatro millones de dólares en ingresos el próximo año, en comparación con el millón de dólares que obtuvo este año.
Además, Natural Way Food Group favorece el marketing de boca en boca y valora la conexión de base que establece con la comunidad en el mercado de agricultores, pero eso no le impide aprender mucho sobre las ventas en línea con Amazon. Y aunque siempre habrá necesidad de personal, Austin está explorando lentamente la incorporación de la automatización a la fuerza laboral para poder asignar miembros del equipo a otras áreas y, al mismo tiempo, garantizar que la empresa alcance sus márgenes.
“Al construir esas relaciones, puedo amar mi trabajo y producir tanta mantequilla de maní como pueda, pero si no tengo clientes que amen el producto y crean en lo que hacemos, no importa. Son el alma de la empresa. Quiero conectar con la gente en la escala más profunda que podamos”. – Austin Simkins, (33:10)
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