Resumen
En este episodio de Adictos a las startupsLos presentadores Jeff Amerine, Caleb Talley y Victoria Dickerson se reúnen con Skylar Wallace, fundador de Level Up Lenders, una empresa que tiene la misión de crear un impacto positivo a través de la propiedad de viviendas en las zonas rurales de Estados Unidos. Skylar obtuvo su maestría en administración de empresas en el Walton College of Business de la Universidad de Arkansas y ha fundado varias empresas, que finalmente ganaron impulso con la ayuda de EOS en su emprendimiento actual. A lo largo del podcast, Skylar comparte sobre sus antecedentes y su pasión por usar la propiedad de viviendas para ayudar a las comunidades rurales a mejorar su calidad de vida.
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(0:50) Presentando a Skylar y su historia de origen
(6:13) Utilizando EOS
(8:31) Tomar acción mientras se aprende
(11:44) Aprovechamiento de vehículos de impacto
(20:10) Centrarse en lo que se puede controlar y mirar hacia el futuro
(25:50) Los desafíos de la escalabilidad
(29:14) Cómo Skylar elige los mercados
(35:14) La relación visionario-integrador
(39:34) Reflexiones de Skylar sobre la tracción y otras herramientas de EOS
(41:51) Un consejo para el yo joven
(47:16) Reflexiones finales
Enlaces
Citas
“Ahora sabemos que cada vez que contratamos a un nuevo [agente de préstamos], no nos quedaremos sentados hablando de ello. El primer día, salimos y comenzamos a tomar medidas masivas. Por eso nuestros métodos de venta han cambiado, pero esa actividad sigue siendo la misma." – Skylar Wallace, (11:28)
“En el mundo de las inversiones, existen los llamados vehículos de inversión, que son diferentes vehículos en los que se puede invertir. Existe el capital de riesgo, el mercado de valores y todas esas cosas. Por eso he estado pensando en este concepto de vehículos de impacto. Muchos [emprendedores] dicen: "Quiero crear un impacto positivo en el mundo. Quiero marcar una diferencia". Pero en realidad hay muchos vehículos diferentes que se pueden aprovechar para lograrlo." – Skylar Wallace, (12:40)
“Nuestro compromiso es que nunca se trata de un "no", sino de un "cómo", porque cada expediente es una familia. Por lo tanto, si alguien viene a nuestra oficina, no lo rechazaremos. Le mostraremos: "Mire, no puede comprar hoy, pero estos son los pasos que debemos seguir para arreglar su crédito y ponerlo en el camino correcto"." – Skylar Wallace, (15:54)
“Creo que la habilidad número uno que debe tener un emprendedor es la de vender. Si sabes vender, eso es lo importante, porque así es como se generan ingresos." – Skylar Wallace, (42:20)
Conversaciones sobre la propiedad de vivienda con Skylar Wallace
En este episodio de Adictos a las startupsLos presentadores Jeff Amerine, Caleb Talley y Victoria Dickerson se reúnen con Skylar Wallace, fundador de Level Up Lenders, una empresa que tiene la misión de crear un impacto positivo a través de la propiedad de viviendas en las zonas rurales de Estados Unidos. Skylar obtuvo su maestría en administración de empresas en el Walton College of Business de la Universidad de Arkansas y ha fundado varias empresas, que finalmente ganaron impulso con la ayuda de EOS en su emprendimiento actual. A lo largo del podcast, Skylar comparte sobre sus antecedentes y su pasión por usar la propiedad de viviendas para ayudar a las comunidades rurales a mejorar su calidad de vida.
Aprendiendo mientras se gestiona el crecimiento
Cuando Skylar y su socio comercial comenzaron a hablar sobre Level Up Lenders, él se mantuvo firme en una cuestión innegociable: este equipo se construiría intencionalmente sobre una base empresarial comprobada. Finalmente, eligieron el Sistema Operativo Empresarial (EOS, por sus siglas en inglés).
Skylar comprendió que necesitaba ingresos y que no podía permitirse el lujo de mantener el negocio en marcha mientras aprendía e implementaba EOS. Comenzó a comunicarse con cien agentes inmobiliarios (sus clientes ideales) cada semana, al mismo tiempo que establecía las bases culturales y operativas para Level Up Lenders.
El ambicioso objetivo de Skylar de realizar cien llamadas en frío por semana dio sus frutos y los resultados fueron gratificantes. Level Up Lenders se propuso cerrar 300 acuerdos en 2020 y terminó cerrando 412. Han tenido un éxito extraordinario en los últimos tres años y están planeando abrir otra oficina en Kentucky.
“Ahora sabemos que cada vez que contratamos a un nuevo [agente de préstamos], no nos quedaremos sentados hablando de ello. El primer día, salimos y comenzamos a tomar medidas masivas. Por eso nuestros métodos de venta han cambiado, pero esa actividad sigue siendo la misma." – Skylar Wallace, (11:28)
Aprovechar los vehículos de impacto
Como parte de la implementación de EOS en Level Up Lenders, Skylar necesitaba establecer la visión, la misión y los valores fundamentales de la empresa. Sabía que quería hacer del mundo un lugar mejor, pero no sabía cómo combinar esa intención con los préstamos hipotecarios. Finalmente, se le ocurrió la idea de los vehículos de impacto y se dio cuenta de que podía ayudar a las comunidades rurales brindándoles un recurso que conduzca a la adquisición de una vivienda.
“En el mundo de las inversiones, existen los llamados vehículos de inversión, que son diferentes vehículos en los que se puede invertir. Existe el capital de riesgo, el mercado de valores y todas esas cosas. Por eso he estado pensando en este concepto de vehículos de impacto. Muchos [emprendedores] dicen: "Quiero crear un impacto positivo en el mundo. Quiero marcar una diferencia". Pero en realidad hay muchos vehículos diferentes que se pueden aprovechar para lograrlo." – Skylar Wallace, (12:40)
Level Up Lenders ahora ayuda a transformar las comunidades rurales a través del poder de la propiedad de una vivienda. Los estudios han demostrado que las comunidades con mayores tasas de propiedad de una vivienda tienen mejores experiencias de vida, ya que los residentes tienen más probabilidades de invertir en el futuro de sus comunidades. Si bien la mayoría de las compañías hipotecarias simplemente aceptan o rechazan las solicitudes de préstamos, Level Up Lenders se toma el tiempo de sentarse con sus clientes y guiarlos a través de un plan que los llevará a futuras oportunidades de propiedad de una vivienda.
“Nuestro compromiso es que nunca se trata de un "no", sino de un "cómo", porque cada expediente es una familia. Por lo tanto, si alguien viene a nuestra oficina, no lo rechazaremos. Le mostraremos: "Mire, no puede comprar hoy, pero estos son los pasos que debemos seguir para arreglar su crédito y ponerlo en el camino correcto"." – Skylar Wallace, (15:54)
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