Resumen
En este episodio de Adictos a las startups, A los presentadores Jeff Amerine, Caleb Talley y Matthew Ward se les une Palmer Hays de Bennet Commercial Real Estate. Palmer, golfista universitario, comparte sus ideas sobre cómo aprendió a vender a través del campo de golf al establecer relaciones y ganar confianza. Destaca cómo el estado del mercado inmobiliario está influenciado por las personas y sus necesidades. Explica que la infraestructura sigue a las personas y, a medida que la población crece, surgen nuevas empresas y edificios para apoyarlas.
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(1:16) Presentamos a Palmer Hays
(4:09) La historia del origen de Palmer
(6:59) Elección de bienes raíces comerciales
(7:59) Negocios en el campo de golf
(11:55) Cambios en el mercado en el noroeste de Arkansas
(15:37) Las ventajas del noroeste de Arkansas
(22:02) Proyectar tendencias futuras
(28:13) Manejo del crecimiento exponencial en el noroeste de Arkansas
(33:14) Priorizar las propiedades de uso mixto
(37:10) Consejos para el yo más joven
Enlaces
Bienes raíces comerciales en Bennett
Citas
“Un trato típico que veremos: estamos trabajando con un inquilino que necesita encontrar un espacio, ya sea una nueva empresa o una empresa Fortune 500, un fabricante o simplemente el típico [restaurante de servicio rápido]... Podemos tocar en esos negocios, y podemos aprender mucho de lo que hacen y también poder resolver uno de sus mayores problemas en ese momento, que generalmente es encontrar una propiedad inmobiliaria que funcione para ellos.” –Palmer Hays, (7:12)
“No diría que tenía experiencia en ventas antes de ingresar a la industria de bienes raíces, pero sí tenía experiencia en hablar con personas que tenían muchos negocios. Crecí jugando golf y, por lo general, en los campos de golf estás hablando con dueños de negocios. Estás hablando de personas que poseen bienes raíces. Estás hablando con personas que tienen que tomar esas decisiones.” –Palmer Hays, (8:06)
“No hay nada mejor que simplemente llegar aquí [al noroeste de Arkansas]. Así que siempre le digo a la gente que si tienen la oportunidad y si la propiedad vale la pena, vengan al noroeste de Arkansas y échenle un vistazo.” –Palmer Hays, (16:16)
“El sector inmobiliario en su conjunto, si lo miras a diez mil pies de distancia, se basa en las personas. ¿Dónde está la gente? ¿Dónde están ubicados? ¿De dónde están viniendo? ¿Qué necesitan a su alrededor?... Entonces, cada vez que haya más y más personas mudándose aquí, habrá necesidad de X, Y y Z... La gente maneja bienes raíces, así que cada vez que haya más gente, tener más necesidad. Y eso se traduce en vivienda. Eso se traduce en producto industrial. Eso se traduce en oficinas. Eso se traduce en que más empresas vengan aquí.” –Palmer Hays, (24:11)
Golf, ventas y bienes raíces en el noroeste de Arkansas
En este episodio de Adictos a las startups, A los presentadores Jeff Amerine, Caleb Talley y Matthew Ward se les une Palmer Hays de Bennet Commercial Real Estate. Palmer, golfista universitario, comparte sus ideas sobre cómo aprendió a vender a través del campo de golf al establecer relaciones y ganar confianza. Destaca cómo el estado del mercado inmobiliario está influenciado por las personas y sus necesidades. Explica que la infraestructura sigue a las personas y, a medida que la población crece, surgen nuevas empresas y edificios para apoyarlas.
Aprendiendo Ventas en el Campo de Golf
Aunque siempre encontró el éxito en el campo de golf, Palmer sintió la necesidad de encontrar un nuevo significado y propósito al dejar la universidad. Después de hablar con algunos amigos que trabajaban en bienes raíces comerciales, Palmer se encontró trabajando para una empresa en Bentonville y amando su nueva industria.
Afortunadamente, los años de Palmer en el campo de golf lo prepararon para los inicios de su carrera. Había pasado incontables horas rodeado de dueños de negocios y profesionales de bienes raíces mientras hacía de caddie en los veranos, adquiriendo pequeños conocimientos a lo largo del camino. Estas horas le brindaron una visión invaluable de negocios a los que de otro modo no habría tenido acceso.
“No diría que tenía experiencia en ventas antes de ingresar a la industria de bienes raíces, pero sí tenía experiencia en hablar con personas que tenían muchos negocios. Crecí jugando golf y, por lo general, en los campos de golf estás hablando con dueños de negocios. Estás hablando de personas que poseen bienes raíces. Estás hablando con personas que tienen que tomar esas decisiones.” –Palmer Hays, (8:06)
Previsión de tendencias inmobiliarias futuras
Si bien Palmer evita dar proyecciones definitivas sobre los mercados futuros, confía en que el noroeste de Arkansas seguirá creciendo a un ritmo notable. Según Palmer, el sector inmobiliario depende totalmente de la ubicación y las necesidades de las personas. Si un grupo grande de personas se muda a un área con menor población, verá más desarrollo en esa área. En otras palabras, la infraestructura sigue a la población y la necesidad.
“El sector inmobiliario en su conjunto, si lo miras a diez mil pies de distancia, se basa en las personas. ¿Dónde está la gente? ¿Dónde están ubicados? ¿De dónde están viniendo? ¿Qué necesitan a su alrededor?... Entonces, cada vez que haya más y más personas mudándose aquí, habrá necesidad de X, Y y Z... La gente maneja bienes raíces, así que cada vez que haya más gente, tener más necesidad. Y eso se traduce en vivienda. Eso se traduce en producto industrial. Eso se traduce en oficinas. Eso se traduce en que más empresas vengan aquí.” –Palmer Hays, (24:11)
Cuando hable con empresas interesadas en comprar o arrendar propiedades comerciales en el noroeste de Arkansas, el consejo de Palmer es simple: venga a visitarnos y compruébelo usted mismo. Si bien hay varios recursos disponibles en línea para aprender sobre la región, nada se compara con experimentarla usted mismo.
“No hay nada mejor que simplemente llegar aquí [al noroeste de Arkansas]. Así que siempre le digo a la gente que si tienen la oportunidad y si la propiedad vale la pena, vengan al noroeste de Arkansas y échenle un vistazo.” –Palmer Hays, (16:16)
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