Resumen
¡Bienvenido de nuevo al podcast Startup Junkies!
Nuestros anfitriones Matthew Ward, Caleb Tally y Jeff Amerine se reúnen con Jessica Fialkovich de Transworld Business Advisors y Exit Factor en el episodio de esta semana. Trabajamos en cinco empresas emergentes, supervisamos millones en transacciones, trabajamos con 1000 dueños de empresas y más de 300 acuerdos... ¡Tuvimos la suerte de escuchar la historia y los consejos de Jessica!
¡Gracias por sintonizarnos!
Mostrar notas
(1:22) Presentando a Jessica Yokovitch
(1:47) El camino de Jessica hacia el emprendimiento
(5:05) Creación del factor de salida
(7:07) Consejos profesionales sobre ventas comerciales
(9:28) Planes de negocios multigeneracionales y de salida
(13:56) Defensa de las pequeñas empresas
(20:20) La picazón de la puesta en marcha
(23:40) Cómo manejar un equipo formado por marido y mujer
(28:23) Un consejo para mi yo más joven
(29:29) Resumen
Enlaces
Citas
“Existe esta falacia de la protección y la seguridad en los trabajos corporativos… Quiero decir, en realidad la única seguridad que puedes tener es para ti mismo”. (2:39)
“Hay cierta emoción en torno a esto [los planes de negocios multigeneracionales] cuando pensaban que iba a ser un negocio heredado. Pero su legado puede continuar, porque si puedes extraer fondos, puedes extraer dinero de una venta, entonces puedes financiar lo que será el próximo proyecto heredado para tu familia y la próxima generación”. (11:29)
“Lo que hemos visto es la necesidad de difundir información y ayudar a los empresarios a superar las crisis”. (14:33)
“[El equilibrio entre el trabajo y la vida personal] es solo un flujo y reflujo… Porque nunca está equilibrado” (27:04)
“Siempre digo que me habría dicho a mí mismo: no tienes que hacer todo esto solo”. (28:42)
Cómo salir bien parado con Jessica Yakovitch
A menudo discutimos cómo iniciar o hacer crecer un negocio, pero ¿qué estrategias implementamos cuando llega el momento de vender un negocio?
En el episodio de esta semana del Startup Junkie's Podcast, nuestros anfitriones Matthew Ward, Caleb Tally y Jeff Amerine se sientan con Jessica Fialkovich de Transworld y Exit Factor para discutir cómo vender su negocio, dejar un legado y continuar como emprendedor en serie.
¡Lea, mire o escuche para aprender junto con nosotros de la mano del experto adicto a las salidas!
De adicto a las startups a adicto a las salidas
La credibilidad de Jessica la precede. Su trayectoria incluye la supervisión de transacciones por valor de 1.250 millones de dólares, el trabajo con 700 empresarios y la participación en 350 acuerdos. Pero, ¿cómo llegó hasta ahí?
Después de la recesión de 2008 que la dejó a ella y a su marido sin trabajo, Jessica se dio cuenta de que algo tenía que cambiar. A los 24 años, Jessica se unió a su primera empresa emergente y se lanzó de cabeza al mundo empresarial. Cinco empresas emergentes después, tenía un historial de éxito en su salida y, por lo tanto, comenzó a asesorar a otros en ese camino. El corazón de su espíritu emprendedor en serie proviene de su creencia de que el único control que tenemos sobre nuestras vidas es diseñar algo para nosotros mismos.
“Existe esta falacia de la protección y la seguridad y los trabajos corporativos o cualquier otra cosa. Quiero decir que, en realidad, la única seguridad que puedes tener es la tuya”. (2:39)
Durante su tiempo como copropietaria de Transworld Business Advisors, Jessica se dio cuenta de que, a diferencia de las casas, no todas las empresas que se ponen a la venta se venden realmente. Eso hizo que sus ideas innovadoras se pusieran en marcha y la llevaron a fundar Exit Factor. Exit Factor serviría para asesorar sobre la compra, la construcción y la venta para maximizar el valor de las pequeñas empresas.
Consejos profesionales para vender su negocio
El primer paso es informarse sobre el trabajo de ventas y valoración de su propia empresa, afirma Jessica. Informarse sobre el mundo empresarial le permitirá tener más éxito que la mitad de las empresas emergentes. A continuación, es necesario eliminar los factores que pueden acabar con el negocio, como no tener los libros y los registros en orden. Por último, ayuda al propietario de la empresa a aumentar su valor. Esto no significa que la empresa gire en torno a uno mismo, sino que, por el contrario, hay que centrarse en el equipo y la empresa.
Planes multigeneracionales vs. Millennials y Generación Z
No es de extrañar que el espíritu individualista de los millennials y la generación Z contrasta con el de los baby boomers. Los baby boomers poseen el 60% de todas las pequeñas empresas en los EE. UU., y con eso surge una brecha entre los planes comerciales multigeneracionales y la salida de la empresa. Exit Factor interviene tanto para ayudar a la transición a los miembros de la familia como a los compradores externos, y este último se está volviendo más popular cada día. Lograr que los fundadores originales se posicionen y preparen para extraer valor es la forma en que Exit Factor protege a los jubilados en esta era moderna.
“Hay cierta emoción en torno a esto cuando pensaron que iba a ser un negocio heredado, pero su legado puede continuar. Porque si puedes extraer dinero de una venta, puedes financiar lo que será el próximo proyecto heredado para tu familia y la próxima generación”. (11:29)
Defensa y altruismo de las pequeñas empresas
El futuro de Jessica parece ser el lanzamiento de una organización sin fines de lucro para educar a los dueños de negocios sobre los impactos de la regulación gubernamental y cómo afecta a sus negocios. Después de la crisis de este año, Jessica se dio cuenta de que el solo hecho de saber cómo utilizar los recursos afectaría la planificación y la rentabilidad a largo plazo de una empresa.
Cómo navegar en un equipo formado por marido y mujer
Por un lado, a Jessica le encanta, pero no se atreve a recomendar el dúo de negocios matrimoniales. Como ambos aportan habilidades complementarias junto con una comunicación clara y objetivos similares, fue un crisol perfecto para trabajar juntos.
Todo se reduce también a los valores que defienden. Ambos ven el equilibrio entre el trabajo y la vida personal como un flujo y un reflujo, y este último año, en particular, se inclinó mucho por el trabajo. La creencia es que cuando amas lo que haces, puedes tener una vida aparentemente desequilibrada y aun así prosperar.
“Si lo disfrutas, si realmente amas lo que haces, no sientes que te estás perdiendo nada”. (27:09)
¡Esté atento cada semana para conocer más conversaciones interesantes con emprendedores de todo Estados Unidos y más allá!
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