Resumen
¡Me alegra tenerte de regreso en otro episodio del Startup Junkies Podcast!
¡El equipo del podcast está de vuelta en persona y mejor que nunca! En este episodio, Jeff Amerine y Caleb Tally se reúnen con Vance Clement, director ejecutivo, y Spencer Jones, fundador y director de tecnología de Lineus Medical. ¡Su empresa está a punto de recibir la aprobación de la FDA para su dispositivo estrella, Safebreak Vascular, por lo que no querrá perderse esta conversación! Cubrimos todos los temas, desde cómo equilibrar las expectativas, cómo responder al fracaso y cómo navegar hacia lo que sigue después del éxito.
¡Gracias por sintonizarnos!
Mostrar notas
(1:22) Presentamos a Spencer Jones y Vance Clement
(1:27) Historia del origen de Lineus Medical
(9:25) SafeBreak Vascular en el mercado
(12:43) Pros y contras de los aceleradores
(20:58) El futuro de Lineus Medical y Venture Capital
(24:29) Transiciones de trabajos cotidianos a emprendimiento
(26:59) Calcular el costo y responder al fracaso
(35:44) Consejos para compañeros emprendedores
(39:45) Resumen
Enlaces
Citas
“Como hacen las empresas emergentes, [estábamos] tratando de equilibrar las cosas en el filo de la navaja. Estábamos esperando a obtener la autorización y entonces tendríamos mucho dinero, y si no la obteníamos, no tendríamos dinero”. (9:25) – Vance Clement
“[Un buen acelerador] puede ser muy valioso para ayudarte a crecer, a aprender, pero también para expandir tu red en áreas en las que quizás no tengas muchos contactos”. (15:11) -Spencer Jones
“Será dolorosamente obvio cuando llegue el momento de dejar tu empleador actual para emprender un proyecto empresarial”. (28:40) Spencer Jones
“Una regla simple: la regla de PI: tomará 3,14 veces más tiempo de lo que crees y costará 3,14 veces más dinero”. (37:14) Spencer Jones
Una historia de éxito de la noche a la mañana que se desarrolló durante 6 años con Vance & Spencer de Lineus Medical
Estás a salvo y seguro en tu trabajo diario… pero ¿alguna vez has sentido la necesidad de dejarlo todo y empezar algo nuevo? ¿Has visto un problema y quieres ser el primero en crear una solución?
¡Siga leyendo sobre el episodio de esta semana mientras Jeff Amerine y Matthew Ward escuchan a Spencer Jones y Vance Clement de Linneus Medical sobre sus aventuras de emprendimiento médico!
Ver un problema y resolver un problema
Linneus Medical comenzó con una idea que surgió en un hospital de Little Rock. Spencer era enfermera del turno de noche y comenzó a notar que cuando una fuerza dañina actuaba sobre una vía intravenosa, esta se rompía en dos partes y se descargaba. Así nació la idea del dispositivo, SafeBreak Vascular. Reduciría la cantidad de complicaciones que requieren reinicios de la vía intravenosa periférica al separar el momento en que una vía intravenosa interactúa con una fuerza dañina. Vance pronto se unió y Linneus Medical se puso en marcha. Pero no nos adelantemos, ¿cómo empezó todo esto?
Calcule el costo
Desde la idea hasta la aprobación pasaron seis años poniendo en juego todo el talento, el tiempo y el dinero, y cuando llegó el momento decisivo, Lineus podría haber ido a la quiebra o haberle hecho ganar millones a Spencer y Vance. Como el dispositivo era más exclusivo que sus características, el proceso desde la creación hasta la aprobación de la FDA requirió una buena cantidad de ensayos clínicos... todo durante una pandemia. Las probabilidades aparentemente estaban en su contra, pero su pasión por el producto haría que la aprobación más reciente de la FDA fuera una dulce victoria. ¡Con la reciente aprobación de la FDA, esto último fue lo que sucedió!
Tanto Sencor como Vance, que tienen trayectorias muy diferentes, han tenido que hacer frente a obstáculos en su camino hacia las primeras etapas de una startup. Spencer destacó que es fundamental ser sincero y transparente al dejar un trabajo para dedicarse a la actividad empresarial. Si estás pensando en cambiar de trabajo, ten en cuenta que la honestidad es siempre la mejor política.
Por otro lado, Vance se dio cuenta de que su deseo de ser empresario no se saciaba dentro de una gran corporación. Esto requería un salto de fe desde la seguridad de las grandes empresas a las aguas turbulentas de las nuevas empresas. Esto también significaba que tendría que aprender a manejar bien el fracaso. Vance explica su experiencia de pasar seis meses iniciando una empresa sin fines de lucro y ver que no iba a ninguna parte. Elegir aprender de los fracasos y seguir adelante es lo que diferenciaría a este poderoso equipo.
“Quiero que todos sepan que no todo es un camino de rosas” (31:30) – Vance Clement
Por último, hay que recordar por qué se incorporó al negocio de las startups. Ambos coinciden en que la capacidad de tener un papel importante en todas las decisiones y movimientos de la empresa es lo que hizo que valiera la pena afrontar los desafíos de la transición a una startup.
Inversores, aceleradores y conexiones… ¡Dios mío!
Vance insiste en que no solo se necesita un inversor, sino también alguien que crea en el producto. Esto es lo que traerá las referencias para hacer crecer la empresa. Aprovechando esto, Spencer señala que las aceleradoras son la opción más tediosa y que requiere más tiempo, pero que a largo plazo fue la correcta para Lineus Medical.
Aunque ambos son oriundos de Arkansas, decidieron recurrir a aceleradoras desde Connecticut hasta Corea del Sur. Esto no solo generó conexiones, sino que también le dio un nuevo aire de confianza a esta empresa del Medio Oeste estadounidense. Spencer y Vance evitaron el turismo de aceleradoras al ser estratégicos, selectivos y, luego, totalmente comprometidos.
“Los aceleradores son muy, ya sabes, lo que obtienes de ellos es lo que pones en ellos. Y requieren mucho tiempo. No tenemos mucho tiempo libre.” (20:25) Spencer Jones
¿Que sigue?
En los próximos 3 a 5 años, Lineus posiblemente volverá a utilizar la misma fórmula con su producto secundario, pero por ahora, el enfoque está en generar ingresos.
Una de las grandes preguntas para el equipo era cómo abordar el capital de riesgo. Como saben la mayoría de las empresas emergentes, cuando se recibe dinero de capital de riesgo, se está entrando en la rutina del capital de riesgo. Cuanto más dinero, más rápido se corre. Para convertir una carrera en un trote, Lenius Medical se juntó con cuatro empresas con el objetivo explícito de aumentar las ventas a un nivel específico.
Expectativas de equilibrio
El consejo más importante proviene de Spencer, quien recuerda lo que le diría a su yo del pasado. Aunque la empresa tiene mucho éxito ahora, le hubiera gustado que alguien le hubiera enseñado sobre el tiempo, el dinero y el estrés que implica cualquier startup prolífica. Tener expectativas realistas protege del agotamiento.
Con Lineus Medical y SafeBreak Vascular cambiando el mundo empresarial, nos entusiasmó que fueran parte de nuestro primer evento presencial desde la pandemia. ¡Están creando cosas importantes y afectando vidas en todo el mundo!
¡Esté atento al episodio de cada semana mientras continuamos buscando y escuchando historias impactantes y consejos de verdaderos adictos a las startups!
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