Resumen
¡Bienvenido a otro episodio del podcast Startup Junkies!
En este episodio, Caleb Talley, Jeff Amerine y Matthew Ward hablan con Tobin Lehman, presidente de New North y autor de Cabalga el tornadoNew North es una agencia de marketing tecnológico B2B que se centra en avanzar a pasos agigantados mientras otras tendencias de marketing avanzan en sentido contrario. Caleb, Jeff, Matthew y Tobin hablan sobre tener una estrategia frente a ser adaptable, hacer conexiones personales en ventas, sumarse a nuevas tendencias y ayudar a los jóvenes emprendedores. Querrás escuchar este episodio. ¡Gracias por sintonizarnos!
Mostrar notas
(0:59) Presentando a Tobin Lehman y su libro
(5:37) Desafíos del marketing digital para las pequeñas empresas
(7:16) Estrategia vs. agilidad
(13:00) Adopción temprana de formatos de medios para la generación de leads
(19:12) Rompiendo las convenciones
(24:54) Rascarse la picazón empresarial
(31:18) La intriga del espacio tecnológico
(33:38) Escritura Cabalga el tornado
(39:43) Consejos para el yo más joven
(42:10) Resumen
Enlaces
Citas
“Creo que ese es uno de los errores, tal vez uno de los pasos en falso, que muchas de las primeras empresas tecnológicas o startups cometen: simplemente intentar hacer demasiado en lugar de solo tener éxito en uno o dos, tres canales como máximo." (6:44)
“Hay cambios enormes, casi tectónicos, en el marketing, lo cual es realmente extraño. Por eso, nuestro lema suele ser: si todo el mundo va por este camino, vayamos por aquel otro, probemos algo diferente." (19:55)
“Para mí, no se trata de crear la próxima gran empresa, pero me gusta mucho ver a la gente acercarse y ver que tienen esta idea y ver cómo pasa por su cabeza, como si dijeran: "Ya lo he visto. Sé lo que se siente... Eso es algo que creo que es increíble"." (26:49)
Cabalgando el tornado con Tobin Lehman
Toda empresa debe hacer frente a los efectos de los cambios que surgen de factores externos y de terceros, pero esto suele verse amplificado en el caso de las pequeñas empresas. ¿Deja que los acontecimientos de un mundo cambiante paralicen sus planes o está preparado para adaptarse para que la situación sea ventajosa para usted y su empresa?
En el episodio de esta semana del podcast Startup Junkies, Tobin Lehman se unió a Caleb Talley, Jeff Amerine y Matthew Ward para hablar sobre marketing B2B. Tobin es un emprendedor que ha creado siete empresas, incluida New North, una agencia de marketing tecnológico B2B. También es autor de Cabalga el tornado, un libro sobre cómo aprovechar el cambio en lugar de dejarse llevar por él.
Para Tobin, crear su propia agencia de marketing siempre fue algo inevitable. Creció en una familia de empresarios y su título en diseño gráfico lo capacitó para ser emprendedor. Después de la escuela, trabajó en varias agencias diferentes, pero siempre supo que algún día emprendería su propio camino.
Fundó New North en 2008 con la intención de ayudar a las empresas tecnológicas B2B a crecer y obtener más clientes. La mayor parte del equipo de New North comparte la mentalidad emprendedora de Tobin, lo que les ayuda a mirar más allá de los esquemas convencionales a la hora de descubrir soluciones de marketing para sus clientes. Buscan constantemente formas de avanzar mientras otras agencias avanzan en la dirección opuesta.
“Hay cambios enormes, casi tectónicos, en el marketing, lo cual es realmente extraño. Por eso, nuestro lema suele ser: si todo el mundo va por este camino, vayamos por aquel otro, probemos algo diferente." (19:55)
Recientemente, han estado explorando el uso de videos en los correos electrónicos como una forma de destacarse. Cuando recibes un correo electrónico, esperas abrirlo y encontrar texto, pero un video te tomará por sorpresa. Captar la atención de un cliente potencial de esta manera es una forma segura de establecer una conexión personal desde el principio. Esta conexión personal, dice Tobin, es la clave para convertir una excelente estrategia de marketing en una venta.
Cuando Tobin ayuda a las pequeñas empresas, las anima a aprender a decir “no” a las oportunidades de marketing. Hay miles de propuestas de marketing, pero extenderse demasiado es una forma fácil de asegurarse de obtener un retorno mínimo. En cambio, aprender a maximizar unos pocos canales es un mejor camino para obtener un retorno sólido.
“Creo que ese es uno de los errores, tal vez uno de los pasos en falso, que muchas de las primeras empresas tecnológicas o startups cometen: simplemente intentar hacer demasiado en lugar de solo tener éxito en uno o dos, tres canales como máximo." (6:44)
Si bien Tobin tuvo éxito con New North, sigue sintiendo pasión por el emprendimiento. Ahora, está más concentrado en ayudar a otros con sus nuevas empresas. Le encanta observar y alentar a los jóvenes emprendedores cuando se encuentran con cosas que él ya ha experimentado.
“Para mí, no se trata de crear la próxima gran empresa, pero me gusta mucho ver a la gente acercarse y ver que tienen esta idea y ver cómo pasa por su cabeza, como si dijeran: "Ya lo he visto. Sé lo que se siente... Eso es algo que creo que es increíble"." (26:49)
Parte de este esfuerzo ha sido la publicación de su libro. Cabalgando el tornadoTobin hace referencia a su experiencia en marketing y anima a otros a seguir las ideas de aprovechar el cambio. Si bien el cambio puede perjudicar y paralizar a las empresas que se aferran demasiado a sus planes, anima a los empresarios jóvenes a seguir una estrella del norte. Establezca su objetivo, pero esté dispuesto a construir un camino que sea un poco sinuoso. Cuando se deja inspirar por los cambios externos, puede aprovecharlos para adelantarse a la competencia.
¿Cómo aprovecharás el cambio esta semana?
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