274: (Reedición) Junk It Up con Kourtney y Beau Barrett

Resumen

¡Bienvenido al podcast Startup Junkies!

Beau y Kourtney Barrett, fundadores de JUNK Brands, se unen al podcast Startup Junkies para el episodio 274. Beau y Kourtney detallan el inicio de JUNK Brands y cómo creció hasta convertirse en la empresa de diademas reconocida a nivel nacional que es hoy. Discuten la importancia de escuchar al mercado y ofrecer a los clientes productos auténticos que los hagan volver por más. Beau y Kourtney también exploran la subcultura que los ayudó a escalar y cómo utilizar su comunidad como palanca para seguir creciendo. Son grandes defensores de la comunidad empresarial aquí en el noroeste de Arkansas, y culminamos la discusión hablando sobre qué nueva empresa se está gestando en la familia Barrett y el "¿¡Qué sigue!?" Pregunta que les han hecho mil veces. ¡Disfrutar!

¡Gracias por sintonizarnos! 

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(1:34) Presentamos a Kourtney y Beau Barrett

(1:54) Todo comienza con las gallinas.

(6:09) …Pero ¿cómo se convirtieron en diademas?

(11:16) Marca "BASURA" 

(12:54) Viviendo el sueño empresarial

(15:32) Escalar y vender en las primeras etapas. 

(23:50) Lo bueno, lo malo y lo feo

(36:52) Consejos para la puesta en marcha

(38:38) Conclusión 

Enlaces

Jeff Amerine

Miguel iseman

Kourtney Barrett

Beau Barrett

BASURA

Citas

“A medida que lo pensábamos [marcar las diademas como BASURA], más nos gustaba. Que la marca no se tomaba a sí misma demasiado en serio, que era divertido, que era de alta calidad y que simplemente representaba nuestra actitud ante todo el asunto”.

(11:56) – Kourtney Barrett

"Cuando creas un producto por primera vez, cuando alguien compra auténticamente ese producto, que no es tu madre, tu hermano o alguien que sabes que lo hace por obligación... Eso es todo lo que un emprendedor necesita para alimentar el fuego".

(14:14) – Beau Barrett

"Encontrar subculturas en las que puedas volverte relevante y crecer orgánicamente (especialmente en ropa) es muy importante".

(23:21) – Beau Barrett 

JUNK It Up con Kourtney y Beau Barrett

"Creo que uno de los sentimientos más satisfactorios del mundo es ver a alguien que no conoces con tu producto puesto y disfrutarlo de forma inesperada".

(13:19) – Kourtney Barrett

Desde gallineros hasta una de las marcas de diademas más conocidas, Kourtney y Beau Barrett nos llevan por el salvaje viaje de su viaje empresarial en este episodio transmitido.

Probablemente hayas oído hablar de la marca JUNK y, si no, probablemente ahora sepas por qué la gente tiene una calcomanía en el parachoques con esa palabra. Para llegar a ese punto, tenemos que mirar hacia atrás, a la década de 2010, cuando Kourtney y Beau estaban en el negocio de los gallineros. La sangre de las startups siempre estuvo en las venas de Beau y Kourtney, lo que les permitió explorar muchas ideas y oportunidades antes de aterrizar en las diademas JUNK. Uno de ellos es el concepto de agricultura urbana en el patio trasero. Así, el gallinero.  

Simultáneamente, la diadema JUNK se vendía en tiendas del noroeste de Arkansas, incluidas Fat Tire, Lewis and Clark, Rush Running y algunos eventos de pequeñas empresas. Su tiempo y energía se destinaron principalmente a los gallineros, y cuando comenzaron a vender a través de Amazon, expandieron su alcance mucho más allá de NWA y hasta el noreste. Después de que los costos de envío los determinaron, aprovecharon la oportunidad para viajar a través del país. La idea era llevar las cintas para la cabeza para conocer nuevos clientes potenciales, pero no tenían idea de lo que les esperaba para ese proyecto paralelo.

Retrocediendo un poco más, le preguntamos a Kourtney cómo empezó realmente la diadema. Como persona activa, amante del CrossFit y otras actividades, quería tener un trozo de tela que sujetara su cabello como la típica diadema pero que fuera cómoda y práctica para hacer ejercicio. En realidad, no estaba usando una máquina de coser en ese momento y simplemente doblaba y cortaba el material que le parecía más cómodo. Ella cariñosamente se refería a él como “basura” cuando lo buscaba por la casa, y la marca había comenzado. Antes de que se les ocurriera la idea de crearlo para otros, a menudo amigos y extraños los detenían para preguntarles sobre el origen de la diadema, dónde encontrarla y si podían comprársela en su cabeza. Luego, como cualquier emprendedor prometedor, dieron el salto y comenzaron a monetizarlo, a pesar de que tenían muchos otros proyectos en marcha. 

Volviendo a los gallineros, estaban en el noreste con un lote de gallineros y un lote de cintas para la cabeza y descubrieron que las cintas para la cabeza se habían vendido mucho más que las de los gallineros. Aunque su aventura original había sido el tiempo y la alegría de la agricultura de traspatio, decidieron que necesitaban darle a la gente lo que querían. Lanzarse de lleno a un negocio minorista y de ropa era un territorio nuevo, pero las cosas clave en las que confiaban eran la calidad y la autenticidad. 

Pasar del concepto a las ventas tuvo que ver con las interacciones con los clientes. Justo cuando la idea finalmente surgió después de suficiente interacción con clientes potenciales, trasladaron el producto a áreas de personas interesadas. De hecho, CrossFit fue el catalizador del interés. Beau y Kourtney disfrutaron del entrenamiento y conocían al dueño de uno de los gimnasios en ese momento, por lo que comenzaron a llevar las cintas para la cabeza a las competencias.

"A la gente le gusta una historia y le gusta sentir que forma parte de algo". 

(16:03) Beau Barrett

Al volver a contar de forma auténtica la historia de la creación de la diadema, no solo consiguieron clientes que la querían, sino también clientes que se identificaron con ella. La diadema se hizo a partir de una necesidad y se vendieron para satisfacer esa necesidad. Luego, cuando se solicitaron nuevos diseños, tamaños y telas, eso impulsó su escalamiento y venta en lugar de solo la monetización. 

Mientras fabricaban el producto y escuchaban los comentarios entusiastas, ambos creyeron que no sólo habían creado un gran producto, sino también el mejor del mercado. 

Otro catalizador de su marca llegó cuando tuvieron que decir no a su primera gran oportunidad. Al principio, cosían y utilizaban transferencia de calor para poner el nombre de la marca. Fue tedioso pero funcionó. Cuando se les pidió que crearan un pedido grande para un maratón masivo, tuvieron que decir que no. Era imposible, concluyeron ambos. En lugar de creer que su marca seguiría siendo pequeña, utilizaron esa experiencia para investigar qué tecnología podrían emplear para no volver a decir no a una oportunidad como esa.

Con tecnología y un proceso que podía generar pedidos más grandes, CrossFit les ayudó a encontrar cómo es vender auténticamente en un nicho, comenzaron a impulsar su producto cada vez más. Ya sea encontrando subculturas, contando su historia o dejando que el boca a boca hiciera el trabajo duro, vieron a JUNK convertirse en una marca conocida y querida no solo en Arkansas sino en todo el país.

Ahora, como nidos vacíos, cuando se trata tanto de las cintas para la cabeza BASURA como de los gallineros, se dieron cuenta de lo mismo que hacen la mayoría de los empresarios exitosos... que tienen que empezar de nuevo. Manténgase al día con Beau y Kourtney y estará al día con una gran cantidad de nuevas ideas, productos y servicios que están revolucionando el mercado. Nos encantó tenerlos en el programa en 2018 y tuvimos que compartir esta historia nuevamente justo a tiempo para las vacaciones. 

“Llegamos a la conclusión de que nacimos para estar en la pista. Vamos a hacer algo de nuevo”.

(30:11) – Beau Barrett

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