El poder de los vínculos débiles: consejos sobre cómo convertirse en "el conector"

El dicho “No se trata de lo que sabes, sino de a quién conoces” tiene un peso considerable, especialmente en el ámbito empresarial. En el libro, El punto de inflexiónMalcom Gladwell describe al conector como alguien que conoce a mucha gente de la comunidad y es capaz de unir a personas de mundos diferentes. Los conectores pueden hacer que las cosas sucedan gracias a su acceso a su amplia red de personas e ideas.

Ya sea usted un fundador, un inversionista, una organización de apoyo empresarial o cualquier otra persona en el ecosistema, la capacidad de brindar valor al conocer a la persona adecuada es inmensa. Puede ser para una startup que busca una contratación fundamental, una firma de capital de riesgo que busca el próximo unicornio, una organización que requiere una asociación para un gran evento o cualquier otra circunstancia que involucre tiempo, dinero y oportunidades.

Entonces, ¿cuál es exactamente la fuerza de los vínculos débiles y cómo se relaciona? En 1973, el profesor de sociología de Stanford Granovetter publicó un artículo titulado "La fuerza de los lazos débiles". Con aproximadamente 63.000 citas en Google Scholar (noviembre de 2021), su artículo se considera uno de los artículos más influyentes en las ciencias sociales. En su artículo, habló sobre las redes sociales y exploró el impacto de diferentes tipos de conexiones (fuertes y débiles) en las oportunidades laborales. Cuando encuestó a 282 trabajadores, descubrió que 84% conseguían su trabajo a través de relaciones de vínculos débiles. ¿Por qué fue eso? Con vínculos fuertes, quieren ayudar, pero la mayoría de ellos están llenos de personas similares a ti. Por lo tanto, poder reunirse con personas de diferentes ámbitos de la vida y al mismo tiempo mantener fuertes vínculos puede generar dividendos.

¿Cómo puede alguien convertirse en un mejor conector? A continuación se ofrecen algunos consejos sobre cómo ampliar sus conexiones.

Consejos:

1. Siéntete cómodo estando incómodo

Salir a eventos de la comunidad para conocer extraños puede ser una experiencia incómoda. No mucha gente disfruta de lanzarse al agua porque les hace sentir vulnerables. Sin embargo, tener la confianza para entablar una conversación es poderoso para establecer conexiones. Además, sentirse cómodo estando incómodo beneficiará más que solo la vida social de alguien. ¡Ten confianza, sonríe y preséntate!

2. Sea curioso y escuche

Cuando se habla con la mayoría de las personas, hablar sólo de uno mismo puede resultar desalentador. Cuando conozca gente nueva, trate de hacer preguntas reflexivas y sea un oyente activo para establecer conexiones. ¡Hay una razón por la que tenemos dos oídos y una boca! Conozca sus gustos, disgustos e ideas para navegar mejor la conversación. Nunca se sabe cuándo escuchará información valiosa.

3. Reconectar

Aunque establecer una conexión es un paso fundamental en la construcción de conexiones, también es importante poder mantener y construir esas conexiones. Si te presentas como una persona que está fuera de casa sólo para conectarse y beneficiarse, eso también puede ser desalentador. Asegúrese de registrarse de forma intermitente con las conexiones, tanto antiguas como nuevas. Puede ser tan simple como un mensaje de texto o una reunión para tomar un café.

4. Practica

Como ocurre con cualquier otra cosa, la práctica hace la práctica. El hecho de que alguien no sea extrovertido por naturaleza no significa que no pueda ser un conector exitoso. Practicar los pasos anteriores ayudará a que las conexiones sean más naturales con el tiempo. Aunque el proceso no sea sencillo, sea persistente y tenga una buena actitud.