¡Hola a todos! Bienvenido de nuevo a otro gran episodio del podcast Startup Junkies. Esta semana, Jeff Amerine y Matthew Ward mantienen una animada conversación con Mark Donnigan, fundador de d-launch. d-launch es una empresa de consultoría de marketing que Mark fundó en 2010 para ayudar a las empresas emergentes a alcanzar sus objetivos comerciales a través de la arquitectura de marketing. En este episodio, conocerá el impactante viaje de Mark desde las ventas hasta la apertura de su propia empresa de consultoría de marketing, su enfoque para elegir su primera contratación de marketing y por qué no debería haber una función de generación de demanda. ¡Sintonízate para escuchar estas sabias palabras!
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(1:01) Presentamos a Mark Donnigan
(4:46) Ingeniería de acceso al mercado
(10:51) La importancia de la primera contratación de marketing de una startup
(19:30) Marketing de generación de demanda
(23:35) La diferencia en las ventas B2C y B2B
(31:00) El consejo de Mark para su yo pasado.
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“La alta tasa de fracaso de las nuevas empresas se debe en gran medida al hecho de que, no porque lo que se construyó no funcionó o no cumplió la promesa... sino porque no lograron educar al mercado sobre el problema que plantearía este invento. resolver." (5:52)
“En cierto modo, muchas de las mociones B2C son, son, son, las tácticas son diferentes en B2B. Es cierto, pero al final del día, sigo vendiéndole a un humano. Y si ese humano no conecta conmigo, como un humano más incluso en el nivel de relación más básico, no voy a cerrar la venta” (23:59)
Las ventas y el marketing van de la mano como PB&J
Esta semana, el podcast Startup Junkies se conectó con Mark Donnigan de d-launch, una empresa de marketing y crecimiento empresarial centrada en ayudar a las empresas emergentes. Hablaron de todo lo relacionado con el marketing para empresas emergentes, incluida la ingeniería de comercialización y cómo las empresas emergentes pueden ser una excelente primera contratación de marketing.
Ingeniería de comercialización
Muchas startups chocan contra un muro metafórico en el momento en que se preparan para salir al mercado. Han creado un producto viable, pero no tienen un plan para comercializar su producto o empresa. A menudo, la solución es más sencilla de lo que pensaban.
El primer paso para diseñar una estrategia de comercialización es definir el problema que aborda su producto. Al delinear el problema que se está abordando, se permite pintar un cuadro que resalta la importancia de una solución al problema. La solución es su producto, demostrando su importancia y valor para el mercado.
“La alta tasa de fracaso de las nuevas empresas se debe en gran medida al hecho de que, no porque lo que se construyó no funcionó o no cumplió la promesa... sino porque no lograron educar al mercado sobre el problema que resolvería este invento. ." (5:52)
Un componente clave para crear una estrategia de comercialización exitosa es comprender el ecosistema en el que existe su empresa. Es crucial saber cómo piensa, actúa y trabaja la industria. ¿Las empresas de su industria son conservadoras o las empresas innovadoras se adaptan rápidamente? ¿Cómo se comunican las empresas y los individuos dentro del ecosistema? ¿Qué tipos de tecnología funcionan bien en la industria y hacia dónde se dirige la industria?
Cuando tenga respuestas a estas preguntas, comprenderá mejor lo que se necesita para comercializar con éxito en su industria. También le permite hablar mejor el idioma de su cliente, lo cual es una pieza vital de una estrategia exitosa de comercialización.
Realizar la primera contratación de marketing
Una de las decisiones más importantes en la existencia de una startup es realizar su primera contratación de marketing. Muchas empresas cometen un par de errores comunes porque parecen respuestas correctas de sentido común.
Uno de estos errores es contratar a una superestrella de una empresa grande y exitosa que recientemente ha crecido exponencialmente y ha tenido un éxito acelerado. Si bien esto parece una buena decisión según la sabiduría convencional, la verdad es que la superestrella estaba teniendo éxito con otras 100 personas a su alrededor. Si bien pueden ser buenos en su trabajo, es completamente diferente tener éxito en un equipo de marketing de una sola persona. Si su startup está decidida a contratar a alguien de una empresa que está teniendo un gran éxito, busque a alguien que haya sido uno de sus primeros empleados de marketing para esa empresa. Es beneficioso encontrar a alguien que pueda crear una estrategia de marketing y también ampliar su departamento.
Otro error común es contratar a alguien que se encuentra en una etapa anterior de su carrera. Si bien esto es menos costoso y brindará alivio presupuestario, la persona a menudo se queda con los ojos muy abiertos y sin una estrategia de marketing integral.
Una solución de menor costo para crear una estrategia de marketing exitosa es utilizar consultores y asesores. Hable con consultores sobre la creación de un plan de marketing sólido y contrate consultores y contratistas para poner el plan en marcha. Luego, cuando tengas el presupuesto para pagarle mucho dinero a alguien, podrás contratarlo para un puesto de tiempo completo.
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