¡Bienvenido a otro episodio del podcast Startup Junkies!
En este episodio, Caleb, Jeff y Matthew conversan con Colin McIntosh, fundador y director ejecutivo de Sheets and Giggles. La empresa vende ropa de cama ambientalmente sostenible y enfatiza la contribución y la creación de un mundo mejor. Sintonice para escuchar a los chicos hablar sobre lo que distingue a Sheets and Giggles, cómo mantener la cultura empresarial a través del crecimiento y cómo Colin elaboró el plan de negocios para su empresa en medio de una cita nocturna con su entonces novia. ¡No querrás perderte este emocionante episodio!
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(1:16) Presentamos a Colin McIntosh y Sheets and Giggles
(6:40) Las hojas son parte del modelo de negocio perfecto
(8:29) ¿Por qué lyocell de eucalipto?
(13:08) ¿Qué distingue a Sheets and Giggles?
(16:40) Inversión de impacto
(18:40) Reflexionando sobre el viaje empresarial
(21:30) Mantener la cultura a través del crecimiento.
(24:59) ¿Cuál es el objetivo final?
(30:38) Consejos para el yo más joven
(32:55) Concluyendo
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Citas
“El contenido que hacemos es una locura en comparación con el resto del espacio. Y si nos hace reír, si a mí me hace reír, se va. Y eso es, creo, lo que otras marcas no ven... Cuando estás en Instagram y estás haciendo scroll, no voy a detenerme por lo mismo que he visto mil veces, pero quizás Detente si veo a un chico durmiendo en una bañera para hacer una alegoría sobre la cantidad de agua que usan las sábanas de algodón”. (14:29)
“Me encantaría mirar hacia atrás dentro de cinco años y decir que construimos una gran marca nacional que hace mucho bien en el mundo y es muy respetada y hace reír a mucha gente... Ya sea una empresa pública o una subsidiaria de Mattress Corp, ya sabes, soy bastante agnóstico al respecto, siempre y cuando podamos lograr el objetivo”. (26:43)
La sábana en la industria del lecho
Sheets and Giggles es una creación del empresario Colin McIntosh. Mientras observa Perros de guerra, Colin comenzó a deconstruir uno de los modelos de negocio del personaje: vender sábanas desde su camioneta. Colin detuvo la película y esa noche redactó un plan de negocios completo para una empresa de sábanas. Parte de este plan consistía en encontrar un nombre, Sheets and Giggles, y comprar el dominio para un sitio web. Esta práctica no era infrecuente para Colin.
Cuatro meses después, la startup para la que trabajaba Colin lo despidió. Colin pasó el resto de la semana creando su modelo de negocio perfecto. Quería ingresar a un gran mercado de productos básicos que ya estaba establecido para no tener que construir un mercado para su producto. Quería un espacio de mercado altamente fragmentado para tener una oportunidad real de convertirse en un actor importante en su mercado. Su producto sería una venta minorista física, lo que le permitiría comercializarlo en línea para ventas directas al consumidor. El espacio sería plano y aburrido para que él pudiera zigzaguear mientras otras marcas lo hacían. Sus productos serían sostenibles, con una cadena de suministro integrada verticalmente. Por último, su producto no contendría tecnología, por lo que no necesitaría codificadores ni ingenieros de software.
Colin escribió su modelo de negocio ideal y examinó los dominios que poseía. Un dominio marcó todas las casillas: Sheets y Giggles. La ropa de cama era un mercado de $12 mil millones que crecía 10% año tras año. Los cinco principales jugadores poseían sólo 27% del mercado, y el producto se compró principalmente al por menor físico. Había poca o ninguna lealtad a la marca y ningún costo de cambio. Colin había encontrado el producto perfecto para su modelo de negocio ideal. Tres semanas después de ser despedido, Colin incorporó Sheets and Giggles.
Tres años después, Sheets and Giggles ha tenido un éxito considerable. Ahora, están ganando más de $1 millón cada mes y han encontrado formas de sobrevivir a la pandemia. El éxito de la empresa le ha permitido a Colin seguir retribuyendo, uno de los objetivos originales de su plan de negocios. Este año, Sheets and Giggles ha donado $40,000 para la ayuda de COVID en Colorado. Han donado cientos de juegos de sábanas a refugios para personas sin hogar en el área de Denver y han plantado más de 30.000 árboles en regiones que experimentan deforestación. De hecho, Sheets y Giggles plantan un árbol por cada pedido que cumplen.
La sostenibilidad no es un pensamiento pasajero para Colin, sino uno de sus valores fundamentales. Las sábanas y los juegos de sábanas Giggle están hechos de eucaliptos. La ropa de cama está compuesta de tela de lyocell y cosechan árboles de granjas biodiversas y gestionadas de forma sostenible. El embalaje de la empresa es 100% reciclable y es la única empresa de ropa de cama del mundo que no tiene plástico en sus embalajes. Al principio, el embalaje sí era de plástico, pero cuando Colin escuchó los comentarios de los clientes al respecto, la empresa cambió de rumbo.
Para obtener más información sobre Sheets and Giggles, visite su sitio web.
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